Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей.
- Введение. Что управляет человеческими взаимоотношениями? ➾
- Далай-лама, мой отец и моя преждевременная кончина.
- Взгляд, изменивший двух людей навсегда.
- Никогда не катайтесь на санках в одиночку.
- Мы не осознаем самые важные из наших действий.
- Возьмите ваши взаимоотношения под контроль, прежде чем это сделает кто-то другой.
- Семь сигналов влияния.
- Не торопитесь.
- Алиса уже побывала здесь до вас.
- Самая важная часть общения происходит не на вербальном и не на сознательном уровне.
- Чего в действительности желают люди.
- Как читать эту книгу.
- Глава 1. Знакомство с вашими сигналами влияния. ➾
- Достижение уверенности в себе и понимание значения жеста. ➾
- Давайте пересмотрим наши способы общения друг с другом.
- Плохие новости касательно PowerPoint.
- Все дело в рукопожатии… или нет?
- Два диалога одновременно.
- Язык любви.
- Что в действительности означают жесты.
- Почему жесты так важны.
- Что в действительности делает наш ум (не так уж и много).
- Что говорят исследования о ваших руках: они умнее, чем вы думаете.
- Вы не произносите то, что хотите сказать, вы показываете это жестами.
- Давайте отправимся в Гарвард.
- Жесты определяют мышление, а также то, как вас воспринимают другие.
- Заведите дневник телодвижений: попытайтесь уловить моменты, когда вы будете самим собой.
- Сколько литров пота вы выделяете-?
- Насколько хорошо вы понимаете второй диалог?
- Слушают ли вас, когда вы говорите?
- Полевые заметки. ➾
- Опросник: как вы выглядите со стороны.
- Итоги.
- Резюме. ➾
- Глава 2. Управление невербальным общением. ➾
- Как проецировать желаемый имидж посредством ваших эмоций. ➾
- Насколько сложно обращать внимание на все сразу.
- Все может пойти не так.
- Тайный метод актеров.
- Как мастерски провести разговор о зарплате.
- Не концентрируйтесь только на своем теле.
- Как развить харизму в повседневной жизни.
- Почему эмоции кажутся нам столь привлекательными?
- Все возможно благодаря зеркальным нейронам.
- Берегитесь инсульта.
- Управляйте своими эмоциями, и вы будете способны управлять другими.
- Ваш новый ритуал перед важной встречей.
- Быть харизматичным, выступая публично.
- Изображайте победителя, чтобы стать победителем.
- Помните, кто здесь главный.
- Полевые заметки. ➾
- Харизматичность и тело.
- Резюме. ➾
- Глава 3. Чтение бессознательных сигналов окружающих. ➾
- Как распознавать и понимать эмоциональные сигналы в жестах. ➾
- Величайший в мире эксперт по лжи раскрывает свои тайны.
- Ваши микровыражения выдают ваши скрытые эмоции.
- Используйте экспертные способности своего бессознательного.
- Не позволяйте очевидным символам сбить себя с толку.
- Все бессознательные данные в основном так и остаются в бессознательном.
- Давайте объединим две части нашего мозга.
- Следите за говорящими изменениями.
- Как заметить человека, обладающего властью.
- Как отличить друга от врага.
- Как определить, кто является вашим союзником.
- Как отличить правду от лжи.
- Как определить, слушают вас или нет.
- О чем может сказать рукопожатие.
- Теперь, когда вы достигли уверенности, начинается ваше настоящее обучение.
- Нам необходимо подключить наши бессознательные способности.
- Как использовать свою интуицию.
- Задавайте правильные вопросы – и получите нужные ответы.
- Учитесь слушать свое бессознательное.
- Человеческие эмоции заразительны.
- Полевые заметки. ➾
- Не довольствуйтесь поиском союзников, создавайте их сами.
- Резюме. ➾
- Глава 4. Овладение собственным голосом. ➾
- Самый могущественный из сигналов к лидерству. ➾
- «Дюна», управление голосом и звуки, которые вы не можете слышать.
- Таинственные звуки, управляющие вашей жизнью.
- Так кто же здесь действительно главный?
