Bzbook.ru
.
Проведение переговоров.
· · ·
Необходимость проведения переговоров.
Уклонение от переговоров.
Причины нежелания вступать в переговоры.
Нежелание отступать от собственных принципов.
Переговоры как состязание.
Вовлечение в спор.
Запугивание.
Делаем выводы.
Спросите себя.
Все получится, если…
Тонкости переговорного процесса.
Легитимность.
Виды переговорных ситуаций.
Преимущества.
Подход.
«Победитель – побежденный».
«Победитель – победитель».
Делаем выводы.
Спросите себя.
Все получится, если…
Подготовка к переговорам.
Постановка собственных целей.
Повышение зарплаты.
Покупка канцелярской продукции.
Совместный проект.
Цели партнера по переговорам.
Повышение зарплаты.
Покупка канцелярской продукции.
Совместный проект.
Наведение мостов.
Делаем выводы.
Спросите себя.
Все получится, если…
Ведение переговоров.
Инициатива и встречные предложения.
Реакция на предложения.
Оценка вариантов.
Вопросы.
Анализ ответов.
Анализ поведения партнера.
Ускорение событий.
Повышение зарплаты.
Покупка канцтоваров.
Совместный проект.
Потребность в компромиссе.
Заключительный этап переговоров.
Делаем выводы.
Спросите себя.
Все получится, если…
Устранение проблем.
Выход из тупика.
Разоблачение «грязных» трюков.
Подавление агрессии.
Делаем выводы.
Спросите себя.
Все получится, если…
Ваше отношение к переговорам.
Выбор правильного курса.
Манера держаться.
Делаем выводы.
Спросите себя.
Все получится, если…
Проверяем еще раз.
Тонкости переговорного процесса.
Подготовка к переговорам.
Ведение переговоров.
Устранение проблем.
Ваше отношение к переговорам.
Преимущества процесса переговоров.
Глоссарий.
Об авторе.