Больше денег от вашего бизнеса: скрытые методы увеличения прибыли.
- Вместо предисловия. ➾
- Вступление. Шесть ключей к увеличению прибыли. ➾
- ЧТОБЫ БИЗНЕС ПРИНОСИЛ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ…
- Часть 1. Как привлекать клиентов — секреты рекламы. ➾
- ЧТОБЫ БИЗНЕС ПРИНОСИЛ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ…
- Больше клиентов за те же деньги. ➾
- Главный секрет успешной рекламы. ➾
- Зачем мне ваш товар? ➾
- Как одна фраза может поднять продажи втрое. ➾
- С первых слов упоминаем главную выгоду + дополнительную выгоду.
- Правило пяти секунд. ➾
- Чем вы лучше конкурента? ➾
- ОТК для УТП. ➾
- Как создать видимость УТП. ➾
- «Троянское обучение». ➾
- Если есть чем гордиться — хвастайтесь. ➾
- Макияж для рекламного текста. ➾
- Рисование словами. ➾
- Секрет знаменитых писателей. ➾
- ИСТОРИЯ ПЕРВАЯ: РЕСТОРАН «МОРЕ КРЕВЕТОК».
- Папа, ты с кем говорил? ➾
- Портрет клиента. ➾
- «Должное количество надлежащего материала». ➾
- Избегайте круглых чисел. ➾
- Подстелите соломку. ➾
- Как работать с отзывами. ➾
- Пусть клиент убедит себя сам. ➾
- Название как рекламоноситель. ➾
- Для чего вы даете рекламу? ➾
- «Проверка на ГКЧП». ➾
- Смертный грех рекламодателя. ➾
- Стоит ли рекламироваться в «…»? ➾
- Не режьте курицу, несущую золотые яйца. ➾
- Попутная реклама. ➾
- Проверка перед запуском. ➾
- Стоит прочитать. ➾
- Дополнение 1. Легенда как «псевдо-УТП». ➾
- Дополнение 2. Приём партизанского маркетинга — совместная реклама. ➾
- Дополнение 3. Отличный пример партизанской рекламы. ➾
- Дополнение 4. «Рекламный макияж» в действии. ➾
- Часть 2. Как заключать сделки — делаем больше продаж. ➾
- ЧТОБЫ БИЗНЕС ПРИНОСИЛ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ…
- Нужны не посетители, а покупатели. ➾
- Предположение в свою пользу. ➾
- Скажи: «Кто там? Кто там?». ➾
- Как оценить речевку. ➾
- Ловушка ложного выбора. ➾
- Продавец-экскурсовод. ➾
- «Картонный продавец». ➾
- Пригвоздите клиента! ➾
- Жонглирование цифрами. ➾
- «По цене чашки кофе…». ➾
- «„Мерседес“ за 100 рублей в день…». ➾
- Цена против стоимости. ➾
- Два будущих. ➾
- Сейчас у вас на счету есть $300, которые вы можете вложить в семинар.
- Чужие сети продаж. ➾
- ИСТОРИЯ ВТОРАЯ: ПРОДАЖА СУВЕНИРОВ-ГОЛОГРАММ.
- Овеществление услуг. ➾
- Стоит прочитать. ➾
- Дополнение 1. Первый приём Зига Зиглара. Пускаем деньги на ветер. ➾
- Дополнение 2. Второй приём Зига Зиглара. Новая информация. ➾
- Дополнение 3. «Стучите, и отворят вам». ➾
- Дополнение 4. «Тест Генри». ➾
- Часть 3. Как продавать больше — увеличиваем объем покупки. ➾
- ЧТОБЫ БИЗНЕС ПРИНОСИЛ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ…
- «Урожайность с клиента». ➾
- Сопутствующие товары и услуги. ➾
- Продавайте, а не «впаривайте». ➾
- Что предлагать будем? ➾
- Используйте речевки. ➾
- Охотимся за сдачей. ➾
- Цена: $9,99. ➾
- Вобла рядом с пивом. ➾
- «Грузите апельсины бочками». ➾
- «Малый джентльменский набор». ➾
- Как продать человеку 10 чашек кофе. ➾
- «Фирменные деньги». ➾
- «Целься выше! Хотя бы не попадешь себе в ногу…». ➾
- «Мал мала меньше…». ➾
- Расширение горизонтов. ➾
- «105 граммов». ➾
- Ловушка ассортимента. ➾
- «Линейный» ассортимент против «объемного». ➾
- Ставка на жадность. ➾
- Нейтрализуйте «нежелательных» спутников. ➾
- Привлекайте «желательных» спутников. ➾
- Используйте время ожидания. ➾
- Корзинка, тележка, доставка… ➾
- Ограничение «снизу». ➾
- Поощрение «сверху». ➾
- Имитация скидок. ➾
- Фигура высшего пилотажа — удвоение покупки. ➾
- Как заставить клиентов покупать чаще. ➾
- Увеличьте порции. ➾
- Новые способы применения. ➾
- Нестандартные применения. ➾
- «Пей до дна!». ➾
- «Моральное старение» против «износа». ➾
- Намеренная недолговечность. ➾
- Помогите клиентам-бизнесменам. ➾
- Стоит прочитать. ➾
- Дополнение 1. «Недопорции». ➾
- Дополнение 2. «Ещё мы делаем ракеты…». ➾
- Дополнение 3. «Растворяйте» траты клиента. ➾
- Дополнение 4. Деньги не там, где кажется. ➾
- Часть 4. Как продавать дорого — игры с ценой. ➾
- ЧТОБЫ БИЗНЕС ПРИНОСИЛ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ…
- Самый простой способ поднять доходы. ➾
- Пространство для маневра. ➾
- А почему другие не поднимают цены? ➾
- Психологически оптимальная цена. ➾
- Занимательная математика цен. ➾
- ИСТОРИЯ ТРЕТЬЯ: МАГАЗИН СВЕТИЛЬНИКОВ.
