77 коротких рецензий на лучшие книги по маркетингу и продажам.

Предисловие. ➾
Рецензии. ➾
1. «50 powerful ideas you can use to keep your customers», Paul R. Timm. ➾
2. «Winning Marketing Strategies. Hundreds of Proven-Effective Marketing and Sales Strategies for Every Business Situation», Barry Feig. ➾
3. «Marketing on a tight budget», Patrick Forsyth. ➾
4. «The new marketing manifesto. The 12 rules for building successful brands in the 21st century», John Grant. ➾
5. «Quick answers to marketing questions», Aliston Alsbury, Ros Jay. ➾
6. «The complete idiot’s guide to direct marketing», Robert W. Bly. ➾
7. «Marketing Management and Strategy», Peter Doyle. ➾
8. «Simplicity Marketing», Steven Cristol and Peter Sealey. ➾
9. «Advertising Management», R. Botra. ➾
10. «Marketing Kit for Dummies», A. Hiam. ➾
11. «Guerilla Marketing Attack», J. C. Levinson. ➾
12. «Marketing Outrageously», Jon Spoelstra. ➾
13. «Customers for life», Carl Sewell. ➾
14. «Business beyond the box», John O’Keeffe. ➾
15. «Press here!», A. Gurton. ➾
16. «How to run a successful conference», John G. Fisher. ➾
17. «How to drive your competition crazy», Guy Kawasaki. ➾
18. «Selling the invisible», Harry Beckwith. ➾
19. «PR Kit for Dummies», Eric Yaverbaum, Bob Bly (см. выше). ➾
20. «Bottom-up Marketing», Al Ries, Jack Trout. ➾
21. «The complete idiot’s guide to Meetings and Event Planning», Robin E. Graven, L. J. Golabowski. ➾
22. «Десять заповедей бизнеса и как их нарушать», Билл Фромм. ➾
23. «Конкурентная разведка. Уроки из окопов» / Под ред. Джона Прескота, Стивена Миллера. ➾
24. «Враг внутри. Когда покупатели думают, что нам не до них», Р. Бучанан. ➾
25. «Рекламные процедуры Клеппнера» Дж. Томас Рассел, У. Рональд Лейн. ➾
26. «Малозатратный маркетинг» Р. Джей. ➾
26. «Мудрая идея» С. Ривкин, Ф. Сейтель. ➾
27. «Сила простоты», Джек Траут. ➾
28. «The fall of advertising and the rise of PR», Al Ries, Laure Ries. ➾
29. «The end of advertising as we know it», Sergio Zyman. ➾
30. «Customer Winback. How to recapture lost customers – and keep them loyal», Jill Griffin, Michael W. Lowenstein. ➾
31. «101 ways to promote yourself», R. Pinskey. ➾
32. «Dear James. Secrets of success from a Management Maverick», J. Timpson. ➾
33. «Up the organization», Robert Townsend. ➾
34. «Customer satisfaction is worthless, customer loyalty us priceless», J. Gitomer. ➾
35. «Общество мечты», Ролф Йенсен. ➾
36. «A Genies’s Wisdom. A fable of how a CEO learned to be a marketing genius», Jack Trout. ➾
37. «Как уцелеть среди акул», Харви Маккей. ➾
38. «Слово на вес золота», Г. Харрис. ➾
39. «Креативные стратегии в рекламе», А. Д. Джулер, Б. Л. Дрюниани. ➾
40. «Маркетинговые коммуникации: современная креативная реклама», Д. Ялдин. ➾
41. «Огилви о рекламе». ➾
42. «Как использовать торговые выставки с максимальным эффектом», Стив Милер. ➾
43. «Total Integrated Marketing», J. M. Hulbert. ➾
44. «How to sell yourself. Winning techniques for selling yourself… your ideas… your message», Arch Lustberg. ➾
45. «Как завоевать клиента», Н. Рысев. ➾
46. «Маркетинг: сделай сам», Б. Резниченко. ➾
47. «Маркетинг от А до Я», Филип Котлер. ➾
48. «Маркетинговые войны», Эл Райс, Джек Траут. ➾
49. «Почему мы покупаем, или Как заставить покупать», Пако Андерхилл. ➾
50. «Реклама. Научный подход», Клод Хопкинс. ➾
51. «Маркетинговый анализ», И. Березин. ➾
52. «Менеджмент, ориентированный рынок. Стратегический и операционный маркетинг», Ж. – Ж. Ламбен. ➾
53. «Фиолетовая корова», Сет Годин. ➾
54. «10 смертных грехов маркетинга», Ф. Котлер. ➾
55. «Как создать успешную рекламу?», Э. Фарби. ➾
56. «Коронуя покупателя», Ф. Куинн. ➾
57. «Маркетинг: новые технологии в России», В. Терещенко. ➾
58. «Trout on strategy», J. Trout. ➾
59. «Стимулирование сбыта. Как провести эффективную промо-акцию», Д. Камминз. ➾
60. «Клиенты, имеющие для вас значение», Тони Крэм. ➾
61. «The fundamentals of business to business sales and marketing», John M. Coe. ➾
62. «Meaningful Marketing», D. Hall. ➾
63. «Новые маркетинговые технологии», Ф. Котлер, Ф. Триас де Без. ➾
64. «Курс MBA по маркетингу», Ч. Шив, А. Хайэм. ➾
Книги, которые стоит посоветовать прочитать коллегам из отдела продаж и почему. ➾
1. «25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса», С. Шиффман. ➾
2. «Продажи. Базовый курс 6. Привлечение и удержание клиентов amp; работа с рекламациями», В. Кюппер. ➾
3. «Если вы такой умный… почему вы не можете определить своих стратегически важных клиентов?», П. Чевертон. ➾
4. «Продажи. Базовый курс. Работа по возврату клиентов «, М. Гамс. ➾
5. «Как повысить эффективность работы с клиентами», Т. Фостер. ➾
6. «Как продать колесо», Д. Кокс, Г. Стивенс. ➾
7. «Customer-focused selling (Streetwise)», Nancy Stephens. ➾
8. «The ultimate business presentation book. Make a great impression every time», M. Yate, P. Sander. ➾
9. «Управление продажами», В. Вертоградов. ➾
10. «Customer Centered Selling», R. Jolles. ➾
11. «Superstar sales manager’s secrets», B. Farber. ➾
12. «Мастерство продажи», М. Завадский. ➾
13. «Школа продаж», А. Деревицкий. ➾

Игорь Борисович Манн.