Ðóêîâîäñòâî êîíñóëüòàíòà ïðÿìûõ ïðîäàæ.

ÃËÀÂÀ 1.4 ÇÀÊÎÍ ÒÂÎÐ×ÅÑÊÎÃÎ ÈÌÏÓËÜÑÀ.

Ðóòèíà – âèä íèùåòû.

Ïðåîäîëåâàÿ ðóòèíó, ìû óñèëèâàåì ñâîþ ñïîñîáíîñòü ê ïåðåìåíàì. Äëÿ ýòîãî íàäî âûáðàòüñÿ èç êîìû çàó÷åííîãî ìûøëåíèÿ. Òàêîå ìûøëåíèå íå òîëüêî ëèøàåò óìñòâåííîé ãèáêîñòè, íî è òîðìîçèò ïîòîê íîâûõ âîçìîæíîñòåé.

Íèùåòà ÿâëÿåòñÿ ðåçóëüòàòîì áåñïîêîéñòâà, âíîñèìîãî ñàìèì ÷åëîâåêîì â ïðèíöèï ïðåóñïåâàíèÿ: òðåçâûé ðàñ÷¸ò è âíóòðåííåå ñïîêîéñòâèå. È íå ïîíÿòíà çäåñü ïåðâîïðè÷èíà. Êîãäà ÷åëîâåê, îõâà÷åííûé òàêèì áåñïîêîéñòâîì, ãîâîðèò: «ß íå ñìîãó ýòîãî ñäåëàòü», îí ïðàâ – åìó íèêîãäà ýòîãî íå ñäåëàòü.

Áåäíîñòü – ýòî èñêàæåííîå ñîçíàíèå, êîòîðîå òðåáóåò èçìåíåíèÿ.

Íåóäà÷à – ýòî âñåãî ëèøü ïðåêðàùåíèå äîñòèæåíèÿ.

Íî, âìåñòå ñ òåì, íåóäà÷à – ýòî åùå íå êîíåö. Ýòî – íåçàâåðøåííîå äåéñòâèå, êîòîðîå ìîæåò áûòü ïðîäîëæåíî (à ìîæåò, è íåò).

Íåóäà÷à – ýòî ïðîñòî êîíåö ñòàðîãî ñ òåì, ÷òîáû ÷òî-òî íîâîå ìîãëî áû íà÷àòüñÿ. Íå ïîçâîëÿéòå ñâîèì ïðîøëûì äåéñòâèÿì èëè ÷üèì-òî ïðåäñêàçàíèÿì î áóäóùåì òîðìîçèòü âàøå äâèæåíèå âïåðåä.

Ïðåóñïåâàíèå – ýòî ïðîñòî ñèìâîë íîðìàëüíî ôóíêöèîíèðóþùåé æèçíè. Ýòî çàêîí òâîð÷åñêîãî èìïóëüñà, êîòîðûé ïðîÿâëÿåòñÿ â âèäå íóæíûõ ìåñò, ñèòóàöèé, ñîáûòèé, ñêëàäûâàþùèõñÿ â íóæíîé ïîñëåäîâàòåëüíîñòè äëÿ òîãî, ÷òîáû îáåñïå÷èòü íóæíîé ðàáîòîé, ïðèíîñÿùåé ñïîêîéñòâèå è ñòàáèëüíîñòü.

«Ïîáåæäàòü – ýòî ïðèâû÷êà. Ê ñîæàëåíèþ, ïðîèãðûâàòü – òîæå ïðèâû÷êà». Âèíñ Ëîìáàðäè. «Åñëè âàì ïðèõîäèòñÿ äîêàçûâàòü, ÷òî âû åñòü – çíà÷èò, âàñ íåò». Ìàðãàðåò Òýò÷åð.

Êàæäûé øàã, êîòîðûé ìû ïðåäïðèíèìàåì, èäåò òîëüêî âïåðåä âî âðåìåíè. Íåëüçÿ âåðíóòüñÿ â ïðîøëîå. Àâðààì Ëèíêîëüí ñêàçàë: «Ìîæåò áûòü, ÿ èäó ìåäëåííî, íî ÿ íèêîãäà íå îãëÿäûâàëñÿ íàçàä».

