Ðóêîâîäñòâî êîíñóëüòàíòà ïðÿìûõ ïðîäàæ.

ÃËÀÂÀ 1.5 ÑÅÂÅÐÍÛÉ ÂÅÒÅÐ ÑÎÇÄÀË ÂÈÊÈÍÃÎÂ.

Ïðîøëî ñòî ëåò ñî âðåìåí Çèãìóíäà Ôðåéäà. Åãî ïî÷èòàëè è ïî÷èòàþò, î íåì äèñêóòèðîâàëè è äèñêóòèðóþò. Ìíîãîå, î ÷åì ãîâîðèë Çèãìóíä Ôðåéä, áûëî äèñêðåäèòèðîâàíî ñåãîäíÿøíèì äíåì. Íî íåêîòîðûå ìîìåíòû, êîòîðûå îí ñêàçàë òîãäà, îñòàþòñÿ è ñåé÷àñ íà òâåðäûõ ïîçèöèÿõ:

– Ïåðâîå: «Ñèëà â ïîäñîçíàíèè».

Îòòóäà è èñõîäÿò íàøè ðåøåíèÿ. Âîò ïî÷åìó îäíè äîáèâàþòñÿ óñïåõà, à äðóãèå – íåò.

– Âòîðîå: «Âû ñàìè íå ìîæåòå äîñòè÷ü ïîäñîçíàíèÿ».

Âîò â ÷åì òðóäíîñòü, íàäî ñêîíöåíòðèðîâàòüñÿ.

– Òðåòüå: «Òàì íå ïîðÿäîê».

Óæàñíûå âåùè òâîðÿòñÿ â ïîäñîçíàíèè. Ëþäè îùóùàþò áîëü è îáèäó. Óáèðàòü ýòè íàñëîåíèÿ áîÿçíî, êàê ïðèíèìàòü õîëîäíûé äóø.

– è ×åòâåðòîå: «Áîëü, ÷òî â ïîäñîçíàíèè, ÿâëÿåòñÿ ïðè÷èíîé ýòèõ ïîâòîðÿþùèõñÿ ìîìåíòîâ».

Ìû âèäèì íåñîâåðøåíñòâî â äðóãèõ ëþäÿõ, íî íå â ñåáå – â ýòîì ïðè÷èíà íåóäà÷.

«Ìûøëåíèå – ýòî ñàìàÿ òÿæåëàÿ ðàáîòà. Âîò ïî÷åìó ýòèì çàíèìàþòñÿ ëèøü î÷åíü íåìíîãèå ëþäè», – ãîâîðèë Ãåíðè Ôîðä. «Ìîÿ ðàáîòà ñîñòîèò â òîì, ÷òîáû ñîõðàíÿòü ãîëîâó ñâîáîäíîé è ÿñíîé – ÷òîáû ÿ ìîã ìûñëèòü».

Óñïåõó îáÿçàòåëüíî ïðåäøåñòâóåò öåïü íåóäà÷ è ðàçî÷àðîâàíèé.

Óñïåõ â îïðàâäàíèè íå íóæäàåòñÿ, à ó íåóäà÷è íåò íèêàêèõ îïðàâäàíèé. Çðèòåëüñêàÿ ìàññà ñîñòîèò èç òåõ, êòî ñòðàíñòâóåò ïî æèçíè áåç ìå÷òû, öåëè è øòàíîâ äàæå íà çàâòðàøíèé äåíü. Îíè íå äîñòîéíû æàëîñòè, òàê êàê îíè ñäåëàëè ñâîé âûáîð, íå ñäåëàâ íèêàêîãî âûáîðà.

Òåì íåìíîãèì, êòî äåëàåò, çàâèäóåò áîëüøèíñòâî, êîòîðîå íàáëþäàåò.

