Розничные сети. Секреты эффективности и типичные ошибки при работе с ними.
- От автора. ➾
- Глава 1. Развитие розничных сетей в России и за рубежом. ➾
- Особенности развития крупнейших мировых ритейлеров. ➾
- Таблица 1.1.
- Анализ индекса GRDI.
- Источник консалтинговая компания А. Т. Kearney.
- Таблица 1.1 (продолжение).
- Таблица 1.1 (продолжение).
- Таблица 1.2.
- Сравнительный анализ привлекательности стран.
- (рейтинг GRDI) в 2005 и 2006 гг.
- Таблица 1.2 (продолжение).
- Развитие розничных сетей в России. ➾
- Таблица 1.3.
- Оборот розничных торговых сетей в России.
- Таблица 1.3 (продолжение).
- Глава 2. Коммерческая политика торговой компании при работе с розничными сетями. ➾
- Как входить в розничную сеть и готовить коммерческое предложение? ➾
- Основы коммерческой политики. ➾
- Ассортиментная политика торговой компании. ➾
- Взаимоотношения с производителями. ➾
- Логистика цепочки поставок. ➾
- Глава 3. Особенности ценообразования и финансового учета скидок при работе с розничными сетями. ➾
- Ценовая политика. ➾
- Таблица 3.1.
- Наиболее приемлемая схема торговых наценок и скидок при работе на розничном рынке.
- Бонусы, скидки, акции. ➾
- Налоговый учет скидок и премий. ➾
- Скидка в виде снижения первоначальной цены товара. ➾
- Скидка без изменения первоначальной цены товара. ➾
- Порядок предоставления и учета скидок на время проведения различных промоакций. ➾
- Таблица 3.2.
- Характеристика входных и выходных ресурсов во время проведения промоакции.
- Таблица 3.3.
- Отчет о прибыли по маржинальному методу учета затрат.
- Рис. 3.1. Сравнение продаж в торговых точках одной сети без акции и с акцией.
- Рис. 3.2. Динамика изменения продаж продукции до и после проведения промоакций.
- Глава 4. Штрафные санкции, применяемые сетями в отношении поставщиков. ➾
- Виды и размеры штрафных санкций. ➾
- Штрафные санкции во время проведения промоакций. ➾
- Порядок минимизации штрафных санкций, оптимизация условий поставок и организация логистики. ➾
- Глава 5. Организация мерчендайзинга в розничной сети. ➾
- Как осуществлять мерчендайзинг в розничных сетях. ➾
- Применение мерчендайзинга на точке сбыта. Плюсы и минусы мерчендайзинга. ➾
- Виды выкладки товаров и порядок их применения. ➾
- «Борьба» за место на полке и как ее выиграть. ➾
- Группа правил – эффективный запас. ➾
- Группа правил – эффективное расположение. ➾
- Группа правил – эффективная презентация товара. ➾
- Применение мерчендайзинга российскими и западными компаниями. ➾
- Глава 6. Категорийный менеджмент. Как создать и поддерживать оптимальный ассортиментный ряд продукции. ➾
- Преимущества и выгоды категорийного менеджмента. ➾
- Стратегии категорийного менеджмента, особенности и порядок их использования. ➾
- Планирование категорий и управление категориями. ➾
- Глава 7. Работа с Private Label: частная марка в розничной сети. ➾
- Развитие частных марок в розничных сетях, критерии требований сети к поставщику при работе с Private Label. ➾
- Рис. 7.1. Схема организации выпуска продукции под частной маркой.
- с применением технологии контрактного производства.
- Преимущества и недостатки работы с Private Labels. ➾
- Развитие рынка брендов и частных марок на ближайшие годы. ➾
- Модели присутствия частных марок в розничных сетях. ➾
- Юридические и финансовые аспекты работы поставщиков и производителей продукции с сетями по Private Label. ➾
- Глава 8. Эффективная организация BTL, трейд-маркетинга и проведение различных видов промомероприятий, направленных на получение максимального результата. ➾
- Понятие BTL-услуги и направление их развития. ➾
- Рис. 8.1. Схема организации BTL.
