Как загубить собственный бизнес. Вредные советы российским предпринимателям.
- Введение. ➾
- ГЛАВА 1. Как угробить бизнес еще до его создания. ➾
- Создаем бизнес, чтобы стать владельцем бизнеса. ➾
- Создаем бизнес, чтобы заработать много денег. ➾
- Легкие деньги, или Копируем чужой доходный бизнес. ➾
- Креативный подход, или Гора идей. ➾
- Запуск бизнеса «вслепую», или Отсутствие бизнес-плана. ➾
- «Жуем сопли» и тормозим. ➾
- Недофинансирование. ➾
- Главное – найти инвестора. ➾
- Соучредители, или Когда в товарищах согласья нет. ➾
- Что делать: создание бизнеса, доминирующего на рынке. ➾
- ГЛАВА 2. Управленческие грабли. ➾
- Нулевой этап неразвития бизнеса. Так и не запустились. ➾
- Работаем в одиночку. ➾
- Первый этап неразвития бизнеса. «Человек-оркестр»: единственный управленец-собственник и 8–12 сотрудников. ➾
- Мания величия. ➾
- Нужен профессиональный руководитель, или Сдача власти с поличным. ➾
- Второй этап неразвития бизнеса. «Универсальные солдаты»: 30–40 сотрудников и совмещение функций. ➾
- Третий этап неразвития бизнеса. «Настоящих буйных мало, вот и нету вожаков»: 60–100 сотрудников и дефицит управленцев. ➾
- Четвертый этап неразвития бизнеса. «Чем я тебя породил, тем я тебя и убью»: собственник не отдает текущее управление. ➾
- ГЛАВА 3. Проблемы с продажами. ➾
- Ждем у моря погоды. ➾
- Главное – производить! ➾
- Наш товар – самый лучший! ➾
- Новейший товар и новые продвинутые технологии. ➾
- Дешевле – значит, должны купить. ➾
- Пассивный подход к продажам. ➾
- Как угробить деньги с помощью рекламы? ➾
- В упор не видим корпоративщиков. ➾
- Либо большие корпорации, либо частники. ➾
- Зависимость от VIP-клиента. ➾
- «Продажи – не профессия», или Зачем учить продавцов? ➾
- Страшно вкладывать деньги в обучение. ➾
- Что делать: программа профессионального обучения менеджеров по продажам. ➾
- «Обычный» отдел продаж: фатальная ошибка. ➾
- ГЛАВА 4. Что делать: построение системы продаж. ➾
- Цели построения системы продаж. ➾
- План построения системы продаж. ➾
- ГЛАВА 5. Кадровый голод. ➾
- Страшно, аж жуть! ➾
- Сотрудники – родственники и знакомые. ➾
- Сотрудники – друзья и любовницы. ➾
- Всем нужна работа. ➾
- Разместить вакансию, чтобы запороть конкурс. ➾
- Как запороть конкурс после размещения вакансии. ➾
- Его величество Индивидуальное Собеседование. ➾
- Кадровые агентства-1: простое перенаправление кадров. ➾
- Кадровые агентства-2: продадим их еще раз! ➾
- Особенности набора кадров в Москве. ➾
- Что делать: принципы отбора кадров с открытого рынка труда. ➾
- ГЛАВА 6. Финансовый кретинизм. ➾
- Первобытное отношение к финансам: «сколько смог – положил, сколько надо – взял». ➾
- Отсутствие элементарных знаний о корпоративных финансах. ➾
- Что делать: как правильно посчитать «ватерлинию» бизнеса (точку безубыточности). ➾
- Неразделение денег бизнеса и личного кармана. ➾
- Не хватает финансовых ресурсов. ➾
- Жизнь взаймы. ➾
- Бесконтрольные затраты. ➾
- «Заплати налоги и спи спокойно»… вечным сном. ➾
- Все деньги – на развитие бизнеса. ➾
- Отсутствие финансовых целей. ➾
- Что делать: финансовые цели бизнеса. ➾
- ГЛАВА 7. Резюме: построение системы бизнеса. ➾
- Цели построения системы бизнеса: принципы профессионального собственника. ➾
- Признаки, характерные для профессиональных собственников. ➾
- Построение системы бизнеса с нуля. ➾
- Необходимые ключевые моменты при выстраивании системы бизнеса в действующем предприятии. ➾
- Необходимый и достаточный объем участия собственника в управлении бизнесом. ➾
- ПРИЛОЖЕНИЕ. Тренинги Компании «Капитал-Консалтинг». ➾
- О Компании «Капитал-Консалтинг». ➾
- Эксклюзивный семинар-тренинг «Построение системы продаж». ➾
- Тренинг «Большие контракты. Финальные переговоры о цене». ➾
- Литература. ➾
Константин Александрович Бакшт.