Ðóêîâîäñòâî êîíñóëüòàíòà ïðÿìûõ ïðîäàæ.
ÃËÀÂÀ 11.2 ØÅÑÒÜ ÝËÅÌÅÍÒÎÂ ËÈÄÅÐÑÒÂÀ.
› ÏÅÐÂÛÉ íåîáõîäèìûé ýëåìåíò – ÂÎÎÁÐÀÆÅÍÈÅ.
Åñëè ïðåäñòîèò ÷òî-òî ñäåëàòü, íåîáõîäèìî ÷åòêî ïðåäñòàâëÿòü ñåáå êîíå÷íûé ðåçóëüòàò.
Êàðòèíà, ñîçäàííàÿ ëè÷íûì âîîáðàæåíèåì, ÿâëÿåò ñîáîé ñîâîêóïíîñòü ýëåìåíòîâ, âèäåííûõ â äðóãîì ìåñòå è ïî äðóãîìó ïîâîäó, íî ñåé÷àñ ïðåîáðàçîâàííûõ â äðóãîì êîíòåêñòå. Âîçìîæíî, ÷òî ðåàëüíîñòü íå áóäåò èìåòü íè÷åãî îáùåãî ñ ôàíòàçèåé, íî, ïî êðàéíåé ìåðå, íà÷àëî óæå ïîëîæåíî;
› ÂÒÎÐÎÉ ýëåìåíò – ÇÍÀÍÈÅ.
Èìåííî çíàíèå äàåò íåîáõîäèìóþ óâåðåííîñòü è îùóùåíèå òîãî, ÷òî ÷åëîâåê çíàåò, î ÷åì ãîâîðèò. (ó ìåíÿ òàêîå âïå÷àòëåíèå, ÷òî ÿ çíàþ, î ÷åì ãîâîðþ... (îò àâò.).
 ìèðå ïîëíî ïðîôàíîâ, çàíèìàþùèõ âûñîêèå ïîñòû. Èíîãäà ýòî îáúÿñíÿåòñÿ ñëèøêîì áûñòðûì ïðîäâèæåíèåì, ñî÷åòàåìûì ñ ïðîñòûì îòñóòñòâèåì ìîçãîâ. Îíè îñîçíàþò ñâîþ íåïîëíîöåííîñòü è óÿçâèìîñòü è îòûãðûâàþòñÿ íà ïîä÷èíåííûõ. Î÷åíü ìîæåò áûòü, ÷òî ïðè÷èíîé ýòîãî ïîâåäåíèÿ ÿâëÿåòñÿ íåñâàðåíèå æåëóäêà èëè ñâàðëèâàÿ æåíà, íî â îñíîâå íåêîìïåòåíòíîñòè âñåãäà ëåæèò íåâåæåñòâî. Òàêèå ëþäè òî÷íî íå âåäàþò, ÷òî òâîðÿò;
› ÒÐÅÒÈÉ ýëåìåíò – ÓÌÅÍÈÅ.
Âàæíåé âñåãî óìåíèå ðóêîâîäèòü äðóãèìè óìåëûìè ëþäüìè.
Ëè÷íîå ìàñòåðñòâî ëèäåðà óõîäèò íà âòîðîé ïëàí. Õîðîøî îðãàíèçîâàòü äåëî – ýòî, åñëè õîòèòå, óïðàæíåíèå â ýñòåòèêå. Ó òàêîãî ðóêîâîäèòåëÿ åñòü ñâîé ñòèëü.  îðãàíèçàöèè òàêîãî ëèäåðà ëþáîé íå ïåðåðàáàòûâàåò, íî è íå áåçäåëüíè÷àåò, ðàáîòàåò áåç ïàíèêè è ðàçäðàæåíèÿ;
› ×ÅÒÂÅÐÒÛÉ ýëåìåíò – ÐÅØÈÒÅËÜÍÎÑÒÜ.
Ýòîò ýëåìåíò äåëèòñÿ íà òðè ñåãìåíòà.
– âî-ïåðâûõ – ïîíèìàíèå òîãî, ÷òî âûïîëíåíèå äàííîé çàäà÷è åìó ïîä ñèëó;
– âî-âòîðûõ – óâåðåííîñòü, ÷òî âûïîëíåíèå äàííîé çàäà÷è ïîä ñèëó åãî ñîòðóäíèêàì;
– è, íàêîíåö, ðåñóðñû, ÷òîáû çàðàçèòü îêðóæàþùèõ ñâîåé èäååé;
› ÏßÒÛÉ ýëåìåíò – ÏÐÈÂËÅÊÀÒÅËÜÍÎÑÒÜ.
Òóò íàäî íàïîìíèòü: Ïðèâëåêàòåëüíûå ëþäè ïðèâëåêàþò ïðèâëåêàòåëüíûõ ëþäåé.
Ýòî íå åñòü ïðèâëåêàòåëüíîñòü â ïðÿìîì ñìûñëå, ýòî è íå êàæäîìó ïîäâëàñòíî. È ïðèâëåêàòåëüíîñòü êàê òàêîâàÿ âñåãî ëèøü ñòàðò, ñðåäñòâî, à íå öåëü. Ïîêà âû íå çàÿâèòå î ñåáå – âàñ íå çàìåòÿò;
› ØÅÑÒÎÉ ýëåìåíò – ÁÅÑÏÎÙÀÄÍÎÑÒÜ.
Ìíîãèå ýòîìó êà÷åñòâó ïðåäïî÷èòàþò äèïëîì î âûñøåì îáðàçîâàíèè. Îïûò ïîêàçûâàåò, ÷òî ïîäëèííûé ëèäåð íå çíàåò ïîùàäû ê ðàçãèëüäÿÿì, áåçäåëüíèêàì è ïðîñòî ïàññèâíûì ðàáîòíèêàì, èíà÷å ó ðàáîòàþùèõ òåðÿåòñÿ ÷óâñòâî ëîêòÿ.
- 1.
- 2.
- 3.
- 4.
- 5.
- 6.
- 7.
- 8.
- 9.
- 10.
- 11.
- 12.
- 13.
- 14.
- 15.
- 16.
- 17.
- 18.
- 19.
- 20.
- 21.
- 22.
- 23.
- 24.
- 25.
- 26.
- 27.
- 28.
- 29.
- 30.
- 31.
- 32.
- 33.
- 34.
- 35.
- 36.
- 37.
- 38.
- 39.
- 40.
- 41.
- 42.
- 43.
- 44.
- 45.
- 46.
- 47.
- 48.
- 49.
- 50.
- 51.
- 52.
- 53.
- 54.
- 55.
- 56.
- 57.
- 58.
- 59.
- 60.
- 61.
- 62.
- 63.
- 64.
- 65.
- 66.
- 67.
- 68.
- 69.
- 70.
- 71.
- 72.
- 73.
- 74.
- 75.
- 76.
- 77.
- 78.
- 79.
- 80.
- 81.
- 82.
- 83.
- 84.
- 85.
- 86.
- 87.
- 88.
- 89.
- 90.
- 91.
- 92.
- 93.
- 94.
- 95.