Морская звезда завоевывает жизненное пространство. Новый взгляд на работу специалиста по продажам.
- Предисловие 1. ➾
- Предисловие 2. Что скрывают «морские звёзды»? ➾
- Глава 1. Начало. Люди, которые будут завоёвывать «жизненное пространство». ➾
- Глава 2. Мистер Икс, есть ли у вас план? ➾
- Глава 3. Совещание о продукте: как нам позиционировать свой продукт и выбирать нужные сегменты. ➾
- Глава 4. Индивидуальные задания. ➾
- Глава 5. Человек с красным носом, или Детектив начинается. ➾
- Глава 6. Чем занимаются специалисты по продажам. ➾
- Глава 7. Телефонные коммуникации. ➾
- Глава 8. Имидж. ➾
- Глава 9. Начинаем активно завоёвывать жизненное пространство. ➾
- Глава 10. Неожиданная встреча. ➾
- Глава 11. Конкуренты. ➾
- Глава 12. Мерчендайзинг. ➾
- Глава 13. Новые знакомства. ➾
- Глава 14. Набор джентльмена и леди. ➾
- Глава 15. Первые итоги. ➾
- Глава 16. Бренд и реклама. ➾
- Глава 17. Работа в офисе. ➾
- Глава 18. Нужна ли вам система CRM? ➾
- Глава 19. Особо трудные клиенты. ➾
- Глава 20. Тенденции изменений в торговле. ➾
- Глава 21. Сочи, все дни и ночи. ➾
- Послесловие. ➾
- Приложение.
Алексей Колик.