Ðóêîâîäñòâî êîíñóëüòàíòà ïðÿìûõ ïðîäàæ.
ÃËÀÂÀ 11.6 ÓÌÅÍÈß È ÑÏÎÑÎÁÍÎÑÒÈ.
×åëîâåê, êîòîðûé ñïðàâëÿåòñÿ ñ òåì, ÷òî äðóãèì íåäîñòóïíî: èãðàåò íà ñêðèïêå, ÷èíèò òåëåâèçîðû èëè ïèøåò ñòèõè – îáëàäàåò ñïîñîáíîñòÿìè Óìåíèå æå, íàïðîòèâ, âûðàæàåòñÿ â òîì, ÷òî îíî îðãàíèçóåò è íàïðàâëÿåò ñïîñîáíîñòè äðóãèõ: äèðèæèðóÿ îðêåñòðîì, êîìàíäóÿ ïîëêîì èëè çàâåäóÿ áåíçîêîëîíêîé.
Ëþäè áûâàþò áîëåå èëè ìåíåå ñïîñîáíûìè, è îñîáûõ óñïåõîâ äîñòèãàþò òå, êòî äåëàåò îòëè÷íî òî, ÷òî äðóãèå äåëàþò õîðîøî.
×åëîâåê ñïîñîáíûé ÷àñòî íå â ñîñòîÿíèè îáúÿñíèòü, êàê ýòî åìó óäàåòñÿ; óìåëûé æå, ïî÷òè âñåãäà õîðîøèé ó÷èòåëü. Ñïîñîáíûé ÷åëîâåê – ýòî èññëåäîâàòåëü, êîòîðûé ïðèñòóïàåò ê äåëó òîãäà, êîãäà íà÷àëî óæå ïîëîæåíî.
Óìåëûé æå ÷åëîâåê – èçîáðåòàòåëü, êîòîðûé ñíà÷àëà ïðåäñòàâëÿåò ñåáå êîíå÷íóþ öåëü, à ïîòîì óæå ïûòàåòñÿ âåðíóòüñÿ ê èñõîäíîìó ñîñòîÿíèþ.
Óìåíèå ðóáèòü êàìíè, ïîêðûâàòü ñòåíû êðàñêîé, êîòîðûå ìîæåò íèêòî è íå óâèäèò, – ýòî è åñòü íà÷àëî èñêóññòâà. Åñëè ñîãëàñèòüñÿ, ÷òî óìåíèå ðóêîâîäèòü – ýòî èñêóññòâî, êîòîðîìó ìîæíî íàó÷èòüñÿ, ìîæíî ïðèíÿòü è äðóãóþ ïîñûëêó: ÷åì ðàíüøå íà÷àòü ïîñòèãàòü ýòó íàóêó, òåì ëó÷øå.
 òåîðèè ñîäðóæåñòâî ñïîñîáíîñòè ñ óìåíèåì ìîæåò òâîðèòü âåëèêèå äåëà. Íà ïðàêòèêå æå îêàçûâàåòñÿ, ÷òî ïðàêòè÷íûé ÷åëîâåê è ýêñöåíòðè÷íûé ìå÷òàòåëü íå ñîéäóòñÿ ìåæ ñîáîé. Îäèí ìîæåò çàðàáîòàòüñÿ äî ñìåðòè, äðóãîé – óìåðåòü ñ ãîëîäó. Íè îäèí èç íèõ íå ãåíèé, à îäèí èç íèõ, ÷àùå âñåãî, ñóìàñøåäøèé.
Åñëè íàì íóæíû ëèäåðû, è ìíîãî, òî ëîãè÷íî çàäóìàòüñÿ: êàê áû íàëàäèòü èõ ïðîèçâîäñòâî?
Êëîíèðîâàòü ëèäåðà èëè ÿâèòü åãî ìèðó ñ ïîìîùüþ ãåííîé èíæåíåðèè íåâîçìîæíî, è â ýòîì ñëó÷àå:
› Âî-ïåðâûõ, íóæíî äîâåñòè äî ñîçíàíèÿ ÷åëîâåêà, ÷òî íàäî èíâåñòèðîâàòü óñèëèÿ è âðåìÿ, ÷òîáû çàðàáîòàòü äåíüãè, à òîëüêî ïîòîì óæ òðàòèòü èõ;
› Âî-âòîðûõ, áèçíåñ, êîíå÷íî, ïðåäëàãàåò ðàáî÷èå ìåñòà, íî, â îáùåì, îí ñóùåñòâóåò íå äëÿ ýòîãî.
