Приложение Г. Модель рассылки.

В этой серии касаний можно и нужно использовать различные медиаканалы, автореспондеры, мейлы, бумажные письма, открытки и телефонные звонки.

День 1-й.

Отправляем информацию, которую человек запросил на сайте (обзор, книгу, видео, аудио, брошюру, DVD, набор презентационных материалов…).

Дни 2–10-й.

Ежедневные письма с одним уроком/обзором на тему «Как правильно инвестировать/покупать/продавать… используя то, что вы продаете».

Простое правило: урок с фишками + напоминание про ваш оффер (предложение).

День 4-й.

Отправляем письмо с буклетом отзывов счастливых клиентов, который замотивирует клиента еще раз посмотреть все материалы.

Дни 5, 7, 9-й.

Отсылаем три большие открытки, в каждой фокусируемся только на одном плюсе товара или услуги.

День 10-й.

Отправляем письмо «Осталось всего пять дней» с предложением посетить сайт и посмотреть специальную видеопрезентацию продолжительностью 5–10 минут.

Дни 12, 13, 14-й.

Отправляем письма с обратным отсчетом до дедлайна.

День 15-й.

Звоним клиенту и закрываем его на телефоне (продаем).

День 16-й.

Отправляем письмо с продлением дедлайна на 15 дней (уже с менее выгодными условиями покупки) и приглашаем на 30-минутный тематический вебинар с последующими ответами на вопросы.

День 19-й.

Отправляем письмо с заголовком «Последний шанс».

День 21-й.

Делаем еще один звонок и пытаемся продать по телефону.

День 25-й.

Отправляем письмо с пометкой «Наше предложение больше недействительно» (offer withdrawn).

Месяц 2–5-й.

Обычная еженедельная мейл-рассылка.

Месяц 6-й.

Организуем новую серию писем или открыток с продлением приглашения (как в первой серии) еще раз «поднять руку» и вписаться в квест за бесплатной информацией по смежной теме.

(Эта серия касаний спланирована по плану прямых продаж Дэна Кеннеди.).