Bzbook.ru
.
Материальная мотивация продавцов.
· · ·
Вступительное слово.
Мой взгляд на материальную мотивацию.
Область применения.
Смысл и польза материальной мотивации МпП.
I. С чего начинать.
II. Как МпП должен смотреть на КММ.
III. Кмм.
Нюанс первый: схема акселератора.
Нюанс второй: бонусы.
Нюанс третий: командные проценты.
Нюанс четвертый: бизнес-цели.
Пример расчета.
IV. Формальности.
V. КММ руководителя отдела продаж и менеджеров высшего звена.
VI. Как КММ меняется от года к году.
VII. Переход с одной схемы мотивации на другую.
Заключение.
Приложение 1. Мотивация по Ликерту (нематериальная мотивация отдела продаж).
Приложение 2. Пример КММ.
Об авторе.