Проведение переговоров.
- Введение. ➾
- Необходимость проведения переговоров. ➾
- Уклонение от переговоров. ➾
- Причины нежелания вступать в переговоры. ➾
- Нежелание отступать от собственных принципов. ➾
- Переговоры как состязание. ➾
- Вовлечение в спор. ➾
- Запугивание. ➾
- Делаем выводы. ➾
- Спросите себя. ➾
- Все получится, если… ➾
- Тонкости переговорного процесса. ➾
- Легитимность. ➾
- Виды переговорных ситуаций. ➾
- Преимущества. ➾
- Подход. ➾
- «Победитель – побежденный». ➾
- «Победитель – победитель». ➾
- Делаем выводы. ➾
- Спросите себя. ➾
- Все получится, если… ➾
- Подготовка к переговорам. ➾
- Постановка собственных целей. ➾
- Повышение зарплаты. ➾
- Покупка канцелярской продукции. ➾
- Совместный проект. ➾
- Цели партнера по переговорам. ➾
- Повышение зарплаты. ➾
- Покупка канцелярской продукции. ➾
- Совместный проект. ➾
- Наведение мостов. ➾
- Делаем выводы. ➾
- Спросите себя. ➾
- Все получится, если… ➾
- Ведение переговоров. ➾
- Инициатива и встречные предложения. ➾
- Реакция на предложения. ➾
- Оценка вариантов. ➾
- Вопросы. ➾
- Анализ ответов. ➾
- Анализ поведения партнера. ➾
- Ускорение событий. ➾
- Повышение зарплаты. ➾
- Покупка канцтоваров. ➾
- Совместный проект. ➾
- Потребность в компромиссе. ➾
- Заключительный этап переговоров. ➾
- Делаем выводы. ➾
- Спросите себя. ➾
- Все получится, если… ➾
- Устранение проблем. ➾
- Выход из тупика. ➾
- Разоблачение «грязных» трюков. ➾
- Подавление агрессии. ➾
- Делаем выводы. ➾
- Спросите себя. ➾
- Все получится, если… ➾
- Ваше отношение к переговорам. ➾
- Выбор правильного курса. ➾
- Манера держаться. ➾
- Делаем выводы. ➾
- Спросите себя. ➾
- Все получится, если… ➾
- Проверяем еще раз. ➾
- Тонкости переговорного процесса. ➾
- Подготовка к переговорам. ➾
- Ведение переговоров. ➾
- Устранение проблем. ➾
- Ваше отношение к переговорам. ➾
- Преимущества процесса переговоров. ➾
- Глоссарий. ➾
- Об авторе. ➾
Кейт Кинан.