Мастер продаж. Самоучитель.
- Введение. ➾
- Сбор информации в ходе встречи.
- Основные мотивы покупателей.
- Методические рекомендации для руководителей.
- Часть 1. Риторика продаж и презентаций. ➾
- Язык, власть и коммуникация. ➾
- Признаки события.
- Основные функции эффективной риторики. ➾
- Презентация и продажа в системе эффективной риторики. ➾
- Эффективный продавец в зеркале современной риторики. ➾
- Transform (акроним для 36 обозначений).
- Продажи: отраслевой момент.
- Часть 2. Риторика рекламы. ➾
- Реклама как высказывание. ➾
- Основные приемы воздействия на психологию.
- Перечень мотивов, создающих положительный прагматический фон.
- Риторика и реклама. ➾
- Характер риторики рекламы.
- Устройство рекламного текста.
- ТРАНСФОРМАЦИЯ КЛАССИЧЕСКОЙ РИТОРИКИ В РИТОРИКЕ РЕКЛАМЫ.
- Процесс создания рекламного текста.
- СТАДИИ РИТОРИЧЕСКОГО АКТА.
- Принципы изобретения рекламы – ИНВЕНЦИИ.
- Принципы расположения (построения) – ДИСПОЗИЦИИ.
- Принципы стилистического оформления – ЭЛОКУЦИИ.
- Стилистика рекламы. ➾
- Языковая компетенция рекламы.
- ЯЗЫКОВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ ЛИЧНОСТИ.
- Стилевые принципы рекламы.
- Стилевые приемы.
- Риторика различных типов рекламы. ➾
- Ключевые компоненты рекламы.
- Типы воздействия на сознание.
- Типология рекламных сообщений.
- Часть 3. Практикум (тренинги). ➾
- БЛОК 1. Маркетинговые стратегии. ➾
- Выделяют 4 основных маркетинговых стратегии.
- БЛОК 2. Основы клиентской политики Дополнительного офиса \ филиала на _______ (период). ➾
- БЛОК 3. Формы и методы привлечения успешных клиентов. ➾
- БЛОК 4. Холодные звонки. ➾
- БЛОК 5. Работа с корпоративными клиентами. ➾
- БЛОК 6. Стандарты общения с клиентами. ➾
- БЛОК 7. Средства эффективного общения. ➾
- Давайте посмотрим, что помогает специалисту и что мешает в переговорах.
- БЛОК 8. Методы активного слушания в общении с клиентами. ➾
- БЛОК 9. Эффективное предложение продуктов и услуг. ➾
- ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ ВКЛЮЧАЮТ.
- БЛОК 10. Этапы эффективной аргументации. ➾
- Давайте рассмотрим, с помощью каких техник убеждения можно наиболее эффективно аргументировать Ваше предложение клиенту.
- БЛОК 11. Причины возражений клиента. ➾
- БЛОК 12. Техники ответа на возражения. ➾
- БЛОК 13. Типы трудных клиентов. ➾
- БЛОК 14. Стратегии работы, в конфликтных ситуациях. ➾
- БЛОК 15. Правила работы в конфликтной ситуации. ➾
- БЛОК 16. Психологическое влияние в переговорах с клиентом. ➾
- БЛОК 17. Подведение позитивного итога встречи. ➾
- БЛОК 18. Анализ работы с клиентами. ➾
- Заключение. ➾
- Договор с юридическим лицом.
- ДОГОВОР №_______
- Терминологический словарь. ➾
- Рекомендуемая литература. ➾
- Книги.
- Статьи.
- Интернет-сайты.
- Электронные книги.
- Интернет-сайты.
- Об авторе.
- Шевчук Денис Александрович.
Денис Александрович Шевчук.