Çàñòàâèòü âåñü ìèð âîñõèùàòüñÿ ñâîèì òâîðåíèåì – ýòî ïðèâèëåãèÿ âåëèêèõ õóäîæíèêîâ, ìàëî êòî èç íàñ îêàæåòñÿ äîñòîéíûì òàêîãî æðåáèÿ.
Îäíàêî ìû âñå çàáûâàåì, ÷òî è íàì ýòî äîñòóïíî, òîëüêî â ìåíüøèõ ìàñøòàáàõ. Íå èìåÿ îñîáûõ òàëàíòîâ, íå îòëè÷àÿñü íè÷åì, êðîìå ñïîñîáíîñòåé è çäðàâîãî ñìûñëà, ìû ìîæåì ó÷àñòâîâàòü â òâîð÷åñêîì ïðîöåññå.
Èç òåõ, êòî ïðåóñïåë, íåò íè îäíîãî, êòî äîáèëñÿ ýòîãî, íå îáëàäàÿ çíàíèÿìè. Íî çíàíèÿ ÿâëÿþòñÿ ñèëîé òîëüêî òîãäà, êîãäà îíè îðãàíèçîâàíû è ðàçóìíî èñïîëüçîâàíû äëÿ äîñòèæåíèÿ êîíêðåòíîé öåëè, à íå â ïîëó÷åíèè ïðîñòî «åùå çíàíèé».
Ëèäåðû ñåãîäíÿ äåëàþò òî, ÷òî áîèòñÿ äåëàòü áîëüøèíñòâî ëþäåé.
Äåíüãè òåêóò íå â òîò áèçíåñ, ãäå ëó÷øàÿ ïðîäóêöèÿ èëè óñëóãè, à â òîò, ãäå ëó÷øèå ëèäåðû, ëó÷øàÿ êîìàíäà óïðàâëåíèÿ è ëó÷øàÿ ñèñòåìà îáó÷åíèÿ.
Åñëè òû ëèäåð êîìàíäû, íî ñòðåìèøüñÿ ñòàòü ñàìûì óìíûì, òî ó òåáÿ íè÷åãî íå ïîëó÷èòñÿ. Òàêæå è ñòðóêòóðà – ýòî íå îáùåñòâî äëÿ äåáàòîâ è íå êëóá ïî èíòåðåñàì, à áèçíåñ-ãðóïïà äëÿ äèíàìè÷íîãî ðîñòà.
Êòî-íèáóäü ðîäèëñÿ ëèäåðîì?
ß – íåò, à âû?
Ñîìíåâàþñü, ÷òîáû ëþäè âûõîäèëè â æèçíü ñ óäîñòîâåðåíèåì ãîòîâîãî ê óïîòðåáëåíèþ ëèäåðà ñ äâóõíåäåëüíîé ïîäãîòîâêîé.
- 1.
- 2.
- 3.
- 4.
- 5.
- 6.
- 7.
- 8.
- 9.
- 10.
- 11.
- 12.
- 13.
- 14.
- 15.
- 16.
- 17.
- 18.
- 19.
- 20.
- 21.
- 22.
- 23.
- 24.
- 25.
- 26.
- 27.
- 28.
- 29.
- 30.
- 31.
- 32.
- 33.
- 34.
- 35.
- 36.
- 37.
- 38.
- 39.
- 40.
- 41.
- 42.
- 43.
- 44.
- 45.
- 46.
- 47.
- 48.
- 49.
- 50.
- 51.
- 52.
- 53.
- 54.
- 55.
- 56.
- 57.
- 58.
- 59.
- 60.
- 61.
- 62.
- 63.
- 64.
- 65.
- 66.
- 67.
- 68.
- 69.
- 70.
- 71.
- 72.
- 73.
- 74.
- 75.
- 76.
- 77.
- 78.
- 79.
- 80.
- 81.
- 82.
- 83.
- 84.
- 85.
- 86.
- 87.
- 88.
- 89.
- 90.
- 91.
- 92.
- 93.
- 94.
- 95.