Как плавать среди акул и не быть съеденным заживо.
- ПОСВЯЩЕНИЕ. ➾
- БЛАГОДАРНОСТЬ. ➾
- Предисловие к русскому изданию. ➾
- Предисловие. ➾
- ГЛАВА I. "ДАЙТЕ МНЕ, ПОЖАЛУЙСТА, 15 000 БИЛЕТОВ НА СЕГОДНЯШНИЙ ВЕЧЕРНИЙ МАТЧ". ➾
- Глава II. Краткий курс искусства коммерции,автор Харви Маккей. ➾
- Урок 1. Депо не в том, СКОЛЬКО это стоит. Дело в том, сколько за это. ГОТОВЫ ЗАПЛАТИТЬ. ➾
- Урок 2. Любое предложение может вызвать возражения. ➾
- Урок 3. Знать хоть что-то о своем клиенте так же важно, как знать о своей продукции все. ➾
- Урок 4. Анкета из 66 пунктов, создающая профиль клиента. ➾
- КОРПОРАЦИЯ "МАККЕЙ ЭНВИЛОУП".
- 66-пунктный профиль клиента.
- Урок 5. Анкета Маккея из 66 пунктов" (продолжение) — рассказы о военных действиях. ➾
- Урок 6. Как только вы вносите личный элемент в свое деловое предложение, люди начинают реагировать на этот личный элемент, а не на само предложение. ➾
- Урок 7. Расовые и религиозные предрассудки и людская зависть еще не изжиты. ➾
- Урок 8. Как вести себя с непокладистым клиентом. ➾
- Урок 9. Создайте свой личный особый клуб. ➾
- Урок 10. Маленькие запнски дают большие результаты. ➾
- Урок 11. Высокоразрядное место сулит новые сделки. ➾
- Урок 12. Об этом знает каждый торговый агент, но не каждый предприниматель. ➾
- Урок 13. Постоянно следите за своим временем, а не за стрелками на своих часах. ➾
- Урок 14. Если вы не ставите перед собой цель, вы никогда ее не достигнете. ➾
- Урок 15. Сохраняйте веру в себя даже тогда, когда никто в вас не верит... ➾
- Урок 16. Ищите образцы для подражания. ➾
- Урок 17. Дайте волю своей фантазии.... ➾
- Урок 18. Самый простой, самый дешевый и самый игнорируемый вид рекламы. ➾
- Урок 19. Покажите мне парня, который считает, что он всем обязан только самому себе, и я назову вам самый легкий способ добиться от него того, что вам нужно. ➾
- Глава III. ➾
- Урок 20. Улыбайтесь и говорите "нет" до тех пор, пока у вас не станет кровоточить язык. ➾
- Урок 21. Посылайте вместо себя клонов[19]. ➾
- Урок 22. Аншлаг никогда не бывает абсолютным. ➾
- Урок 23. Постарайтесь понять своего банкира. ➾
- Урок 24. Единственный наиболее эффективный способ одержать верх при переговорах — это суметь уйти из-за стола, не заключив сделки ... ➾
- Урок 25. "Прошу к телефону мистера Отиса". ➾
- Урок 26. Самый важный пункт любого контракта в нем отсутствует. ➾
- Урок 27. Соглашения предотвращают конфликты. ➾
- Урок 28. Чем дольше вас заставляют ждать, тем больше они хотят зак¬лючить сделку. ➾
- Урок 29. Тот, кто сжигает за собой мосты, должен быть дьявольски умелым пловцом. ➾
- Урок 30. Если вы станете принимать решения так, как вам подсказывает ваше сердце, то в результате вы получите сердечную болезнь. ➾
- Урок 31. Никогда ничего не покупайте в помещении, где стоит канделябр. ➾
- Урок 32. Всё что угодно может быть предметом переговоров. ➾
- Урок 33. Сражение между продавцами и покупателями. ➾
- Глава IV. ➾
- Урок 34. Единственная величайшая ошибка, которую может сделать управляющий. ➾
- Урок 35. Когда человек, обладающий деньгами, встречается с человеком, обладающим опытом. ➾
- Урок 36. Хорошие новости всегда до вас дойдут; важно то, насколько быстро до вас дойдут дурные новости. ➾
- Урок 37. Бросьте это на пол. ➾
- Урок 38. Относитесь к вашим поставщикам так же, как вы относитесь к вашим клиентам. ➾
- Урок 39. Лучшим временем для ренессансного человека был Ренессанс .... ➾
- Урок 40. Никогда не берите на себя обязанности наемного убийцы. ➾
- Урок 41. С другой стороны, если уж вам необходимо взять на себя роль наемного убийцы. ➾
- Урок 42. Мелочи не играют решающей роли. Они решают все. ➾
- Урок 43. Как распознать победителя. ➾
- Урок 44. Ваши самые лучшие сотрудники, возможно, проводят свое самое продуктивное время, уставившись в стенку. ➾
- Урок 45. Гораздо интереснее, когда это происходит неожиданно. ➾
- Урок 46. Вы когда-ийбудь видели стоячую забастовку? ➾
