Ðóêîâîäñòâî êîíñóëüòàíòà ïðÿìûõ ïðîäàæ.

ÃËÀÂÀ 11.6 ÓÌÅÍÈß È ÑÏÎÑÎÁÍÎÑÒÈ.

×åëîâåê, êîòîðûé ñïðàâëÿåòñÿ ñ òåì, ÷òî äðóãèì íåäîñòóïíî: èãðàåò íà ñêðèïêå, ÷èíèò òåëåâèçîðû èëè ïèøåò ñòèõè – îáëàäàåò ñïîñîáíîñòÿìè Óìåíèå æå, íàïðîòèâ, âûðàæàåòñÿ â òîì, ÷òî îíî îðãàíèçóåò è íàïðàâëÿåò ñïîñîáíîñòè äðóãèõ: äèðèæèðóÿ îðêåñòðîì, êîìàíäóÿ ïîëêîì èëè çàâåäóÿ áåíçîêîëîíêîé.

Ëþäè áûâàþò áîëåå èëè ìåíåå ñïîñîáíûìè, è îñîáûõ óñïåõîâ äîñòèãàþò òå, êòî äåëàåò îòëè÷íî òî, ÷òî äðóãèå äåëàþò õîðîøî.

×åëîâåê ñïîñîáíûé ÷àñòî íå â ñîñòîÿíèè îáúÿñíèòü, êàê ýòî åìó óäàåòñÿ; óìåëûé æå, ïî÷òè âñåãäà õîðîøèé ó÷èòåëü. Ñïîñîáíûé ÷åëîâåê – ýòî èññëåäîâàòåëü, êîòîðûé ïðèñòóïàåò ê äåëó òîãäà, êîãäà íà÷àëî óæå ïîëîæåíî.

Óìåëûé æå ÷åëîâåê – èçîáðåòàòåëü, êîòîðûé ñíà÷àëà ïðåäñòàâëÿåò ñåáå êîíå÷íóþ öåëü, à ïîòîì óæå ïûòàåòñÿ âåðíóòüñÿ ê èñõîäíîìó ñîñòîÿíèþ.

Óìåíèå ðóáèòü êàìíè, ïîêðûâàòü ñòåíû êðàñêîé, êîòîðûå ìîæåò íèêòî è íå óâèäèò, – ýòî è åñòü íà÷àëî èñêóññòâà. Åñëè ñîãëàñèòüñÿ, ÷òî óìåíèå ðóêîâîäèòü – ýòî èñêóññòâî, êîòîðîìó ìîæíî íàó÷èòüñÿ, ìîæíî ïðèíÿòü è äðóãóþ ïîñûëêó: ÷åì ðàíüøå íà÷àòü ïîñòèãàòü ýòó íàóêó, òåì ëó÷øå.

 òåîðèè ñîäðóæåñòâî ñïîñîáíîñòè ñ óìåíèåì ìîæåò òâîðèòü âåëèêèå äåëà. Íà ïðàêòèêå æå îêàçûâàåòñÿ, ÷òî ïðàêòè÷íûé ÷åëîâåê è ýêñöåíòðè÷íûé ìå÷òàòåëü íå ñîéäóòñÿ ìåæ ñîáîé. Îäèí ìîæåò çàðàáîòàòüñÿ äî ñìåðòè, äðóãîé – óìåðåòü ñ ãîëîäó. Íè îäèí èç íèõ íå ãåíèé, à îäèí èç íèõ, ÷àùå âñåãî, ñóìàñøåäøèé.

Åñëè íàì íóæíû ëèäåðû, è ìíîãî, òî ëîãè÷íî çàäóìàòüñÿ: êàê áû íàëàäèòü èõ ïðîèçâîäñòâî?

Êëîíèðîâàòü ëèäåðà èëè ÿâèòü åãî ìèðó ñ ïîìîùüþ ãåííîé èíæåíåðèè íåâîçìîæíî, è â ýòîì ñëó÷àå:

› Âî-ïåðâûõ, íóæíî äîâåñòè äî ñîçíàíèÿ ÷åëîâåêà, ÷òî íàäî èíâåñòèðîâàòü óñèëèÿ è âðåìÿ, ÷òîáû çàðàáîòàòü äåíüãè, à òîëüêî ïîòîì óæ òðàòèòü èõ;

› Âî-âòîðûõ, áèçíåñ, êîíå÷íî, ïðåäëàãàåò ðàáî÷èå ìåñòà, íî, â îáùåì, îí ñóùåñòâóåò íå äëÿ ýòîãî.

Çàñòàâèòü âåñü ìèð âîñõèùàòüñÿ ñâîèì òâîðåíèåì – ýòî ïðèâèëåãèÿ âåëèêèõ õóäîæíèêîâ, ìàëî êòî èç íàñ îêàæåòñÿ äîñòîéíûì òàêîãî æðåáèÿ.

Îäíàêî ìû âñå çàáûâàåì, ÷òî è íàì ýòî äîñòóïíî, òîëüêî â ìåíüøèõ ìàñøòàáàõ. Íå èìåÿ îñîáûõ òàëàíòîâ, íå îòëè÷àÿñü íè÷åì, êðîìå ñïîñîáíîñòåé è çäðàâîãî ñìûñëà, ìû ìîæåì ó÷àñòâîâàòü â òâîð÷åñêîì ïðîöåññå.

Èç òåõ, êòî ïðåóñïåë, íåò íè îäíîãî, êòî äîáèëñÿ ýòîãî, íå îáëàäàÿ çíàíèÿìè. Íî çíàíèÿ ÿâëÿþòñÿ ñèëîé òîëüêî òîãäà, êîãäà îíè îðãàíèçîâàíû è ðàçóìíî èñïîëüçîâàíû äëÿ äîñòèæåíèÿ êîíêðåòíîé öåëè, à íå â ïîëó÷åíèè ïðîñòî «åùå çíàíèé».

Ëèäåðû ñåãîäíÿ äåëàþò òî, ÷òî áîèòñÿ äåëàòü áîëüøèíñòâî ëþäåé.

Äåíüãè òåêóò íå â òîò áèçíåñ, ãäå ëó÷øàÿ ïðîäóêöèÿ èëè óñëóãè, à â òîò, ãäå ëó÷øèå ëèäåðû, ëó÷øàÿ êîìàíäà óïðàâëåíèÿ è ëó÷øàÿ ñèñòåìà îáó÷åíèÿ.

Åñëè òû ëèäåð êîìàíäû, íî ñòðåìèøüñÿ ñòàòü ñàìûì óìíûì, òî ó òåáÿ íè÷åãî íå ïîëó÷èòñÿ. Òàêæå è ñòðóêòóðà – ýòî íå îáùåñòâî äëÿ äåáàòîâ è íå êëóá ïî èíòåðåñàì, à áèçíåñ-ãðóïïà äëÿ äèíàìè÷íîãî ðîñòà.

Êòî-íèáóäü ðîäèëñÿ ëèäåðîì?

ß – íåò, à âû?

Ñîìíåâàþñü, ÷òîáû ëþäè âûõîäèëè â æèçíü ñ óäîñòîâåðåíèåì ãîòîâîãî ê óïîòðåáëåíèþ ëèäåðà ñ äâóõíåäåëüíîé ïîäãîòîâêîé.