- Система маркетинговых коммуникаций при проведении промоакций. ➾
- Управление продажами и продвижением продукции на основе трейд-маркетинга. ➾
- Инструменты трейд-маркетинга. ➾
- Что входит в стоимость организации BTL-мероприятий и основные виды BTL. ➾
- Системы поощрения лояльности потребителя. ➾
- Типичные ошибки при проведении промоакций. ➾
- Мотивация персонала торговой компании. ➾
- Заключение. ➾
- Приложения. ➾
- Приложение 1. Образец Договора поставки. ➾
- Договор поставки ____
- Приложение 2. Образец Договора купли-продажи. ➾
- Договор купли – продажи.
- Приложение 3. Образец Договора поставки с особыми условиями. ➾
- Договор поставки № ____
- Форма 1. Образец бланка заказа. ➾
- Форма 2. Карточка основных сведений о Продавце. ➾
- Форма 3. Дополнительное соглашение на акцию. ➾
- Дополнительное соглашение № _____
- Форма 4. Список адресов магазинов. ➾
- Форма 5. Памятка продавцу по работе с бухгалтерией. ➾
- Памятка продавцу по работе с бухгалтерией.
- Приложение 4. Образец ценового листа. ➾
- Приложение 5. Образец товарной матрицы. ➾
- Приложение 6. Образец листа согласования по адресам доставки. ➾
- Приложение 7. Образец дополнительного соглашения по. ➾
- Продолжение.
- Приложение 8. Образец Договора на оказание информационных услуг. ➾
- Договор на оказание информационных услуг.
- Приложение 9. Акт выполненных работ. (к Договору на оказание информационных услуг). ➾
- Акт выполненных работ.
- Приложение 10. Образец условий участия в тендере (для поставщиков). ➾
- УВАЖАЕМЫЕ ГОСПОДА!
- Предлагаем вам принять участие в тендере…
- «Формирования пула поставщиков для сети универсамов».
- Приложение 11. Образец Акта выполненных работ. ➾
- Акт выполненных работ.
- (по договору оказания маркетинговых услуг).
- Приложение 12. Инструкция по работе с гипермаркетами «Ашан». ➾
- Приложение 13. Образец плана маркетинговых мероприятий. ➾
- План маркетинговых мероприятий торговой сети _______________ на 200 _______________ г.
- Приложение 14. Образец Договора об оказании маркетинговых услуг. ➾
- Договор об оказании маркетинговых услуг № ____
- Приложение 15. Образец Особых условий к договору поставки. ➾
- Особые условия к договору поставки в розничную сеть.
- Приложение 16. Образец Договора дистрибуции. ➾
- Договор дистрибуции № ____
- Приложение 17. Образец Дополнительного соглашения к Договору поставки. ➾
- Дополнительное соглашение к Договору поставки.
- Приложение 18. Образец должностной инструкции промоутера. ➾
- Должностная инструкция _______________
- № _______________ Промоутера.
- Приложение 19. Образец должностной инструкции мерчендайзера. ➾
- Должностная инструкция _______________
- № _______________ Мерчендайзера.
- Приложение 20. Образец Положения об отделе по работе с сетевыми клиентами. ➾
- Положение об отделе по работе с сетевыми клиентами.
- Приложение 21. Образец должностной инструкции начальника отдела по работе с сетевыми клиентами. ➾
- Должностная инструкция _______________ № _______________
- Руководителя отдела по работе с сетевыми клиентами.
- Приложение 22. Схема организационной структуры департамента маркетинга. ➾
- Приложение 23. Схема организационной структуры департамента продаж. ➾
- Приложение 24. Образец Положения о департаменте маркетинга. ➾
- Положение о департаменте маркетинга.
- Приложение 25. Образец Положения о департаменте продаж. ➾
- Положение о департаменте продаж.
- Литература. ➾
- Примечания. ➾
Дмитрий Сидоров.