Выставка. Техника и технология успеха.
- Введение. ➾
- ГЛАВА 1. Выставка – уникальный инструмент маркетинга. ➾
- Из истории выставок и ярмарок в России и за рубежом. ➾
- Эволюция торговых выставок. ➾
- Значение глобализации. ➾
- Типология выставок и ярмарок. ➾
- Выставка – инструмент маркетинга. ➾
- 103 возможные цели участия в выставках. ➾
- Выбор целей участия в выставке. ➾
- Место маркетинга в деятельности фирмы. ➾
- Анализ существующих целей участия в выставках. ➾
- ПРИМЕР 1.1.
- ПРИМЕР 1.2.
- ПРИМЕР 1.3.
- Выставка как инструмент маркетинговых исследований. ➾
- Бюджет. ➾
- Выводы и рекомендации. ➾
- ГЛАВА 2. Выставка как сложная система. ➾
- Общий подход. ➾
- Выставка как система. ➾
- Упрощенная концептуальная модель выставки. ➾
- Местоположение выставки. ➾
- Виды выставочных стендов. ➾
- Место стенда на выставке. ➾
- Правило «трех секунд». ➾
- Роль персонала в выставочной деятельности. ➾
- Выводы и рекомендации. ➾
- ГЛАВА 3. Планирование выставочной деятельности. ➾
- Как выбрать выставку. ➾
- Очное и заочное участие в выставке. ➾
- Стенд – зеркало фирмы. ➾
- Выбор предпочтительного места расположения стенда.
- Выбор стенда.
- Как направить поток посетителей к стенду.
- Методы подбора и подготовки персонала. ➾
- Отбор персонала для ведения телефонных переговоров.
- Принципы набора дополнительного персонала.
- Первое впечатление о собеседнике.
- Впечатление от проведения собеседования с претендентом.
- Общее впечатление о претенденте.
- Руководитель стенда.
- Подготовка персонала.
- Мотивация персонала.
- Подготовка документов. ➾
- Рассылка приглашений. ➾
- Алгоритм организации почтовой рассылки.
- Выводы и рекомендации. ➾
- ГЛАВА 4. Подготовка к участию в выставке. ➾
- Выбор архитектуры. ➾
- Разработка конструкции стенда. ➾
- Конструкция стенда. ➾
- Эффективные методы привлечения внимания посетителей. ➾
- ПРИМЕР 4.1.
- ПРИМЕР 4.2.
- ПРИМЕР 4.3.
- ПРИМЕР 4.4.
- Правило «привлечения внимания».
- Цветовое оформление.
- Освещение стенда.
- Графические и иллюстрационные средства оформления стенда.
- Планирование первого этапа. ➾
- Определение рационального количества эшелонов.
- Подготовка, обучение и тренинги персонала.
- Знайте своих посетителей в лицо. ➾
- Выводы и рекомендации. ➾
- ГЛАВА 5. Технология работы на выставке. ➾
- Стратегия и тактика. ➾
- Планирование и управление работой стенда. ➾
- Организация работы выставочного стенда. ➾
- Работа на территории выставки и за ее пределами. ➾
- Работа на выставке.
- Работа за пределами стенда.
- Работа на стенде.
- Работа с посетителями. ➾
- Демонстрация товаров.
- Продажи на выставке.
- Приемы завершения беседы.
- Что уносит клиент с выставки.
- Прием гостей.
- Учет посетителей.
- Другая работа на стенде. ➾
- Выводы и рекомендации. ➾
- ГЛАВА 6. Анализ и оценка результатов работы на выставке. ➾
- Оценка результатов работы. ➾
- Дополнительные оценки.
- Оценка работы персонала на выставке.
- Обобщенная оценка эффективности участия в выставке.
- Выводы и рекомендации. ➾
- ГЛАВА 7. Послевыставочная деятельность. ➾
- Оценка результатов работы. ➾
- Выбор перспективных клиентов. ➾
- Подготовка отчетов руководству. ➾
- Выводы и рекомендации. ➾
- Заключение. ➾
- Литература. ➾
- ПРИЛОЖЕНИЕ. Ярмарки и выставки в России. (в соавторстве с кандидатом исторических наук А. Г. Румянцевым). ➾
- Примечания. ➾
Геннадий Захаренко.