Ðóêîâîäñòâî êîíñóëüòàíòà ïðÿìûõ ïðîäàæ.

ÃËÀÂÀ 11.2 ØÅÑÒÜ ÝËÅÌÅÍÒÎÂ ËÈÄÅÐÑÒÂÀ.

› ÏÅÐÂÛÉ íåîáõîäèìûé ýëåìåíò – ÂÎÎÁÐÀÆÅÍÈÅ.

Åñëè ïðåäñòîèò ÷òî-òî ñäåëàòü, íåîáõîäèìî ÷åòêî ïðåäñòàâëÿòü ñåáå êîíå÷íûé ðåçóëüòàò.

Êàðòèíà, ñîçäàííàÿ ëè÷íûì âîîáðàæåíèåì, ÿâëÿåò ñîáîé ñîâîêóïíîñòü ýëåìåíòîâ, âèäåííûõ â äðóãîì ìåñòå è ïî äðóãîìó ïîâîäó, íî ñåé÷àñ ïðåîáðàçîâàííûõ â äðóãîì êîíòåêñòå. Âîçìîæíî, ÷òî ðåàëüíîñòü íå áóäåò èìåòü íè÷åãî îáùåãî ñ ôàíòàçèåé, íî, ïî êðàéíåé ìåðå, íà÷àëî óæå ïîëîæåíî;

› ÂÒÎÐÎÉ ýëåìåíò – ÇÍÀÍÈÅ.

Èìåííî çíàíèå äàåò íåîáõîäèìóþ óâåðåííîñòü è îùóùåíèå òîãî, ÷òî ÷åëîâåê çíàåò, î ÷åì ãîâîðèò. (ó ìåíÿ òàêîå âïå÷àòëåíèå, ÷òî ÿ çíàþ, î ÷åì ãîâîðþ... (îò àâò.).

 ìèðå ïîëíî ïðîôàíîâ, çàíèìàþùèõ âûñîêèå ïîñòû. Èíîãäà ýòî îáúÿñíÿåòñÿ ñëèøêîì áûñòðûì ïðîäâèæåíèåì, ñî÷åòàåìûì ñ ïðîñòûì îòñóòñòâèåì ìîçãîâ. Îíè îñîçíàþò ñâîþ íåïîëíîöåííîñòü è óÿçâèìîñòü è îòûãðûâàþòñÿ íà ïîä÷èíåííûõ. Î÷åíü ìîæåò áûòü, ÷òî ïðè÷èíîé ýòîãî ïîâåäåíèÿ ÿâëÿåòñÿ íåñâàðåíèå æåëóäêà èëè ñâàðëèâàÿ æåíà, íî â îñíîâå íåêîìïåòåíòíîñòè âñåãäà ëåæèò íåâåæåñòâî. Òàêèå ëþäè òî÷íî íå âåäàþò, ÷òî òâîðÿò;

ÒÐÅÒÈÉ ýëåìåíò – ÓÌÅÍÈÅ.

Âàæíåé âñåãî óìåíèå ðóêîâîäèòü äðóãèìè óìåëûìè ëþäüìè.

Ëè÷íîå ìàñòåðñòâî ëèäåðà óõîäèò íà âòîðîé ïëàí. Õîðîøî îðãàíèçîâàòü äåëî – ýòî, åñëè õîòèòå, óïðàæíåíèå â ýñòåòèêå. Ó òàêîãî ðóêîâîäèòåëÿ åñòü ñâîé ñòèëü.  îðãàíèçàöèè òàêîãî ëèäåðà ëþáîé íå ïåðåðàáàòûâàåò, íî è íå áåçäåëüíè÷àåò, ðàáîòàåò áåç ïàíèêè è ðàçäðàæåíèÿ;

› ×ÅÒÂÅÐÒÛÉ ýëåìåíò – ÐÅØÈÒÅËÜÍÎÑÒÜ.

Ýòîò ýëåìåíò äåëèòñÿ íà òðè ñåãìåíòà.

– âî-ïåðâûõ – ïîíèìàíèå òîãî, ÷òî âûïîëíåíèå äàííîé çàäà÷è åìó ïîä ñèëó;

– âî-âòîðûõ – óâåðåííîñòü, ÷òî âûïîëíåíèå äàííîé çàäà÷è ïîä ñèëó åãî ñîòðóäíèêàì;

– è, íàêîíåö, ðåñóðñû, ÷òîáû çàðàçèòü îêðóæàþùèõ ñâîåé èäååé;

› ÏßÒÛÉ ýëåìåíò – ÏÐÈÂËÅÊÀÒÅËÜÍÎÑÒÜ.

Òóò íàäî íàïîìíèòü: Ïðèâëåêàòåëüíûå ëþäè ïðèâëåêàþò ïðèâëåêàòåëüíûõ ëþäåé.

Ýòî íå åñòü ïðèâëåêàòåëüíîñòü â ïðÿìîì ñìûñëå, ýòî è íå êàæäîìó ïîäâëàñòíî. È ïðèâëåêàòåëüíîñòü êàê òàêîâàÿ âñåãî ëèøü ñòàðò, ñðåäñòâî, à íå öåëü. Ïîêà âû íå çàÿâèòå î ñåáå – âàñ íå çàìåòÿò;

› ØÅÑÒÎÉ ýëåìåíò – ÁÅÑÏÎÙÀÄÍÎÑÒÜ.

Ìíîãèå ýòîìó êà÷åñòâó ïðåäïî÷èòàþò äèïëîì î âûñøåì îáðàçîâàíèè. Îïûò ïîêàçûâàåò, ÷òî ïîäëèííûé ëèäåð íå çíàåò ïîùàäû ê ðàçãèëüäÿÿì, áåçäåëüíèêàì è ïðîñòî ïàññèâíûì ðàáîòíèêàì, èíà÷å ó ðàáîòàþùèõ òåðÿåòñÿ ÷óâñòâî ëîêòÿ.