Переговоры о зарплате. Торг уместен!
- Предисловие к российскому изданию.
- Введение. Переговоры: самые большие деньги, которые вы когда‑либо заработаете за три минуты. ➾
- Глава 1. Правильный настрой. ➾
- Разоблачение мифов.
- А вы действительно этого стоите?
- Создание положительного настроя.
- Глава 2. Время решает все: кривая собеседования. ➾
- Кривая собеседования. ➾
- Семь стадий собеседования. ➾
- Признаки готовности нанять вас: 40 положительных сигналов. ➾
- Признаки, выраженные в виде вопросов.
- Признаки, выраженные в поведении.
- Признаки, выраженные в рекламировании достоинств работы.
- Прочие признаки.
- Глава 3. Основные принципы оплаты труда. ➾
- «Формула работы». ➾
- Компенсационный пакет. ➾
- Чистая, начисленная и совокупная заработная плата. ➾
- Как формируется заработная плата. ➾
- Победить тарифную сетку. ➾
- Соберите информацию: обзоры зарплат. ➾
- Уточните и дополните информацию из обзоров. ➾
- Проведите свое собственное исследование. ➾
- Глава 4. Искусство переговоров: 11 проверенных принципов. ➾
- Принцип 1. Откладывайте обсуждение. ➾
- 1. Верните вопрос интервьюеру.
- 2. Элегантно уйдите от ответа.
- 3. Используйте ваше чувство юмора.
- 4. Обезоружьте вашего интервьюера.
- Принцип 2. Не называйте свою предыдущую зарплату. ➾
- Принцип 3. Заставьте их заговорить первыми. ➾
- Принцип 4. Не торопитесь с решением. ➾
- Принцип 5. Повышайте ставки. ➾
- Принцип 6. Сократите разницу. ➾
- Принцип 7. Обсудите будущие повышения зарплаты. ➾
- Принцип 8. Не блефуйте. ➾
- Принцип 9. Стойте на своем. ➾
- Принцип 10. Никогда не ведите переговоры по телефону. ➾
- Принцип 11. Получите письменное подтверждение. ➾
- Глава 5. Прочие нюансы: семь особых стратегий. ➾
- Стратегия 1. Кусок пирога. ➾
- Стратегия 2. Трамплин. ➾
- Стратегия 3. Частичная занятость. ➾
- Стратегия 4. Несколько предложений о приеме на работу. ➾
- Стратегия 5. Преимущества смены работы. ➾
- Стратегия 6. Диапазон зарплаты. ➾
- Стратегия 7. Обзоры. ➾
- Глава 6. Поднимайте планку. ➾
- Настройтесь правильно.
- Время решает все.
- Основные принципы обращения за повышением зарплаты.
- Прочие нюансы: пять шагов к прибавке.
- Семь стратегий, помогающих доказать, что вы должны зарабатывать больше.
- Восемь способов повысить свои шансы.
- Об авторах. ➾
- Примечания. ➾
Даниель Поро, Френсис Боллс Хейнс.