Bzbook.ru
.
Техника продаж.
· · ·
Определение проблемы.
Восемь этапов продажи.
Предварительный сбор информации.
Пресса.
Интервью.
Обзорная статья.
Статистика.
Партнеры.
Интернет.
Реклама.
Продажа по телефону.
Правила телефонных разговоров.
Техника «три да».
Презентация себя и компании.
Формирование аттракции при переговорах.
Отличие аттракции от аргументации.
«Имя собственное».
«Золотые слова».
«Любимая тема».
Ошибочные модули присоединения к клиенту в торговом зале.
Вам что-нибудь надо? (Вы что-нибудь хотите?).
Вам чем-нибудь помочь?
Здравствуйте (Добрый день).
Почему эти модули часто используются?
Трудности в использовании правильных модулей.
Способы присоединения к клиенту в торговом зале.
Общение на метаязыке.
Продолжение таблицы.
Произносите правильно.
Активное слушание.
Характеристики.
Навыки.
Памятка.
Активное слушание в продажах.
Роли.
Кому говорить, а кому слушать?
Естественная проблема продавца.
От отпуска товара – к активным продажам.
Трехэтапная презентация товара.
Лучшие эмоциональные картинки.
Возможные реакции на возражения.
Негативная реакция на возражения.
Позитивная реакция на возражения.
Аттрактивные приемы ответов на возражения.
Шесть способов завершения продажи.
Методы возврата дебиторской задолженности.
Дополнительная продажа.
Закупочный центр.
Привратник.
Покупатель.
Влияющие лица.
Лицо, принимающее решение.
Пользователь.
Разность поведения людей.
Как работают команды продаж.
Понятие продукта.
Об авторе.