Управление ценами в ритейле.

Предисловие. ➾
10 важнейших шагов по улучшению управления ценообразованием в фирме. ➾
Раздел I. Ценообразование и стратегическое управление фирмой. ➾
Глава 1. Экономические основы эффективного управления ценообразованием в фирме. ➾
1.1. Концепция спроса и практика бизнеса. ➾
1.2. Цели фирмы и их отражение в политике ценообразования. ➾
Мини-кейс 1.1. Как «Партия» действительно оказалась «вне конкуренции». ➾
Глава 2. Основные подходы к управлению ценообразованием в фирме. ➾
2.1. Ценовая политика и ценовая стратегия фирмы. ➾
Мини-кейс 2.1. Рост объемов и рост прибыльности — понятия не всегда тождественные. ➾
2.2. Затратное ценообразование и порождаемые им проблемы. ➾
2.3. Ценностный подход к ценообразованию и ошибки в его использовании. ➾
Раздел II. Пути совершенствования затратного ценообразования. ➾
Глава 3. Затратное ценообразование: экономические основы. ➾
3.1. Экономическая логика затратного ценообразования. ➾
Мини-кейс 3.1. ➾
3.2. Модель затратного ценообразования. ➾
Глава 4. Скидки за особые условия продаж как инструмент ценовой политики фирмы. ➾
4.1. Система скидок с цен как инструмент стимулирования продаж. ➾
Мини-кейс 4.1. Чьи в магазине холодильники? ➾
4.2. Скидки за большой объем закупок. ➾
Простые скидки за большой размер приобретаемой партии. ➾
Накопительные (кумулятивные) скидки. ➾
Мини-кейс 4.2. Сколько надо заплатить за дополнительную партию товара. ➾
4.3. Скидки за внесезонную закупку. ➾
Мини-кейс 4.3. «Улетное предложение» от «Аэрофлота»[7]. ➾
4.4. Скидки за ускорение оплаты. ➾
4.5. Скидки для поощрения продаж нового товара. ➾
4.6. Скидки при комплексной закупке товаров. ➾
Мини-кейс 4.4. ➾
4.7. Скидки за отказ от товаров фирм-конкурентов. ➾
Мини-кейс 4.5. Конкуренты в изгнании[9]. ➾
4.8. Скидки для верных или престижных покупателей. ➾
Раздел III. Количественный анализ вариантов ценовых решений. ➾
Глава 5. Анализ экономической приемлемости изменений цен: простейшие приемы. ➾
5.1. Изменение логики анализа финансовой отчетности при ценообразовании. ➾
5.2. Определение относительного выигрыша в результате управления ценами. ➾
5.3. Финансовый анализ И МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН: ПРОБЛЕМЫ СОГЛАСОВАНИЯ. ➾
5.4. Анализ условий безубыточности при изменениях цен. ➾
5.5. Анализ условий безубыточности изменений цен при непостоянстве затрат. ➾
Раздел IV. Ценность товара для потребителя: как ее измерять и учитывать при формировании цен. ➾
Глава 6. Ценность товара как фактор формирования его цены. ➾
6.1. Ценность товара: определение и факторы, ее обусловливающие. ➾
Мини-кейс 6.1. Почем можно продать «Урал»? ➾
6.2. Процедура определения экономической ценности товара. ➾
Мини-кейс 6.2. ➾
Глава 7. Факторы, определяющие чувствительность покупателей к уровням цен. ➾
7.1. Чувствительность покупателей к уровням цен и значимость ее изучения. ➾
7.2. Эффект представлений о наличии заменяющих товаров. ➾
Мини-кейс 7.1. ➾
7.3. Эффект уникальности. ➾
7.4. Эффект затрат на переключение. ➾
Мини-кейс 7.2. ➾
7.5. Эффект затрудненности сравнений. ➾
Мини-кейс 7.3. ➾
7.6. Эффект оценки качества через цену. ➾
Мини-кейс 7.4. ➾
7.7. Эффект значимости конечного результата. ➾
7.8. Эффект дороговизны товара. ➾
7.9. Эффект воспринимаемой «справедливости» цены. ➾
7.10. Эффект возможного разделения затрат на покупку. ➾
7.11. Эффект пригодности товара для резервирования. ➾
Раздел V. Обоснование ценовой стратегии фирмы. ➾
Глава 8. Формирование цен с учетом конкуренции. ➾
