Ðóêîâîäñòâî êîíñóëüòàíòà ïðÿìûõ ïðîäàæ.

ÃËÀÂÀ 10.1 ÏÎÑÒÐÎÐÅÍÈÅ ÑÅÒÈ.

Ñóòü ñèñòåìû NETWORK çàêëþ÷àåòñÿ â òåõíèêå ïîñòðîåíèÿ ýôôåêòèâíîé ñåòè – ñåòè êëèåíòîâ, ïàðòíåðîâ, ñîòðóäíèêîâ.

Íî íåîáõîäèìî ïðåäóïðåäèòü, ÷òî åñëè âñå ñðàçó êèíóòñÿ ýòî äåëàòü, ïðåäâàðèòåëüíî íå ðàçîáðàâøèñü â òîíêîñòÿõ ýòîãî õðóïêîãî ìåõàíèçìà, òî ýòî áóäåò ðàâíîñèëüíî ìàññîâîìó ñàìîóáèéñòâó.

Ðîñò ñåòè äîëæåí ïðîèñõîäèòü êàê â øèðèíó, òàê è â ãëóáèíó. ×àñòî ëþäè ãîâîðÿò òàê: «Òû ÷òî! ß óæå ðàáîòàþ â ãëóáèíå, ó ìåíÿ ïðîñòî íåò âðåìåíè, ÷òîáû ðàñòè è âøèðü».

Ìîæíî óñëûøàòü è òàêîå: «ß ñåé÷àñ ðàñøèðÿþñü è íå ìîãó çàíèìàòüñÿ ãëóáèíîé» Ýòî ñàìàÿ áîëüøàÿ ãëóïîñòü, êàêóþ òîëüêî ìîæíî óñëûøàòü.

Äëÿ òîãî ÷òîáû ðàçâèòèå áèçíåñà áûëî ðåçóëüòàòèâíûì, íåîáõîäèìî ïðîâîäèòü 15-20 êîíòàêòîâ åæåìåñÿ÷íî. Ïî÷åìó èìåííî ïÿòíàäöàòü? Ïÿòíàäöàòü – ýòî ìèíèìóì. Ïðîñòî ëþäè óñòðîåíû òàê, ÷òî íàìå÷àþò ñåáå ìèíèìàëüíûå öåëè. È åñëè êîíñóëüòàíò ïðîâîäèò ìåíüøå êîíòàêòîâ, ÷åì ïÿòíàäöàòü, – òî ïóñòü äàæå è íå ìå÷òàåò ïîñòðîèòü ðàáîòàþùóþ ñåòü.

Åñòü òàêèå êîíñóëüòàíòû, êîòîðûì õâàòàåò áîíóñà â 100—150 äîëëàðîâ â ìåñÿö. Ýòî âåëèêîëåïíûé ðåçóëüòàò. Íèêòî íå çàïðåùàåò ýòîãî äåëàòü.

Íî íå îá ýòîì èäåò ðå÷ü, à î òîì – åñëè êîíñóëüòàíò äåéñòâèòåëüíî õî÷åò óâåëè÷èòü ñâîé îáîðîò, òî åãî ñåòü äîëæíà ïîñòîÿííî ðàñøèðÿòüñÿ. Âñïîìíèòå ñòðóêòóðó ñâîåãî áèçíåñà, îíà ó âàñ áûñòðî ðàñòåò? È ïîìíèòå: â òó ñàìóþ ìèíóòó, êîãäà ïðåêðàòèòñÿ ðàçâèòèå âàøåé ñåòè – ïðåêðàòèòñÿ è ðîñò âàøåãî îáîðîòà. È äî òåõ ïîð íå áóäåò ðàñòè îáîðîò, ïîêà ñíîâà íå âîçîáíîâèòñÿ ðàçâèòèå âàøåé ñåòè.

Äëÿ ÷åãî íóæåí ðîñò ñåòè? Äëÿ âûñâîáîæäåíèÿ ñèë, âðåìåíè è ñðåäñòâ íà âûïîëíåíèå äðóãèõ çàäà÷.

 èäåàëå óïðàâëåíèå âðåìåíåì äîëæíî âûãëÿäåòü òàê:

Øêàëà óïðàâëåíèÿ âðåìåíåì.

Ðóêîâîäñòâî êîíñóëüòàíòà ïðÿìûõ ïðîäàæ

Òàê ÷òî åñëè âû ñòàâèòå ïåðåä ñîáîé äðóãèå öåëè – íå óäèâëÿéòåñü.