Стартап за $100. Создай новое будущее, делая то, что ты любишь.
- Манифест. Краткое руководство по исполнению желаний. ➾
- Вкус свободы. ➾
- Доктрина ценностей. ➾
- Это конкретная программа, а не сумбурный поток сознания. ➾
- Часть I. Предприниматели по воле случая. ➾
- 1. Возрождение. У вас уже есть все необходимые навыки, нужно просто знать, где искать. ➾
- Модель стартапа за 100 долларов. ➾
- Урок 1. Конвергенция. ➾
- Урок 2. Трансформация навыков. ➾
- Урок 3. Волшебная формула. ➾
- Увлеченность или навыки + польза = успех.
- Предстоящий путь: чему мы научимся. ➾
- Ключевые моменты.
- 2. Дайте им рыбу. Как продать счастье в коробочке. ➾
- Откуда берутся идеи?
- Что такое ценности? ➾
- Стратегия 1. Копайте глубже и выявляйте скрытые потребности. ➾
- Стратегия 2. Сделайте из клиента героя. ➾
- Стратегия 3. Продавайте то, что покупают. ➾
- Всего шесть шагов – и начинаем.
- Чего на самом деле хотят люди. ➾
- Ключевые моменты.
- 3. Следуйте за своей страстью… по мере возможности. Зарабатывайте на любимом деле, но соотносите его с желаниями других людей. ➾
- Мгновенный консультант.
- Контрольные вопросы для оценки действительности.
- (Страсть + навык) → (проблема + рынок) = возможность.
- Ключевые моменты.
- 4. Появление странствующих предпринимателей. «Место, место и еще раз место»[4], пожалуй, переоценили. ➾
- Пример 1. Учитель музыки. ➾
- Пример 2. Случайный фотограф с мировым именем. ➾
- Пример 3. Король таблиц. ➾
- Краткий курс по свободе передвижения.
- Станьте сами себе издателем. ➾
- Электронная книга за 120 тысяч долларов. ➾
- Станьте сами себе издателем.
- Ключевые моменты.
- 5. Новая демография. У ваших клиентов есть общие черты, которые не имеют никакого отношения к традиционным характеристикам. ➾
- Меняем объект. ➾
- История падения и взлета.
- КАК СПРАВИТЬСЯ С КУЛЬТУРНЫМ ШОКОМ.
- Стратегия 1. Изучайте популярное хобби или модную тенденцию. ➾
- Стратегия 2. Продавайте то, что покупают (спросите, если сомневаетесь). ➾
- Покупатель всегда прав часто не прав.
- Список возможностей и матрица принятия решений. ➾
- Ключевые моменты.
- Часть II. Заявите о себе. ➾
- 6. Одностраничный бизнес-план. Если формулировка вашей миссии длиннее этого предложения, пора ее укоротить. ➾
- Акцент на реальные действия. ➾
- Быстрое тестирование рынка в семь этапов.
- Бизнес-план на одну страницу.
- Бесплатно получил, бесплатно отдай. ➾
- Миссия в 140 знаков.
- Ключевые моменты.
- 7. Предложение, от которого нельзя отказаться. Пошаговое руководство по созданию сногсшибательного предложения. ➾
- Апельсин и пончик. ➾
- Слова и желания не всегда совпадают. ➾
- Мы любим покупать, но не любим, когда нам продают. ➾
- Схема разработки предложения.
- ВОЛШЕБНАЯ ФОРМУЛА: ПРАВИЛЬНАЯ АУДИТОРИЯ + ПРАВИЛЬНОЕ ОБЕЩАНИЕ + ПРАВИЛЬНОЕ ВРЕМЯ = ПРЕДЛОЖЕНИЕ, ОТ КОТОРОГО НЕЛЬЗЯ ОТКАЗАТЬСЯ.
- Легкий толчок. ➾
- Пример 1. Студия йоги. ➾
- Пример 2. Неэффективная бизнес-модель (неудовлетворенный рынок = возможность). ➾
- Пример 3. Дизайнер-визуализатор. ➾
- Воспринимаемая ценность, или Слишком дорогой кофе. ➾
- Инструментарий сногсшибательного предложения: часто задаваемые вопросы, гарантия и превышение ожиданий. ➾
- Часто задаваемые вопросы, или «Вам нужно это знать». ➾
- Самая надежная гарантия, или «Ничего не бойтесь». ➾
- Превышение ожиданий, или «Ничего себе, сколько я получил вдобавок!». ➾
- Ключевые моменты.