8.1. Влияние конкуренции на процесс обоснования цен. ➾
Мини-кейс 8.1. ➾
8.2. Ценовая стратегия фирмы как элемент ее маркетингового плана. ➾
Мини-кейс 8.2. ➾
Мини-кейс 8.3. ➾
8.3. Разработка ценовой политики в соответствии с выработанной стратегией ценообразования. ➾
8.4. Проблемы эффективного использования информационных потоков для реализации ценовой стратегии. ➾
Мини-кейс 8.4. ➾
Мини-кейс 8.5. ➾
8.5. Ценовые факторы выбора конкурентной стратегии. ➾
Мини-кейс 8.6. ➾
Глава 9. Принципы и методы исследования чувствительности покупателей к уровням цен. ➾
9.1. Классификация методов количественной оценки ценовой чувствительности покупателей. ➾
9.2. Методы, основанные на анализе фактических данных о покупках. ➾
Мини-кейс 9.1. ➾
Мини-кейс 9.2. ➾
9.3. Методы, основанные на анализе данных о покупках в условиях контролируемого эксперимента. ➾
Эксперименты в магазинах. ➾
Экспериментальные покупки в условиях лабораторий. ➾
9.4. Изучение предпочтений и намерений покупателей в условиях неконтролируемого опроса. ➾
Мини-кейс 9.3. ➾
9.5. Исследования предпочтений и намерений покупателей в контролируемых экспериментатором условиях. ➾
Глава 10. Установление цен на потребительские товары и услуги. ➾
10.1. Структура рынка потребительских товаров с позиций ценообразования. ➾
Раздел VI. Особые проблемы ценообразования в ритейле. ➾
Глава 11. Основы выбора ценовой политики ритейловой компании. ➾
11.1. Место ценообразования в системе управления торговыми операциями. ➾
11.2. Цели фирмы и их влияние на управление ценообразованием. ➾
11.3. Финансовая логика ритейла. ➾
Мини-кейс 11.1. ➾
11.4. Самодиагностика — отправная точка работы по уточнению ценовой политики ритейлера. ➾
11.5. Разновидности целей ценовой политики в ритейле. ➾
11.6. Базовые правила для управления ценообразованием в ритейле. ➾
Правило 1. Регулирование степени ценовой автономии магазинов. ➾
Правило 2. Управление динамикой цен с учетом инфляции. ➾
Мини-кейс 11.2. ➾
Правило 3. Управление динамикой цен с учетом конкурентов. ➾
Правило 4. формирование схемы сезонных изменений цен. ➾
Правило 5. Применение округленных или неокругленных цен. ➾
Правило 6. Установление цен на наборы. ➾
Правило 7. Политика ценообразования на частные и национальные бренды. ➾
Правило 8. Ценообразование на товары — «лидеры продаж». ➾
11.7. Факторы, ограничивающие свободу розничного ценообразования. ➾
Глава 12. Методы обоснования розничных цен. ➾
12.1. Расчет розничных цен по затратной модели. ➾
Мини-кейс 12.1. ➾
12.2. Обоснование величины торговой скидки (маржи). ➾
12.3. Расчет безубыточности при выборе ценовых решений. ➾
Мини-кейс 12.2. ➾
12.4. Формирование розничных цен с учетом информации о спросе. ➾
12.5. Формирование розничных цен с учетом восприятия их потребителями. ➾
Глава 13. Инструменты эффективного ценообразования в ритейле. ➾
13.1. Три основных подхода к ценообразованию в ритейле. ➾
13.2. Управление ценовой кастомизацией. ➾
Мини-кейс 13.1. ➾
Мини-кейс 13.2. ➾
13.3. Управление ценовыми линейками. ➾
13.4. Способы повышения гибкости розничного ценообразования. ➾
13.5. Розничное ценообразование в интернете. ➾
13.6. Управление уценками. ➾
Мини-кейс 13.3. ➾
Мини-кейс 13.4. ➾
Глава 14. Сравнительный анализ стратегий разновысоких и ежедневно низких цен. ➾
14.1. Два подхода к управлению динамикой розничных цен. ➾
14.2. Как реально перейти к стратегии енц. ➾
Терминологический словарь. ➾
Литература. ➾
Примечания. ➾

Игорь Владимирович Липсиц, Ольга Игоревна Рязанова.