Ðóêîâîäñòâî êîíñóëüòàíòà ïðÿìûõ ïðîäàæ.
ÃËÀÂÀ 11.3 ÏÎÑÒÐÎÅÍÈÅ ÎÁÐÀÇÀ ËÈÄÅÐÀ.
Çà÷àñòóþ êîíñóëüòàíòû íå ïîíèìàþò, äëÿ ÷åãî èì íóæíî çàíèìàòüñÿ ïîñòðîåíèåì îáðàçà ëèäåðà ñâîåé âåðõíåé èíôîðìàöèîííîé ëèíèè.
Ïîñòðîåíèå íóæíî çàñëóæèòü. Íèêòî ïðîñòî òàê òåáÿ ñòðîèòü íå áóäåò. È íåò áîëåå ìåðçêîãî ÷óâñòâà, êîãäà íåêòî ïðèõîäèò è æàëóåòñÿ íà òî, ÷òî åãî íèæíÿÿ ëèíèÿ íå ñòðîèò åãî îáðàç ëèäåðà, õîòÿ îí èõ ýòîìó ó÷èë. È ñðàçó âèäíî, î ÷åì çäåñü ðå÷ü – î çàãíèâàþùåì ïîçèòèâå. Ðå÷ü èäåò î òàêîì ÷åëîâåêå, êîòîðûé õî÷åò, ÷òîáû äåëàëè åãî ïîñòðîåíèå, íå çàñëóæèâ ýòîãî.
×àñòî ó êîíñóëüòàíòîâ ïîñëå êîðïîðàòèâíîãî ìåðîïðèÿòèÿ ïîÿâëÿåòñÿ áîëüøàÿ ýíåðãèÿ, è îíè ãîòîâû íà ìíîãîå, åñëè íå íà âñå. Òóò æå íàìå÷àþòñÿ âåëèêèå öåëè: ïðèâåñòè íà ñëåäóþùèé ñåìèíàð â äâà ðàçà áîëüøå ëþäåé, â òðè ðàçà áîëüøå...
Íî êàæäûé ðàç ïðèñóòñòâóåò îäíî è òî æå êîëè÷åñòâî ñåìèíàðèñòîâ.  íåçàâèñèìîñòè îò ìåñòà, òåìû, ôîðìû ñåìèíàðà.
Ïî÷åìó íå âñå ïðèäóò íà ñëåäóþùèé ñåìèíàð? Î÷åíü ìîæåò, ÷òî êòî-òî ïðèøåë íà ýòîò ñåìèíàð òîëüêî ïîòîìó, ÷òî íàäåÿëñÿ íà òî, ÷òî NETWORK â êîðíå èçìåíèëñÿ, è òðåáîâàíèÿ ïðîñòî óñòàðåëè? Òû – îøèáñÿ. Òû äîëæåí ýòî ñäåëàòü, íå äëÿ ìåíÿ – äëÿ ñåáÿ.
- 1.
- 2.
- 3.
- 4.
- 5.
- 6.
- 7.
- 8.
- 9.
- 10.
- 11.
- 12.
- 13.
- 14.
- 15.
- 16.
- 17.
- 18.
- 19.
- 20.
- 21.
- 22.
- 23.
- 24.
- 25.
- 26.
- 27.
- 28.
- 29.
- 30.
- 31.
- 32.
- 33.
- 34.
- 35.
- 36.
- 37.
- 38.
- 39.
- 40.
- 41.
- 42.
- 43.
- 44.
- 45.
- 46.
- 47.
- 48.
- 49.
- 50.
- 51.
- 52.
- 53.
- 54.
- 55.
- 56.
- 57.
- 58.
- 59.
- 60.
- 61.
- 62.
- 63.
- 64.
- 65.
- 66.
- 67.
- 68.
- 69.
- 70.
- 71.
- 72.
- 73.
- 74.
- 75.
- 76.
- 77.
- 78.
- 79.
- 80.
- 81.
- 82.
- 83.
- 84.
- 85.
- 86.
- 87.
- 88.
- 89.
- 90.
- 91.
- 92.
- 93.
- 94.
- 95.