- Урок 47. Неверно, что практика приводит к совершенству; необходимо добавить еще одно слово: совершенная практика приводит к совершенству. ➾
- Урок 48. Если вы обращаетесь к экспертам, можете не сомневаться ... они ошибутся. ➾
- Урок 49. Вашу жизнь портят не те люди, которых вы уволили, а те, которых вы не уволили. ➾
- Урок 50. Лучший способ отчитать кого-либо. ➾
- Урок 51. Никогда не допускайте, чтобы кто-либо, особенно суперзвезда, сам выбирал своего преемника. ➾
- Урок 52. Чаще отправляйте сотрудников на конференции, и тогда вы сможете реже давать им прибавку к жалованью. ➾
- Урок 53. Сколько у вас торговых агентов? ➾
- Урок 54. Пусть вам все быстро надоедает. ➾
- Урок 55. Обращайтесь за советом к старому гризли. ➾
- Урок 56. Знать, когда не нужно напряженно работать, не менее важно, чем знать, когда именно это нужно. ➾
- Урок 57. Лучше владеть 1%, чем управлять 100% чего бы то ни было .... ➾
- Урок 58. Колодец надо копать до того, как вы почувствуете жажду. ➾
- Урок 59. Относитесь к своим сотрудникам так же, как вы относитесь к своим клиентам. ➾
- Урок 60. Как пережить свое увольнение. ➾
- Урок 61. Вы не можете решить проблему, пока не признаете, что она у вас есть. ➾
- Урок 62. Если вы в состоянии устранить проблему с помощью денег, значит, проблемы у вас нет. ➾
- Урок 63. "Мне никогда не доводилось видеть плохую характеристику" ... ➾
- Урок 64. Решающий критерий при приеме на работу. ➾
- Урок 65. Если вам хочется стать Дедом Морозом, то вам понадобятся сани с прицепом. ➾
- Урок 66. Как лучше всего сэкономить время? ➾
- Урок 67. Не выходите из себя и не старайтесь расквитаться. ➾
- Урок 68. Знай своего врага. ➾
- Урок 69. Не страшитесь ничьей репутации. ➾
- Глава V. БЛИЦ-УРОКИ. ➾
- Блиц-урок 1. Нет бопее мимолетного чувства, чем благодарность. ➾
- Блиц-урок 2. Это не последняя ваша удачная идея. ➾
- Блиц-урок 3. Приобретайте дешевые автомобили и дорогие дома. ➾
- Блиц-урок 4. Как познакомиться со знаменитостью. ➾
- Блиц-урок 5. Самая лучшая в мире фирма по научным исследованиям и разработкам всегда находится от вас на расстоянии всего лишь телефонного звонка. ➾
- Блиц-урок 6. "Для каждого человека самое замечательное — это его собственное "Я" 1. ➾
- Блиц-урок 7. Плохая память — это фикция. ➾
- Блиц-урок 8. Всегда помните о том, с чего вы начинали. ➾
- Блиц-урок 9. Всегда будьте начеку, когда предсказываете будущее. ➾
- Блиц-урок 10. Обычно бывает полезно хорошо выглядеть, но иногда гораздо выгоднее выглядеть плохо. ➾
- Блиц-урок 11. Пригласите миллионера на ленч. ➾
- Блиц-урок 12. Имеет значение не только то, с кем вы знакомы, но и то, при каких обстоятельствах вы завязали это знакомство ... ➾
- Блиц-урок 13. Обычному человеку десять миллионов долларов могут показаться достаточной суммой. ➾
- Блиц-урок 14. Как преодолеть закон спроса и предложения. ➾
- Блиц-урок 15. В мире всегда найдется место для человека, способного сказать: "Это я беру на себя". ➾
- Блиц-урок 16. Никогда не произносите одну и ту же речь только один раз... ➾
- Блиц-урок 17. В жизни бывают два момента, когда вы остаетесь в полном одиночестве: непосредственно перед смертью и непосредственно леред началом публичного выступления. ➾
- 11 способов завоевать аудиторию.
- Блиц-урок 18. Прелесть наличных денег. ➾
- Блиц-урок 19. Смысл жизни. ➾
- Глава VI. КАК ПОМОЧЬ СВОИМ ДЕТЯМ ПРЕУСПЕТЬ В ЖИЗНИ. ➾
- Не стремитесь проработать на одном месте до тех пор, пока вас не отправят на пенсию, наградив золотыми часами. ➾
- Подыщите себе такое занятие, которое вам по душе, и сделайте так, чтобы оно принесло вам доход. ➾
- Вообразите себе — ваши родители иногда бывают правы. ➾
- Нельзя ничего достичь, утверждая, что "это нельзя сделать!". ➾
- Добиться успеха гораздо труднее в том случае, если его уже добились ваши родители. ➾
- Глава VII. ПОСЛЕДНЕЕ НАПУТСТВИЕ: КАК ДОБИТЬСЯ УСПЕХА. ➾
- Как добиться успеха. ➾
- Упорство + определение цели + сосредоточение усилий = успех. ➾
- Об авторе. ➾
- Примечания. ➾
Харви Маккей.