Ðóêîâîäñòâî êîíñóëüòàíòà ïðÿìûõ ïðîäàæ.

ÃËÀÂÀ 11.3 ÏÎÑÒÐÎÅÍÈÅ ÎÁÐÀÇÀ ËÈÄÅÐÀ.

Çà÷àñòóþ êîíñóëüòàíòû íå ïîíèìàþò, äëÿ ÷åãî èì íóæíî çàíèìàòüñÿ ïîñòðîåíèåì îáðàçà ëèäåðà ñâîåé âåðõíåé èíôîðìàöèîííîé ëèíèè.

Ïîñòðîåíèå íóæíî çàñëóæèòü. Íèêòî ïðîñòî òàê òåáÿ ñòðîèòü íå áóäåò. È íåò áîëåå ìåðçêîãî ÷óâñòâà, êîãäà íåêòî ïðèõîäèò è æàëóåòñÿ íà òî, ÷òî åãî íèæíÿÿ ëèíèÿ íå ñòðîèò åãî îáðàç ëèäåðà, õîòÿ îí èõ ýòîìó ó÷èë. È ñðàçó âèäíî, î ÷åì çäåñü ðå÷ü – î çàãíèâàþùåì ïîçèòèâå. Ðå÷ü èäåò î òàêîì ÷åëîâåêå, êîòîðûé õî÷åò, ÷òîáû äåëàëè åãî ïîñòðîåíèå, íå çàñëóæèâ ýòîãî.

×àñòî ó êîíñóëüòàíòîâ ïîñëå êîðïîðàòèâíîãî ìåðîïðèÿòèÿ ïîÿâëÿåòñÿ áîëüøàÿ ýíåðãèÿ, è îíè ãîòîâû íà ìíîãîå, åñëè íå íà âñå. Òóò æå íàìå÷àþòñÿ âåëèêèå öåëè: ïðèâåñòè íà ñëåäóþùèé ñåìèíàð â äâà ðàçà áîëüøå ëþäåé, â òðè ðàçà áîëüøå...

Íî êàæäûé ðàç ïðèñóòñòâóåò îäíî è òî æå êîëè÷åñòâî ñåìèíàðèñòîâ.  íåçàâèñèìîñòè îò ìåñòà, òåìû, ôîðìû ñåìèíàðà.

Ïî÷åìó íå âñå ïðèäóò íà ñëåäóþùèé ñåìèíàð? Î÷åíü ìîæåò, ÷òî êòî-òî ïðèøåë íà ýòîò ñåìèíàð òîëüêî ïîòîìó, ÷òî íàäåÿëñÿ íà òî, ÷òî NETWORK â êîðíå èçìåíèëñÿ, è òðåáîâàíèÿ ïðîñòî óñòàðåëè? Òû – îøèáñÿ. Òû äîëæåí ýòî ñäåëàòü, íå äëÿ ìåíÿ – äëÿ ñåáÿ.