10 секретов продаж.
- От автора. ➾
- Введение. ➾
- Секрет № 1. Вы должны продать только одну вещь: свой статус. ➾
- Пример. ➾
- Вопросы и ответы. ➾
- Секрет № 2. Вы должны донести до клиента правду: вам очень выгодно работать честно. ➾
- Пример. ➾
- Вопросы и ответы. ➾
- Секрет № 3. Вы должны продавать тогда, когда надо, а не все время. ➾
- Пример. ➾
- Вопросы и ответы. ➾
- Секрет № 4. Вы должны заняться сначала внутренними продажами, а потом продажами товаров и услуг клиентам. ➾
- Пример. ➾
- Вопросы и ответы. ➾
- Секрет № 5. Вы должны сделать так, чтобы клиент не мог сравнивать вас с другими. ➾
- Пример. ➾
- Вопросы и ответы. ➾
- Секрет № 6. Вы должны понимать, чего клиент боится. ➾
- Правило. ➾
- Вопросы и ответы. ➾
- Секрет № 7. Вы должны управлять ожиданиями клиента. ➾
- Пример. ➾
- Вопросы и ответы. ➾
- Секрет № 8. Вы должны освоить азы управления проектами. ➾
- Пример. ➾
- Вопросы и ответы. ➾
- Секрет № 9. Вы должны работать и больше, и по-другому. ➾
- Пример. ➾
- Вопросы и ответы. ➾
- Секрет № 10. Суровое озабоченное лицо не единственный признак профессионализма. Улыбайтесь! ➾
- Пример 1. ➾
- Пример 2. ➾
- Вопросы и ответы. ➾
- Заключение. ➾
- Об авторе. ➾
Радмило М. Лукич.