- Выход из ценовой ловушки. ➾
- Ставим эксперимент, минимизируем риск. ➾
- Выборочное тестирование. ➾
- А почему в университете… ➾
- Замаскированное повышение цены. ➾
- Оправдание цены. ➾
- Переименование как оправдание цены. ➾
- Цена должна быть непрозрачной. ➾
- Когда выгодна прозрачная цена. ➾
- «Вы заплатили… вы сэкономили…». ➾
- Дорогой дешевый магазин. ➾
- Осторожно — скидки! ➾
- ИСТОРИЯ ЧЕТВЕРТАЯ: ОГОРОДНЫЙ ИНВЕНТАРЬ.
- Еще пара слов о скидках. ➾
- Ложные скидки. ➾
- Стоит прочитать. ➾
- Дополнение. Оправдание низкой цены. ➾
- Часть 5. Как заставить клиента возвращаться — снова и снова. ➾
- ЧТОБЫ БИЗНЕС ПРИНОСИЛ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ…
- Дело сделано? Нет, дело только начинается! ➾
- Можно ли вернуть клиента? ➾
- Одноразовый клиент. ➾
- Эпизодический клиент. ➾
- Регулярный клиент. ➾
- Вот тебе первая выгода… ➾
- Кесарю — кесарево, слесарю — слесарево. ➾
- Приходите еще — получите пряник. ➾
- Подарочные купоны на фиксированную сумму. ➾
- Накопительные подарки. ➾
- Накопительные скидки. ➾
- Чтобы клиент не скучал. ➾
- ИСТОРИЯ ПЯТАЯ: МАГАЗИН КОМПАКТ-ДИСКОВ.
- Другие азартные игры. ➾
- Накопительные льготы и бонусы. ➾
- Пара слов о других «пряниках». ➾
- Используйте «инстинкт завершения». ➾
- Страсть к коллекционированию. ➾
- Шаг за шагом к цели. ➾
- Простой способ удвоить доход. ➾
- Разбудите «спящего» клиента. ➾
- Оправдание звонка. ➾
- «Только сегодня, проездом из Парижа…». ➾
- Собираем кубики вместе. ➾
- Поздравления с напоминанием. ➾
- «Повторить?». ➾
- Назначьте дату заранее. ➾
- «Фирменная газета». ➾
- Конкурсы комплиментов. ➾
- На 101% ➾
- «Клуб верных клиентов». ➾
- Почему клиенты не возвращаются? ➾
- ИСТОРИЯ ШЕСТАЯ: АНАЛИЗ «ЗАКУЛИСЫ» САЙТА.
- Работать плохо — невыгодно. ➾
- К кому возвращаются клиенты? ➾
- Бег к кассе с препятствиями. ➾
- О пользе жалоб и предложений. ➾
- Проверка после покупки. ➾
- Исследование удовлетворенности клиентов. ➾
- Контрольная закупка. ➾
- Что дает вам контрольная закупка? ➾
- Проверка на лояльность. ➾
- Стоит прочитать. ➾
- Дополнение 1. Вводите стандарты, будьте предсказуемы. ➾
- Дополнение 2. Метод двух вопросов. ➾
- Дополнение 3. У клиента есть гордость. ➾
- Часть 6. Как сокращать расходы — способы сэкономить. ➾
- ЧТОБЫ БИЗНЕС ПРИНОСИЛ БОЛЬШЕ ДЕНЕГ…
- «Сберечь пенни — то же, что получить два». ➾
- Скупость против экономии. ➾
- Наклейка дороже джинсов. ➾
- Банка дороже напитка. ➾
- Доверяй, но проверяй. ➾
- «Завтрашний» йогурт. ➾
- Секрет американских миллионеров. ➾
- Не покупайте корову ради ведра молока. ➾
- Используйте аутсорсинг. ➾
- ИСТОРИЯ СЕДЬМАЯ: БИЗНЕС-ПЛАН МИНИ-ТИПОГРАФИИ.
- Работники модные и немодные. ➾
- Официант на зарплате шеф-повара. ➾
- Работник, который платит вам. ➾
- Стоит прочитать. ➾
- Дополнение 1. Старайтесь расплачиваться не деньгами. ➾
- Дополнение 2. Используйте метод «ИКЕА». ➾
- Дополнение 3. Сомневаетесь? Откажитесь! ➾
- Дополнение 4. Сколько подарков Вы делаете сотрудникам? ➾
- Заключение. Самый главный секрет. ➾
- Придумал — сделай!
- Об авторе. ➾
Александр Левитас.