Сила контраста.

Эффект Сравнения.

Это еще одна форма проявления Закона Контраста -более общая. Она похожа на предыдущую с тем исключением, что вместо того, чтобы делать первым делом явно неприемлемое первое предложение, Вы представляете Вашим собеседникам или клиентам нежелательный вариант того, что им требуется.

После этого Вы предлагаете им нечто более приемлемое - и это мотивирует народ к быстрому согласию...

Это часто используется риэлторами, которые первым делом показывают своим клиентам какой-нибудь редкий отстой по сниженной цене, а затем по той же цене предлагают другой улучшенный вариант, который действительно хотят продать. :).

Принцип сравнения пронизывает всю нашу жизнь. Он, например, может повлиять на то, как мы оцениваем физическую привлекательность нашего партнера.

Попробуйте оценить привлекательность своей половины, сразу же после того, как насмотрелись эротической рекламы или журналов с красотками и красавцами...

То же самое происходит, когда мы возвращаемся домой после вечеринки, на которой зажигали некие харизматичные персоны...

Конечно, необязательно после таких контрастов бежать и оформлять развод - но если подвергать Вашего супруга или супругу таким искушениям слишком часто и при     этом     не     развивать     в    себе    альтернативных привлекательных качеств - семейное дело может принять нежелательный оборот...

Жена, которая ведет себя постоянно как сука, рано или поздно потеряет даже самого верного и любящего мужа, ежели в поле его зрения обнаружится нечто постоянное и не столь стервозное...

С точки зрения практичности дадим и такой совет: если показать человеку нечто более дорогое и качественное, а потом продемонстрировать ему несколько моделей понижающегося качества и цены, то он склонен будет приобрести исходный более качественный вариант.

(Я могу это утверждать с уверенностью, ибо сам приобрел таким образом ноутбук MacBook Pro, хотя у меня был выбор между ним и рядом других - более дешевых и менее навороченных моделей...).

Для развлечения подумайте, каким успешным может быть Ваш похоронный бизнес, если, зная Закон Контраста и эксплуатируя людское горе и чувство вины, Вы используете их для продажи ритуальных принадлежностей...

Разумеется, все эти особенности работают не только в продажах.

Например, если Вы проходите собеседование при приеме на работу - опасайтесь идти вслед за явно более привлекательным или коммуникабельным претендентом - контраст будет не в Вашу пользу...

Точно так же не пытайтесь сходу влезть в ту маркетинговую нишу в которой окопался сильный конкурент - Вас мухой начнут сравнивать - и не в Вашу пользу...

Если Вы - дитя известного актера, то пробить свой собственный бренд Вам будет непросто - нужна хорошая стратегия отстройки от папы или мамы...

Примеров - миллион - начните их замечать, ибо Закон Контраста - неизбежен, как смерть и налоги...

Грамотная презентация одной из новых моделей автомобиля использовала именно этот закон - вначале на сцене в сереньком неярком свете показывали ряд предыдущих моделей, а напоследок при яркой вспышке света во всей своей красе была представлена и сама новинка...

Когда Вы смотрите на себя каждый день в зеркало, то не замечаете как стареете... И лишь друзья, которые Вас не видели несколько лет, могут заметить печальную разницу...

На презентациях сетевиков или в рекламных роликах препаратов для похудения мы впечатляемся именно контрастом - вот так было - а вот так стало...

Не зря любимый мем гербалайфщиков (они вообще на мемы мастера - тем народ и взяли) гласит: "Продажа -это история ДО и история ПОСЛЕ).

НЛП учит делать "историю до" - черно-белой, нечеткой и печальной, а "историю после" соответственно, яркой, жизненной и оптимистичной...

Думаю, теперь Вас всевозможные броские сайты и глянцевая реклама не обманут :).