Bzbook.ru
.
77 коротких рецензий на лучшие книги по маркетингу и продажам.
· · ·
Рецензии.
1. «50 powerful ideas you can use to keep your customers», Paul R. Timm.
2. «Winning Marketing Strategies. Hundreds of Proven-Effective Marketing and Sales Strategies for Every Business Situation», Barry Feig.
3. «Marketing on a tight budget», Patrick Forsyth.
4. «The new marketing manifesto. The 12 rules for building successful brands in the 21st century», John Grant.
5. «Quick answers to marketing questions», Aliston Alsbury, Ros Jay.
6. «The complete idiot’s guide to direct marketing», Robert W. Bly.
7. «Marketing Management and Strategy», Peter Doyle.
8. «Simplicity Marketing», Steven Cristol and Peter Sealey.
9. «Advertising Management», R. Botra.
10. «Marketing Kit for Dummies», A. Hiam.
11. «Guerilla Marketing Attack», J. C. Levinson.
12. «Marketing Outrageously», Jon Spoelstra.
13. «Customers for life», Carl Sewell.
14. «Business beyond the box», John O’Keeffe.
15. «Press here!», A. Gurton.
16. «How to run a successful conference», John G. Fisher.
17. «How to drive your competition crazy», Guy Kawasaki.
18. «Selling the invisible», Harry Beckwith.
19. «PR Kit for Dummies», Eric Yaverbaum, Bob Bly (см. выше).
20. «Bottom-up Marketing», Al Ries, Jack Trout.
21. «The complete idiot’s guide to Meetings and Event Planning», Robin E. Graven, L. J. Golabowski.
22. «Десять заповедей бизнеса и как их нарушать», Билл Фромм.
23. «Конкурентная разведка. Уроки из окопов» / Под ред. Джона Прескота, Стивена Миллера.
24. «Враг внутри. Когда покупатели думают, что нам не до них», Р. Бучанан.
25. «Рекламные процедуры Клеппнера» Дж. Томас Рассел, У. Рональд Лейн.
26. «Малозатратный маркетинг» Р. Джей.
26. «Мудрая идея» С. Ривкин, Ф. Сейтель.
27. «Сила простоты», Джек Траут.
28. «The fall of advertising and the rise of PR», Al Ries, Laure Ries.
29. «The end of advertising as we know it», Sergio Zyman.
30. «Customer Winback. How to recapture lost customers – and keep them loyal», Jill Griffin, Michael W. Lowenstein.
31. «101 ways to promote yourself», R. Pinskey.
32. «Dear James. Secrets of success from a Management Maverick», J. Timpson.
33. «Up the organization», Robert Townsend.
34. «Customer satisfaction is worthless, customer loyalty us priceless», J. Gitomer.
35. «Общество мечты», Ролф Йенсен.
36. «A Genies’s Wisdom. A fable of how a CEO learned to be a marketing genius», Jack Trout.
37. «Как уцелеть среди акул», Харви Маккей.
38. «Слово на вес золота», Г. Харрис.
39. «Креативные стратегии в рекламе», А. Д. Джулер, Б. Л. Дрюниани.
40. «Маркетинговые коммуникации: современная креативная реклама», Д. Ялдин.
41. «Огилви о рекламе».
42. «Как использовать торговые выставки с максимальным эффектом», Стив Милер.
43. «Total Integrated Marketing», J. M. Hulbert.
44. «How to sell yourself. Winning techniques for selling yourself… your ideas… your message», Arch Lustberg.
45. «Как завоевать клиента», Н. Рысев.
46. «Маркетинг: сделай сам», Б. Резниченко.
47. «Маркетинг от А до Я», Филип Котлер.
48. «Маркетинговые войны», Эл Райс, Джек Траут.
49. «Почему мы покупаем, или Как заставить покупать», Пако Андерхилл.
50. «Реклама. Научный подход», Клод Хопкинс.
51. «Маркетинговый анализ», И. Березин.
52. «Менеджмент, ориентированный рынок. Стратегический и операционный маркетинг», Ж. – Ж. Ламбен.
53. «Фиолетовая корова», Сет Годин.
54. «10 смертных грехов маркетинга», Ф. Котлер.
55. «Как создать успешную рекламу?», Э. Фарби.
56. «Коронуя покупателя», Ф. Куинн.
57. «Маркетинг: новые технологии в России», В. Терещенко.
58. «Trout on strategy», J. Trout.
59. «Стимулирование сбыта. Как провести эффективную промо-акцию», Д. Камминз.
60. «Клиенты, имеющие для вас значение», Тони Крэм.
61. «The fundamentals of business to business sales and marketing», John M. Coe.
62. «Meaningful Marketing», D. Hall.
63. «Новые маркетинговые технологии», Ф. Котлер, Ф. Триас де Без.
64. «Курс MBA по маркетингу», Ч. Шив, А. Хайэм.
Книги, которые стоит посоветовать прочитать коллегам из отдела продаж и почему.
1. «25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса», С. Шиффман.
2. «Продажи. Базовый курс 6. Привлечение и удержание клиентов amp; работа с рекламациями», В. Кюппер.
3. «Если вы такой умный… почему вы не можете определить своих стратегически важных клиентов?», П. Чевертон.
4. «Продажи. Базовый курс. Работа по возврату клиентов «, М. Гамс.
5. «Как повысить эффективность работы с клиентами», Т. Фостер.
6. «Как продать колесо», Д. Кокс, Г. Стивенс.
7. «Customer-focused selling (Streetwise)», Nancy Stephens.
8. «The ultimate business presentation book. Make a great impression every time», M. Yate, P. Sander.
9. «Управление продажами», В. Вертоградов.
10. «Customer Centered Selling», R. Jolles.
11. «Superstar sales manager’s secrets», B. Farber.
12. «Мастерство продажи», М. Завадский.
13. «Школа продаж», А. Деревицкий.