Создание своей партнерской программы.

Скачайте эту интеллект-карту по адресу: http://smartinfomarketing.ru/book-leads.htm.

Поговорим о том, как создать свою партнерку.

1. Убедитесь, что ваш рекламный текст продает.

Прежде чем открывать партнерскую программу, убедитесь, что ваш сайт пользуется спросом и есть заказы на продукты при раскрутке в Яндекс. Директ. Если их нет, что-либо предлагать партнерам бессмысленно. Все любят статистику. Нужно гарантировать, что, если вы приведете 200 человек, один заказ будет точно.

Прежде чем предлагать партнерам что-либо, убедитесь, что ваши тексты продают, сайт работает и конвертирует посетителей в продажу.

2. Техническая настройка партнерки.

Партнерская программа уже включена в такие сервисы, как e-autopay.com, ecommtools.com и justclick.ru. Принимая оплату через эти сервисы, вы автоматически получаете партнерскую программу. Остается ее настроить, и вы уже предлагаете своим потенциальным партнерам зарегистрироваться и зарабатывать деньги, рекламируя ваши тренинги и семинары.

3. Создание странички с условиями партнерки.

Создайте страничку с условиями партнерки. Фактически это отдельный мини-сайт, который рекламирует вашу партнерскую программу. На этой странице объясните принцип ее работы: какой товар партнер будет продвигать и какой процент вы платите с каждой продажи.

Допустим, наши курсы стоят от 3000 до 15 000 рублей, с каждой продажи мы платим 30 % или 40 %. Напишите величину конверсии продающих текстов (средняя конверсия – 0,8 %). И не надо ее завышать, пишите фактическую, которая у вас есть.

4. Создание странички с рекламными материалами для партнеров.

Когда у вас создана страница регистрации, сделайте баннеры с рекламой вашего платного продукта. Закажите их фрилансеру. Подготовьте анонсы для ссылок и рекламные мини-письма, чтобы ваш партнер мог их скопировать и отправить в рассылку. Люди не любят работать, особенно партнеры (в Интернете они самые ленивые).

Поэтому сделайте для них готовые письма рассылок, возможно, статьи и бесплатные видео, которые можно использовать, а также готовые статусы для социальных сетей (новая фишка!), чтобы они могли скопировать и поставить себе статус «ВКонтакте», на Фейсбуке и в Твиттере.

На странице рекламных материалов полезно сделать инструкцию для партнеров: «Внизу вы видите материалы, скопируйте их и разместите. Идите и зарабатывайте деньги!».

5. Базовая раскрутка партнерки.

Что делать для привлечения партнеров?

♦ Рассказывайте о партнерской программе везде, на всех ваших сайтах – продающих и не продающих.

♦ У профессионалов вы наверняка видели в конце каждого продающего текста или мини-сайта упоминание о партнерской программе.

♦ Разместите информацию на главной странице вашего сайта, на видном месте – «Партнерская программа».

♦ В письмах внизу указывайте свой адрес и условия партнерской программы (например, 40 % комиссионных за каждую продажу).

♦ В письме об успешной покупке сообщайте клиенту, что он может окупить свое вложение прямо сейчас, став вашим партнером. Причем не в два, а в три, четыре и даже пять раз.

♦ Предлагайте каждому клиенту зарегистрироваться в партнерке и окупить свое приобретение. Клиенты будут клонировать сами себя.

♦ Как только вы запускаете новый продукт, анонсируйте возможность заработать по своим базам клиентов, партнеров и читателей, которые есть в рассылке. «Мы выпустили новый продукт. Кто хочет нам помочь его раскрутить и заработать тысячу долларов, регистрируйтесь сейчас. Я уже подготовил для вас рекламные материалы, баннеры, статьи. Используйте их и зарабатывайте».

♦ Сейчас стала очень модной двухуровневая партнерская программа. Если ваш партнер приведет к вам своих партнеров, от заработка этих людей ему тоже будет идти процент. Если вы знаете, что у вашего партнера есть база из 5000 партнеров, которые активно продвигают его продукты, попросите привести их к вам по специальной ссылке.

