Маркетинговые войны.
- Предисловие. ➾
- Введение. Маркетинг – это война. ➾
- Маркетингу нужна новая философия.
- Нужно ориентироваться на покупателей…
- …и на конкурентов.
- План маркетинга будущего.
- Быть может, Клаузевиц прав?
- В защиту маркетинговых войн.
- Глава 1. 2500 лет войны. ➾
- Марафон: 490 лет до н. э.
- Арбела: 331 год до н. э.
- Метавр: 207 лет до н. э.
- Гастингс: 1066 год.
- Креси: 1346 год.
- Квебек: 1759 год.
- Банкер Хилл: 1775 год.
- Трентон: 1776 год.
- Аустерлиц: 1805 год.
- Ватерлоо: 1815 год.
- Балаклава: 1854 год.
- Геттисберг: 1863 год.
- Сомма: 1916 год.
- Седан: 1940 год.
- Глава 2. Принцип силы. ➾
- Математика сражения.
- Математика маркетинговой схватки.
- Заблуждение 1: «лучшие люди».
- Заблуждение 2: «лучший товар».
- Если вы такой умный, отчего же вы не богаты?
- Глава 3. Превосходство оборонительной позиции. ➾
- Математика оборонительного сражения.
- Сладкий вкус победы.
- Не будьте героем.
- Обороне благоволит сила трения.
- Атака требует времени.
- Глава 4. Новая эра конкуренции. ➾
- Войны заголовков.
- Предсказания или пропаганда?
- Реалии маркетинговых конфликтов.
- Глава 5. Поле битвы. ➾
- Ну и местечко…
- Нужно составить карту.
- Горы в голове.
- Сегментация – разрыв территории.
- Глава 6. Стратегический квадрат. ➾
- Тип войны, который должна избрать General Motors.
- Что должен сделать Ford.
- Что должен сделать Chrysler.
- Что должна делать American Motors.
- Гора в голове.
- Глава 7. Принципы оборонительной войны. ➾
- Принцип обороны №o1.
- Принцип обороны №2.
- Принцип обороны №3.
- Битва за гору Мигрень.
- Johnson Johnson принимает меры.
- Будьте готовы нанести ответный удар.
- Оставляйте что-то в резерве.
- Как насчет федеральных властей?
- Маркетинговый мир.
- Глава 8. Принципы наступательной войны. ➾
- Принцип наступления №1.
- Принцип наступления №2.
- Р-А-Д-И-О.
- Принцип наступления №3.
- Преимущество на стороне обороняющегося.
- Слабость – это сила.
- Преимущества ограниченности.
- Недостатки широкого охвата.
- Атака на монополию.
- Глава 9. Принципы фланговой войны. ➾
- Принцип фланговой войны №1.
- Принцип фланговой войны №2.
- Принцип фланговой войны №3.
- Фланговая атака низкой ценой.
- Фланговая атака высокой ценой.
- Фланговая атака малым калибром.
- Фланговая атака большим калибром.
- Фланговая атака распределением.
- Фланговая атака формой товара.
- Фланговая атака меньшим числом калорий.
- Факторы успешной фланговой атаки.
- Глава 10. Принципы партизанской войны. ➾
- Принцип партизанской войны №1.
- Принцип партизанской войны №2.
- Принцип партизанской войны №3.
- Географическая партизанская война.
- Демографическая партизанская война.
- Отраслевая партизанская война.
- Продуктовая партизанская война.
- Партизанская война в высших секторах рынка.
- Создание союзников.
- Партизаны существуют повсюду.
- Глава 11. Война напитков «кола». ➾
- Кокаин и кофеин.
- Вдвое больше за те же деньги.
- Что могла сделать Coca-Cola?
- «Поколение „Пепси“.
- Coca-Cola пытается вернуться.
- Royal Crown: слишком мало, слишком поздно.
- Битва преимуществ.
- Фланговые маневры с Uncola.
- Хаос и смятение в рядах напитков «кола».
- Битва преимуществ: раунд 2.
- Pepsi бросает вызов.
- Возвращение «Первоклассной вещи».
- Кофеиновая проблема.
- Глава 12. Пивная война. ➾
- Прорыв Budweiser.
- Вторжение Heineken.
- Контратака Anheuser.
- Восхождение Miller.
- Появление Lite.
- В отрасли появляется свет(лое).
- Лекарство из Колорадо.
- Слабость Lite.
- Упадок High Life.
- Атака легкой бригады.
- Атака тяжелой бригады.
- Глава 13. Война гамбургеров. ➾
- На сцене – McDonald's.
- Путь Burger King.
- McDonald's крутит цыплят.
- «И я тоже», – говорит Burger King.
- Война гамбургеров.
- Фланговая атака на McDonald's.
- Вот такой вот партизан.
- Глава 14. Компьютерная война. ➾
- Sperry Rand против IBM.
- DEC против IBM: раунд 1.
- DEC против IBM: раунд 2.
- DEC против IBM: раунд 3.
- Все против IBM.
- IBM против IBM.
- Apple против IBM: раунд 1.
- Apple против IBM: раунд 2.
- №2 против IBM.
- Глава 15. Стратегия и тактика. ➾
- Стратегия следует за тактикой.
- Артиллерийский офицер.
- Танковый командир.
- Эксперт по рекламе.
- Стратегия допускает заурядную тактику.
- Стратегия направляет тактику.
- Единственное направление атаки.
- Атака и контратака.
- Действия зависят от стратегии.
- Стратегию нельзя отделять от тактики.
- Использование резервов.
- Глава 16. Маркетинговый генерал. ➾
- Маркетинговый генерал должен быть гибким.
- Маркетинговый генерал должен обладать смелостью мышления.
- Маркетинговый генерал должен быть решительным.
- Маркетинговый генерал должен знать факты.
- Маркетинговый генерал должен быть удачлив.
- Маркетинговый генерал должен знать правила.
Джек Траут, Эл Райс.