Ðóêîâîäñòâî êîíñóëüòàíòà ïðÿìûõ ïðîäàæ.

ÃËÀÂÀ 3.1 ÐÀÁÎÒÀ Ñ ÖÅËÜÞ.

› ÄÎÑÒÀÒÎ×ÍÎ ËÈ ÂÛ ÇÀÈÍÒÅÐÅÑÎÂÀËÈ ÎÊÐÓÆÀÞÙÈÕ ÑÂÎÈÌ ÏÐÅÄËÎÆÅÍÈÅÌ?

Íàñòîé÷èâîñòü ïðèâåäåò ê ïîáåäå;

› ÂËÎÆÈËÈ ËÈ ÂÛ Â ÄÎÑÒÈÆÅÍÈÅ ÖÅËÈ ÄÎÑÒÀÒÎ×ÍÎ ÑÈË, ÂÐÅÌÅÍÈ, ÂÍÈÌÀÍÈß?

Áåç ïîìîùè è áåç ïîääåðæêè ìíîãèå ïðîåêòû îáðå÷åíû;

› ÄÅÉÑÒÂÈÒÅËÜÍÎ ËÈ ÂÀØÈ ÖÅËÈ ÂÀÆÍÛ ÄËß ÂÀÑ?

Èíîãäà ëþäè óñòàíàâëèâàþò öåëè, êîòîðûõ ïî÷òè íåâîçìîæíî äîáèòüñÿ, à ïîòîì óäèâëÿþòñÿ ñâîåé íåóäà÷;

› ÑÎÕÐÀÍßÞÒ ËÈ ÂÀØÈ ÖÅËÈ ÀÊÒÓÀËÜÍÎÑÒÜ?

Âîçíèêíîâåíèå íîâûõ îáñòîÿòåëüñòâ ìîæåò ñäåëàòü íåêîòîðûå âàøè öåëè óñòàðåâøèìè;

› ÊÎÍÒÐÎËÈÐÓÉÒÅ ÑÂÎÈ ÄÎÑÒÈÆÅÍÈß.

Çàäóìàéòåñü, ÷àñòî ëè âû íå äîñòèãàëè ïîñòàâëåííîé öåëè? Ïîìíèòå: Öåëè, â êîòîðûõ íåò ñåðüåçíîé çàèíòåðåñîâàííîñòè, îáû÷íî íå äîñòèãàþòñÿ;

› ÓÑÒÀÍÎÂÈÒÅ ÂÐÅÌÅÍÍÛÅ ÃÐÀÍÈÖÛ.

Åñëè âàøà öåëü íå èìååò âðåìåííûõ ãðàíèö, òî ó âàñ íåò âîçìîæíîñòè ñëåäèòü çà ñâîèìè óñïåõàìè;

› ÏÐÎßÑÍÈÒÅ ÂÀØÈ ÂÎÇÌÎÆÍÎÑÒÈ.

Ìíîãèå äåëàþò âûáîð èç èçâåñòíûõ äëÿ ñåáÿ âîçìîæíîñòåé. Èñòèííûé âûáîð ãîðàçäî øèðå. Àíàëèçèðóéòå! Äóìàéòå!

› ÏÐÎßÑÍÈÒÅ ÂÀØÈ ÏÎÒÐÅÁÍÎÑÒÈ.

Äëÿ ýòîãî âàì ïîòðåáóåòñÿ âîîáðàæåíèå è îïðåäåëåííàÿ ñâîáîäà – ñâîáîäà îò òåõ îãðàíè÷åíèé, êîòîðûå âû ñàìè äëÿ ñåáÿ ðàíüøå óñòàíîâèëè;

› ÐÅÀËÜÍÛ ËÈ ÂÀØÈ ÖÅËÈ?

Âïîëíå äîñòèæèìûå öåëè ìîãóò áûòü íå äîñòèãíóòû èç-çà òîãî, ÷òî íà ïðåîäîëåíèå ïðåïÿòñòâèé íå áûëî çàòðà÷åíî äîñòàòî÷íî ñèë;

› ÐÀÑÑÒÀÂÜÒÅ ÏÐÈÎÐÈÒÅÒÛ.

Äëÿ ýòîãî âàì íåîáõîäèìî íàéòè îòâåò íà òðè êëþ÷åâûõ âîïðîñà:

– êàê âàøè ðåøåíèÿ ïîâëèÿþò íà îêðóæàþùèõ?

– íà êàêîé ðèñê âû ãîòîâû ïîéòè?

– ÷òî ÿâëÿåòñÿ äëÿ âàñ âàæíûì?

› ÑÄÅËÀÉÒÅ ÑÂÎÉ ÂÛÁÎÐ.

Îïðåäåëèâ äèàïàçîí èìåþùèõñÿ âîçìîæíîñòåé è ïðîÿñíèâ ñâîè ïîòðåáíîñòè è æåëàíèÿ, âàì íåîáõîäèìî ñäåëàòü âûáîð. Ñäåëàííûé âûáîð îçíà÷àåò, ÷òî âñå ñâîè óñèëèÿ âû íàïðàâèòå â êîíêðåòíîì íàïðàâëåíèè;

› ÓÒÎ×ÍÈÒÅ ÑÂÎÈ ÖÅËÈ.

Îáû÷íî öåëè âûðàæàþò â îáùåì âèäå, íàïðèìåð: «ß õî÷ó çàðàáîòàòü ìíîãî äåíåã». Òàêèå óòâåðæäåíèÿ îñòàíóòñÿ áëàãèìè íàìåðåíèÿìè, åñëè îíè íå áóäóò êîíêðåòèçèðîâàíû. Íàñòîÿùàÿ öåëü âñåãäà êîíêðåòíà!

› ÍÅ ÑËÈØÊÎÌ ËÈ ÂÛ ÐÀÍÎ ÑÄÀËÈÑÜ?