Маркетинг для топ-менеджеров.

Книга с апгрейдом — что это такое? ➾
Предисловие. ➾
Раздел первый. Маркетинг и рост фирмы. ➾
Идея № 1. Что может дать вам отдел маркетинга? ➾
Идея № 2. Зачем нужна маркетинговая оценочная матрица? ➾
Идея № 3. Как именно маркетинг помогает росту стоимости бизнеса? ➾
Идея № 4. С чего должна начинаться работа отдела маркетинга в вашей фирме? ➾
Идея № 5. Какие вопросы директору надо обсуждать с маркетологами? ➾
Идея № 6. Какое меню бизнес-стратегий вам доступно? ➾
Идея № 7. От чего зависит маркетинговая стратегия фирмы? ➾
Идея № 8. Что может стать основой вашей конкурентоспособности? ➾
Идея № 9. Три главных инструмента управления прибылью. ➾
Идея № 10. Чем конкурентные преимущества высокого порядка отличаются от преимуществ низкого порядка? ➾
Идея № 11. Куда и как может развиваться ваш бизнес? ➾
Идея № 12. Почему фирме надо расти и какой рост возможен? ➾
Идея № 13. Какие пути ведут к росту стоимости бизнеса? ➾
Идея № 14. Как уйти от конкуренции? ➾
Идея № 15. Всегда ли наибольшая доля рынка — лучшая цель для фирмы? ➾
Идея № 16. Куда идет бизнес и что это значит для маркетинга? ➾
Идея № 17. Маркетинг в эпоху виртуальных корпораций. ➾
Идея № 18. Что надо изменить в маркетинге в эпоху информационной демократии? ➾
Идея № 19. Как информационная эпоха создает растущую отдачу на капитал? ➾
Идея № 20. Богатство фирмы — активы не физические, а маркетинговые. ➾
Идея № 21. Затратный и маркетинговый подходы к управлению бизнесом. ➾
Идея № 22. Невозвратные издержки и их роль в маркетинговых решениях. ➾
Идея № 23. Что такое «предпринимательский маркетинг» и зачем он нужен? ➾
Идея № 24. Как меняется идеология маркетинга в XXI веке? ➾
Идея № 25. Маркетинговая стратегия «прыг-скок»: задача для проницательных менеджеров. ➾
Идея № 26. Новая модель конкуренции: от «рога изобилия» к «шведскому столу». ➾
Идея № 27. Альянсы фирм: какие маркетинговые задачи они помогают решать? ➾
Идея № 28. В чем смысл модели — «пойми и отреагируй»? ➾
Раздел второй. Ваш покупатель — источник ваших доходов. ➾
Идея № 29. За что покупатель берет ваш товар? ➾
Идея № 30. Что такое экономическая ценность товара и почему ее стоит изучать? ➾
Идея № 31. Как понять — чего хочет покупатель? ➾
Идея № 32. Психология покупателя и его реакция на цены ваших товаров. ➾
Идея № 33. Кто ваши покупатели: апостолы или террористы? ➾
Идея № 34. Какие у вас покупатели: лоялисты или мигранты? ➾
Идея № 35. Почему покупатели от вас уходят? ➾
Идея № 36. Все ли клиенты равновыгодны? ➾
Идея № 37. Что такое «увольнение покупателей»? ➾
Идея № 38. Какая информация о клиентах должна быть у вас в базе данных? ➾
Идея № 39. Что такое «лестница развития покупателя»? ➾
Идея № 40. Как закрепить покупателя и не дать ему уйти? ➾
Идея № 41. Какие типы покупателей встречаются на рынке B2B и как с ними вести дела? ➾
Раздел третий. Маркетинг-микс — взгляд из кабинета топ-менеджера. ➾
Идея № 42. Что топ-менеджер знает о продуктах своей фирмы? ➾
Идея № 43. Так ли уж хорош «профиль» вашего продукта? ➾
Идея № 44. Что такое обновление ассортимента и в чем оно может состоять? ➾
Идея № 45. Как выбирать оптимальный ассортимент для вашей фирмы? ➾
Идея № 46. Как взглянуть на ваш ассортимент через призму финансов? ➾
Идея № 47. Как удержать покупателей, когда менять ассортимент товаров почти невозможно? ➾
Идея № 48. Жизненный цикл товара: логика неизбежного или объект управления? ➾
Идея № 49. Как меняется программа маркетинга по мере развития рынка? ➾
Идея № 50. Как лучше продавать: самим или через посредников? ➾
Идея № 51. Что такое маркетинг партнерских отношений и чем он отличается от «обычного» маркетинга? ➾
Идея № 52. Как избежать «кризиса веры» при внедрении систем CRM? ➾
Идея № 53. Зачем надо тратить деньги на маркетинговые коммуникации? ➾
Идея № 54. Сколько стоит тратить денег на маркетинговые коммуникации? ➾
Идея № 55. Как можно прогнозировать продажи? ➾
Идея № 56. Почему фирме стоит идти на зарубежные рынки? ➾
Идея № 57. Как добиться успеха при глобализации? ➾
Идея № 58. Какой способ выбрать для входа на зарубежный рынок? ➾
Идея № 59. Как разумнее формировать затратные цены? ➾
Идея № 60. Как менять цены себе не в ущерб? ➾
Идея № 61. Какие варианты ценовых стратегий может рассматривать ваша фирма? ➾
Идея № 62. Как защитить особо выгодный сегмент рынка? ➾
Идея № 63. Можно ли прорываться в рынок только с помощью ценовых решений? ➾
Идея № 64. Как можно управлять ценами конечных продаж ваших товаров? ➾
Идея № 65. Почему издержки зависят от цены, а не наоборот? ➾
Идея № 66. Какими скидками приманить покупателя? ➾
Идея № 67. Как дать скидку за объем закупки не в ущерб себе? ➾
Идея № 68. Как определить минимально приемлемые для вас цены реализации? ➾
Идея № 69. Что дает в конкурентной борьбе кривая обучения? ➾
Идея № 70. Как определить приемлемый диапазон цен на ваши товары? ➾
Список источников, из которых почерпнуты идеи для книги и в которых можно найти дополнительные материалы по темам. ➾
Толковый словарь маркетинговых терминов. ➾
Русско-английский глоссарий по маркетинг-менеджменту. ➾
Англо-русский глоссарий по маркетинг-менеджменту. ➾
Указатель терминов и понятий, упоминаемых в книге. ➾
Указатель фирм, брендов и персон, упоминаемых в книге. ➾
Примечания. ➾

Игорь Владимирович Липсиц.