Конец маркетинга, каким мы его знаем.
- Предисловие. ➾
- Часть 1. В маркетинге никакой тайны нет. ➾
- Введение. Давайте разобьем черный ящик. ➾
- Задача маркетинга – продавать продукцию. ➾
- Задача маркетингового бизнеса – делать деньги. ➾
- В маркетинге нет ничего таинственного или магического. ➾
- 1. Зачем нужен маркетинг? Чтобы делать деньги. ➾
- Сосредоточьтесь на результатах, а не на деятельности. ➾
- Поймите, маркетинг – это капиталовложения. ➾
- Создавайте спрос посредством маркетинга. ➾
- Продавайте все, что способны производить. ➾
- Если вы думаете, что больше продать не можете, вы действительно не можете. ➾
- Поймите: главное то, что в итоге. ➾
- Стремитесь туда, где хотите быть, а не туда, куда можете добраться. ➾
- 2. Без стратегии никуда не денешься. ➾
- Знайте, что стратегия – все. ➾
- Разметьте свой маршрут. ➾
- Чтобы сесть на поезд, не надо ехать в аэропорт. ➾
- Нейтрализация конкурента. ➾
- Уничтожение категории. ➾
- Будьте сосредоточенны. ➾
- Учитесь на всем. ➾
- Поймите, что всем все известно. ➾
- 3. Маркетинг – это наука. ➾
- Самое пристальное внимание – к результатам. ➾
- Изучайте результаты. ➾
- Меняйте точку зрения. ➾
- Исследуйте свои успехи. ➾
- Смотрите и назад, и вперед. ➾
- Владейте инициативой. ➾
- Правильно ставьте вопросы. ➾
- Принимайте решения и пересматривайте их. ➾
- Учитесь слушать. ➾
- Не забывайте спрашивать «почему?». ➾
- Чтобы выиграть бой, необязательно выигрывать каждый раунд. ➾
- Часть 2. Как больше продавать и больше зарабатывать. ➾
- 4. Позиционирование – дорога с двусторонним движением. ➾
- Как брендинг обеспечивает индивидуальность. ➾
- Почему мегабренды – гнилая идея. ➾
- Почему бренды не статичны. ➾
- Состязайтесь с собой. ➾
- В чем важность имиджа. ➾
- Как определить пожелания потребителя, которые не в состоянии удовлетворить ваши конкуренты. ➾
- Знайте различные типы имиджа. ➾
- Имидж торговой марки.
- Имидж продукта.
- Ассоциативный имидж.
- Имидж пользователя.
- Имидж пользования.
- Займите свое место. ➾
- Не пытайтесь бороться с иммунной системой своего бренда. ➾
- Контролируйте диалог. ➾
- Ограничивайте перечень вопросов, но расширяйте диалог. ➾
- Ищите стратегическое преимущество в сравнении. ➾
- Отнимайте возможности позиционирования у конкурентов. ➾
- 5. Какое отношение к торговле имеют Билл Клинтон, принцесса Диана и рамадан? ➾
- О покупателях невозможно знать слишком много. ➾
- Смотрите на мир, а не только на рынок. ➾
- Расцвет потребительской демократии. ➾
- Не допускайте, чтобы цена стала определяющим фактором. ➾
- Потребительский коммунизм – хуже некуда. ➾
- Если люди днем постятся, продавайте им ночью. ➾
- Когда меняется что-то одно, меняется все. ➾
- Какая связь между аспирином и моющими средствами? ➾
- Привлекайте клиентов, пока они у вас еще есть. ➾
- Важность доброй воли. ➾
- 6. Чему может научить в вопросах маркетинга Джерри Зайнфельд. ➾
- Сделайте шаг вперед: попросите людей покупать ваш продукт. ➾
- Признание – лишь первый шаг. ➾
- Считается только реальное потребление. ➾
- Многомерность: больше причин покупать означает больше продаж. ➾
- Мыслите как политики. ➾
- Никогда не переставайте добавлять новые причины. ➾
- Расширяйте рынок, переопределяя его. ➾
- Следите, сколько потенциальных покупателей становятся покупателями реальными. ➾
- 7. Удите рыбу там, где она водится. ➾
- Где деньги? ➾
- Максимальный потенциал может быть дома. ➾
- Анализируйте прибыли и убытки по каждому бренду и каждому рынку. ➾
- Когда на рынке неурядицы, продолжайте вкладывать деньги. ➾
- Новые продукты должны давать что-то новое. ➾
- Имея новый продукт, не забывайте про старые. ➾
- Сила игры на контратаках. ➾
- Западня объема продаж. ➾
- Сделайте так, чтобы ваши каннибалы поедали ваших конкурентов. ➾
- Т + O + П = У: Рецепт маркетинга от одного мексиканца. ➾
- Найдите источники бизнеса. ➾
- Думайте обо всех направлениях потенциального роста. ➾
- Рост – ваша цель. ➾
- 8. Не переставайте думать о завтрашнем дне. ➾
- Будущее грядет – не дожидайтесь его. ➾
- Стройте свое будущее. ➾
- Перемены рождают новые перемены. ➾
- Разные планы требуют разных ресурсов. ➾
- Ломайте свои собственные правила. ➾
- Обнуляйте мышление. ➾
- Отказывайтесь от прошлогодних идей. ➾
- Учитесь управлять творческим процессом. ➾
- Продолжайте отодвигать финишную черту. ➾
- Маленькими шагами можно зайти очень далеко. ➾
- Часть 3. С какой армией? ➾
- 9. Не считайте людей – считайте результаты. ➾
- Нанимайте профессионалов, а не любителей. ➾
- Нанимайте лучших, а потом ищите им работу. ➾
- Вливайте свежую кровь. ➾
- Слишком много продуктивных работников не бывает. ➾
- Предоставьте им заниматься своим делом. ➾
- Разъясните процесс принятия решений. ➾
- У каждого есть чему учиться и чему учить. ➾
- Усвойте, что ответственность идет рука об руку с полномочиями. ➾
- Мыслите глобально, действуйте локально. ➾
- Вознаграждайте отличную работу. ➾
- Маркетингом занимается каждый. ➾
- Объясняйтесь точно и внятно. ➾
- Слушайте экспертов. ➾
- 10. Мне нравятся рекламные агентства – и некоторым из них я даже нравлюсь сам. ➾
- Почему столь многие ненавидят меня: что я сделал и зачем. ➾
- Краткий очерк истории рекламы. ➾
- От наград на фестивалях продажи не растут. ➾
- Стратегия должна принадлежать клиенту, а не агентству. ➾
- Что можно предоставить агентствам? ➾
- Нанимайте лучших на каждом рынке для каждого бренда. ➾
- Опыт сотрудничества с САА. ➾
- Платите за то, что вам нужно, и рассчитывайте на самое лучшее. ➾
- Творчество расцветает, когда вы сосредоточены на результатах. ➾
- Заключение. Традиционный маркетинг не умирает; он умер! ➾
- Принципы нового маркетинга. ➾
- Об авторе. ➾
- Примечания. ➾
Серджио Займан.