- Как мы выбираем, к кому примкнуть.
- Преимущества низкого голоса.
- Звукоизвлечение: все дело в дыхании.
- А теперь говорите.
- Настройка вашего голоса для проецирования лидерства.
- А теперь начните говорить авторитетно.
- Не подрывайте свой только что выработанный авторитет.
- Вернитесь к источнику.
- Диалог лидера.
- Полевые заметки. ➾
- Как поддерживать свой голос в рабочем состоянии.
- Резюме. ➾
- Глава 5. Вести диалог как лидер. ➾
- Как комбинировать голос и язык телодвижений, чтобы добиться успеха. ➾
- Можете ли вы точно определить успех или неудачу человека, основываясь на посылаемых им социальных сигналах-?
- Они честны, потому что они говорят правду.
- Превращение сигналов искренности в сигналы влияния.
- Четыре источника влияния.
- Можете ли вы без усилий управлять разговором?
- Попробуем понять, что такое мимикрия.
- Отражение – важный инструмент в вашем багаже.
- Как демонстрировать активность и не выглядеть при этом сумасшедшим.
- Когда нужно быть устойчивым-? не всегда.
- Насколько эмоциональным следует быть на публике?
- Как посылать сигналы искренности через киберпространство.
- Полевые заметки. ➾
- Как посылать сигналы искренности, выступая перед аудиторией.
- Будьте готовы работать с залом.
- Планируйте свою речь.
- Следите за сигналами, которые посылает ваше тело.
- Как повысить интерес аудитории.
- Используйте зеркальные нейроны ваших слушателей.
- U-образная планировка.
- Планировка «классная комната».
- Планировка «аудитория».
- Круглые залы.
- Прямоугольные комнаты без окон.
- Резюме. ➾
- Глава 6. Эффективное использование интуиции. ➾
- Что на самом деле говорит ваше чутье и что с этим делать. ➾
- Путаница в отчете.
- Познакомьтесь со своим чутьем.
- Возможно, ци хочет вам что-то сказать.
- Как тело может подвести вас в неудачный момент.
- Ваше бессознательное представляет собой мешанину.
- Опасайтесь недостаточного контроля.
- Разве спортсмен стал бы так тренироваться-?
- Существует альтернатива терапии.
- Насколько полезным в действительности является этот бессознательный ум?
- Вы, как и те принстонские студенты, готовы к излечению.
- Во-первых, назовите ваши страхи.
- Во-вторых, разработайте противоядие.
- В-третьих, измените свои представления – и вы измените мир.
- Это не магия, это бессознательный диалог.
- Полевые заметки. ➾
- Позитивный разговор с собой как подготовка к публичным выступлениям.
- Резюме. ➾
- Глава 7. Синхронизация умов. ➾
- Как использовать истории для настройки на одну волну. ➾
- Не джедайский фокус, но это работает.
- Как происходит общение.
- От моего мозга к вашему.
- Как рассказать хорошую историю.
- Неважно, есть ли в истории начало, середина и конец.
- Истории – это не случаи из жизни.
- Истории рассказываются не о вас.
- Истории не притворяются.
- Так что же такое история?
- Во-первых, установите уровень необходимости.
- Во-вторых, свяжите историю с архетипом.
- Соберите свою конкретную историю воедино.
- Дополнительные элементы, общие для всех хороших историй.
- Как рассказать хорошую бизнес-историю: с чего начать?
- Как разработать подходящую структуру.
- Как провести параллель с классической историей.
- Полевые заметки. ➾
- Как добиться бурных оваций.
- Резюме. ➾
- Заключение. Общество и общение. ➾
- Радикальная искренность. ➾
- Амфитеатр в древнем Фьезоле.
- В древности понимали важность производимого впечатления.
- Общение изменилось в трех направлениях.
- В мире радикальной взаимосвязанности будьте настойчивы и рассудительны.
- В радикально искреннем мире личная искренность является начальной ставкой.
- В мире радикальной взаимосвязанности ваш стиль должен включать в себя умение слушать.
- Благодарности. ➾
- Об авторе. ➾
- Примечания. ➾
Ник Морган.