♦ Конечно, необходимо пиарить свою партнерскую программу на форумах, например по электронной коммерции. Отметьте ее привлекательность: высокие комиссионные, высокую конверсию продающих текстов, материалы под ключ – письма, баннеры, – которые можно скопировать и заработать комиссионные.

Сделайте все сами за партнера. Можете даже нанять помощника, чтобы он занимался партнерской программой за вас.

6. Выход на крупных партнеров.

Теперь поговорим о том, как выходить на очень крупных партнеров и в тематической переписке убедить кого бы то ни было работать на вас.

Ваш продукт должен быть очень высокого качества. Если вы хотите иметь крупного партнера, убедитесь, что продукт в тему и направлен на целевую аудиторию этого человека, но в то же время не конкурирует с его продуктами.

Даже если конкуренция есть, у вас совсем другой формат, иной подход, и вы ни в коем случае не хотите отобрать у партнера клиентов. Убедитесь в этом! Это очень важно. Вероятность того, что он согласится, должна быть высока.

Процент комиссии – минимум 40 %, лучше – 50 на 50.

Когда вы пишете своему потенциальному партнеру первые письма, не говорите ни слова о партнерке. Общайтесь с ним и обменивайтесь опытом. Известные предприниматели говорят: «Я предпочитаю работать с людьми, которые ничего от меня не хотят». Так и в жизни: вам звонит друг, а вы уже знаете, что он хочет попросить в долг. Это всегда чувствуется.

Люди ощущают энергетику, даже если находятся за километры друг от друга. То же самое в Сети: если вы хотите чего-то от человека, он это почувствует и откажет. Поэтому при работе с крупными партнерами стратегически важно в первую очередь думать о них, а не о себе. Подумайте, чем вы можете ему помочь, как прорекламировать, сделать его продукт лучше, дать какой-то бонус, просто быть полезным этому человеку. Когда у вас такие отношения, договориться будет легче.

Пропиарьте вашего потенциального партнера сами. И неважно, какая у вас база подписчиков – маленькая или большая. Сделайте ему пару продаж и потом смело предлагайте партнерство.

Никогда не показывайте, что вам нужны партнерские связи – с нуждающимися никто не хочет иметь дело. Если вы искренне хотите помочь человеку и не будете заискивать, общение будет гораздо эффективнее. Со всеми крупными партнерами, с которыми мы работаем, общение никогда не начиналось со слов «пропиарь меня, пожалуйста». В первую очередь – общение на интересующие обоих темы. Партнерство – побочный продукт.

Используйте этот принцип, и у вас появятся партнеры и друзья в бизнесе, с которыми всегда можно встретиться и поговорить. А это дороже любых партнерских продаж.

7. Мотивация партнеров.

Как мотивировать партнеров, которые у вас уже есть, чтобы они не сидели, а создавали новый трафик, делали вам продажи, зарабатывали деньги себе и вам? Можно учредить ежемесячный приз лучшему продавцу вашей партнерской программы. Например, гаджет типа iPad. Неплохой приз, но для этого ваша партнерка должна иметь хорошие обороты.

Вы можете мотивировать материально: сделаете первые 20 продаж – повышаем комиссионные с 40 % до 50 %, 100 – до 60 %. Рост комиссионных мотивирует людей дойти до определенной планки.

Как только у вас выходит что-то новое, запуск или распродажа, обязательно сообщайте об этом своим партнерам и делайте рассылку. Не думайте, что они сами узнают. Всегда уведомляйте партнеров и давайте им готовые рекламные материалы. Если вы параллельно будете анонсировать приз этой кампании лучшему партнеру, желающих участвовать и активно вас рекламировать будет больше.

Очень помогают ведение публичного рейтинга и публичная похвала. Заведите свой личный партнерский блог, в котором будете после каждой кампании, связанной с распродажей или запуском нового продукта, публиковать имена и фамилии тех, кто продал больше всех, награждать их. У вас появится внутренний партнерский «Оскар» – ежемесячный. Партнеры такое любят, это стимул рекламировать ваши продукты, подписные страницы и сайты.