Æàëîáû – óìñòâåííûé ýêñêðåìåíò. Åñëè âû ïîòðàòèëè ïÿòü ìèíóò íà æàëîáû, òî âû ïîòåðÿëè ïÿòü ìèíóò. Åñëè âû ïðîäîëæàåòå æàëîâàòüñÿ, òî âû ïðîäîëæàåòå òåðÿòü âðåìÿ, ÷òî ïðèâîäèò ê ôèíàíñîâûì ïîòåðÿì, âîò òóò-òî è ïîçâîëüòå ñåáå ïîäûøàòü ïûëüþ ñîáñòâåííûõ ðàñêàÿíèé.

À â ýòî æå âðåìÿ îêðóæàþùàÿ ñðåäà â âèäå ëþäåé è îáñòîÿòåëüñòâ áóäåò âñÿ÷åñêè ñòàðàòüñÿ ïîãóáèòü âàø áèçíåñ, òàê êàê óäà÷à äðóæèò ñ ñèëüíûìè, íî ñòîðîíèòñÿ íûòèêîâ.

Óîëò Äèñíåé ãîâîðèë, ÷òî ñàìîå èíòåðåñíîå â åãî æèçíè – ýòî ïðîâàëû. Îí ïðîøåë ÷åðåç äâà áàíêðîòñòâà. Îí ãîâîðèë, ÷òî ïðîâàë – ýòî ñåêðåò ê óñïåõó.

Ðàçîðåíèå – ÿâëåíèå âðåìåííîå, à áåäíîñòü – âå÷íîå.

Êðèçèñ – ýòî õîðîøåå âðåìÿ, ÷òîáû ïðîñíóòüñÿ. Ïîòåðïåòü êðàõ. Èñïûòàòü ñâîáîäó. Ñâîáîäó äîâåðÿòü ñâîåé èíòóèöèè.

Àìåðèêàíñêèé õóäîæíèê Äæåéìñ Òóáåð íàðèñîâàë ñîòíè êàðèêàòóð è çàðèñîâîê, êðîìå êíèã è ïüåñ ïèñàë ðàññêàçû äëÿ æóðíàëà «Íüþ-Éîðêåð», Äæîí Ìèëòîí íàïèñàë ñâîé «Ïîòåðÿííûé Ðàé», à Íèêîëàé Îñòðîâñêèé «Êàê çàêàëÿëàñü ñòàëü» áóäó÷è ñëåïûìè.

Áåòõîâåí ïîòåðÿë ñëóõ ðàíüøå, ÷åì ñî÷èíèë ñâîè ëó÷øèå ïðîèçâåäåíèÿ, êîòîðûìè îáåññìåðòèë ñâîå èìÿ.

Àâðààìó Ëèíêîëüíó ïðèøëîñü çàíèìàòü äåíüãè, ÷òîáû ïðèåõàòü íà ñîáñòâåííóþ èíîàãóðàöèþ.

Àëüáåðò Ýéíøòåéí ñôîðìóëèðîâàë ñâîþ «Òåîðèþ îòíîñèòåëüíîñòè», ðàáîòàÿ êëåðêîì â ïàòåíòíîì áþðî.

Ëåâ Òîëñòîé, Ìàðê Òâåí, Ìàðñåëü Ïðóñò, Ñîìåðñåò Ìîýì, Çèãìóíä Ôðåéä, Äìèòðèé Ìåíäåëååâ íå ïîëó÷èëè Íîáåëåâñêîé ïðåìèè.

×àðëè ×àïëèí, Ìåðèëèí Ìîíðî, Àëüôðåä Õè÷êîê íå èìåëè íè îäíîãî Îñêàðà.

Ãîâîðÿò: «Ñåâåðíûé âåòåð ñîçäàë âèêèíãîâ». Äëÿ îäíèõ ñåâåðíûé âåòåð – ýòî ëèøåíèÿ è ñìåðòü, äëÿ äðóãèõ – âîçìîæíîñòü óâåëè÷èòü ñâîþ ñèëó. Âñ¸ çàâèñèò îò íàøèõ ñïîñîáíîñòåé èñïîëüçîâàòü îáñòîÿòåëüñòâà â ñâîèõ öåëÿõ. Òðóäíîñòè – ýòî ñòóïåíè äëÿ íàøåãî ðîñòà.