- 8. Запуск! Из квартиры – в Голливуд. ➾
- Была темная грозовая ночь… ➾
- Антракт. ➾
- История падения и взлета.
- КАК СПРАВИТЬСЯ С НАПЛЫВОМ КЛИЕНТОВ.
- Не только продажи. ➾
- Еще немного об историях, или Как я запускал Empire Building Kit.
- Запуск из аэропорта, или 11 часов до Бразилии. ➾
- 39 шагов до открытия.
- После запуска. Еще не конец. ➾
- Ключевые моменты.
- 9. Привлечение: тонкое искусство саморекламы Реклама – как секс: платят только неудачники. ➾
- Что такое привлечение? ➾
- Стиль – содержание = показуха.
- (плюс отсутствие уважения).
- Содержание – стиль = неизвестность.
- (этих людей уважают все знакомые, но знакомых у них немного).
- Стиль + содержание = авторитет.
- (наша цель).
- Если построить, возможно, они придут. ➾
- Пункт № 1: что вы хотите донести?
- Стратегическое дарение как маркетинговый план. ➾
- Выстраивание отношений – это стратегия, а не тактика. ➾
- Согласитесь и посмотрите, что получится.
- Поделитесь – клиенты будут прыгать от радости. ➾
- Десять тысяч долларов, десятичасовой маркетинг и ненаучный эксперимент. ➾
- Одностраничный план раскрутки.
- Ключевые моменты.
- 10. Покажите мне деньги. Нетрадиционные методы финансирования, или Зачем нужны автокредиты. ➾
- Часть I. Держитесь за кошелек. ➾
- Нетрадиционные принципы финансирования, или Зачем нужны автокредиты. ➾
- Часть II. Зарабатывайте больше (3 принципа прибыли). ➾
- Принцип 1. Формируйте цену исходя из преимуществ, а не затрат. ➾
- Принцип 2. Предлагайте (ограниченный) диапазон цен. ➾
- Принцип 3. Организуйте регулярные платежи. ➾
- Очень выгодный эксперимент.
- Вы имеете больше, чем думаете. ➾
- Ключевые моменты.
- Часть III. Повышение эффективности и развитие компании. ➾
- 11. Движение с ускорением. Корректируем путь к богатству, или Как увеличить доходы без особых усилий. ➾
- Корректируем путь к богатству: общие положения. ➾
- Трафик → А/В тест → сравнение результатов.
- Корректируем путь к богатству: тонкости. ➾
- Товары для услуг, услуги для товаров. ➾
- Ключевое отличие Happy Knits…
- ИЗУЧЕНИЕ ОПЫТА ПРОЦВЕТАЮЩЕЙ РОЗНИЧНОЙ ТОЧКИ.
- Совет представителям сферы услуг: регулярно повышайте цены. ➾
- Лучшая стратегия в социальных сетях: расскажите о себе.
- Предупреждение. ➾
- Ключевые моменты.
- 12. Как стать франчайзи, не покупая франшизу. Инструкции по самоклонированию: зарабатываем с удовольствием. ➾
- Вы в одном лице. Или в двух. ➾
- История падения и взлета.
- «ЗАСТРЯВШИЙ В МАЛИ».
- Партнерство: 1+1 = 3. ➾
- Одностраничный договор о сотрудничестве.
- За и против аутсорсинга. ➾
- Пример 1. За аутсорсинг. ➾
- Пример 2. Против аутсорсинга. ➾
- Бартер, помощь родных и уборка. ➾
- Аудит компании.
- Партнерские программы: хорошие, плохие и бесперспективные. ➾
- Взлет и падение Copley Trash Services. ➾
- Ключевые моменты.
- 13. Укрепляем позиции. Растите, сколько хотите (но не выше). ➾
- Выбор. ➾
- Вариант 1. Остаться мелким предпринимателем. ➾
- Вариант 2. Остаться на среднем уровне. ➾
- Вариант 3. Компромисс. ➾
- Довольно беготни: работайте на бизнес. ➾
- Мониторинг бизнеса. ➾
- Компании на продажу: укрепляем позиции еще больше. ➾
- Ключевые моменты.
- 14. А вдруг ничего не получится? Как всего добиться, даже если рушится крыша. ➾
- Нежелательные советы и ненужные указания. ➾
- Чего мы боимся? ➾
- Момент истины. ➾
- Резюме. ➾
- Ключевые моменты.
- Заключение. ➾
- Приложение. Двадцать пять ярких примеров. ➾
- От автора. ➾
- Примечания. ➾
Крис Гильбо.