Íàäî ñòîÿòü â íàñòîÿùåì – íàñòîÿùåå áîëåå äîñòóïíî, ÷åì ïàìÿòü î ïðîøëîì èëè ôàíòàçèè î áóäóùåì.

«Ïðåäîñòàâüòå ïðàâî ìå÷òàòü ÷åðåïàõàì». Ðîáåðò Êèéîñàêè.

Íåîáõîäèìî èçáàâèòüñÿ îò ïîâåðõíîñòíîãî äèàëîãà è íàâÿç÷èâûõ èäåé. Íåëüçÿ ïîçâîëèòü ïðîøëîìó áèòü âàñ ïî ãîëîâå.

Ïðè÷èíîé íåóäà÷è ÿâëÿåòñÿ íàøå îòíîøåíèå ê ïðîøëîìó. Æèòü â ïðîøëîì – çíà÷èò öåïëÿòüñÿ çà íåïðîèçâîäèòåëüíûå îòíîøåíèÿ. Ëþäè òî ïîñòîÿííî âîçâðàùàþòñÿ ê íåìó, òî êîïàþòñÿ â íåì, èùóò ÷òî-òî, ÷òî è íàéòè íåâîçìîæíî. Ýòî èäåò îò íåïðàãìàòè÷íîñòè óìà, îò ïðåñëîâóòîãî «àâîñü», îò íåóâåðåííîñòè â çàâòðàøíåì äíå. À íåóâåðåííîñòü âûçûâàåò ïðîìåäëåíèå. ×åëîâåê âïàäàåò â ñîñòîÿíèå íåðåøèòåëüíîñòè, è òîãäà íàñòîÿùåå óòåêàåò îò íåãî. È òîãäà îí îêàçûâàåòñÿ â ïðîøëîì. Ïðè÷åì, ò¸ìíîì, íåóìûòîì, áåçðàäîñòíîì. Áîëåå òîãî, îí ñòàíîâèòñÿ ïëåííèêîì îáñòîÿòåëüñòâ.

Èëè ýòî ñîñòîÿíèå èäåò îò ñâåðõïðàãìàòè÷íîñòè óìà, è ÷åëîâåê îêàçûâàåòñÿ â áóäóùåì, ïðè÷åì, îïÿòü æå ðàçìûòîì è íåêîíêðåòíîì, è íàñòîÿùåå ñíîâà óñêîëüçàåò îò íåãî.

Ïåðå÷èòàéòå àâòîðîâ áûëûõ âåêîâ, Ãîãîëÿ, íàïðèìåð, è ñðàâíèòå ñ íûíåøíåé äåéñòâèòåëüíîñòüþ. Âû ïîðàçèòåñü ìíîãèì ñîâïàäåíèÿì, ïîíà÷àëó óõîõî÷åòåñü...

Çàêîí òâîð÷åñêîãî èìïóëüñà òðåáóåò äåéñòâèé. Äåéñòâèÿ ïðåäïîëàãàþò ðèñê.

Âûñòàâèòü ñâîè ìûñëè è ÷óâñòâà íà ñóä òîëïû ðèñê èõ ïîòåðÿòü;

Ñòðåìèòüñÿ ê äðóãîìó ÷åëîâåêó – ðèñê îêàçàòüñÿ óâëå÷åííûì;

Ïðîÿâèòü ñâîè ÷óâñòâà – ðèñê ïîêàçàòü ñâîå èñòèííîå «ÿ»;

Ïëàêàòü – ðèñêîâàòü ïîêàçàòüñÿ ñåíòèìåíòàëüíûì;

Ñìåÿòüñÿ – çíà÷èò ðèñêîâàòü ïîêàçàòü ñâîþ ãëóïîñòü;

Ëþáèòü – ðèñê áûòü áðîøåííûì;

Íàäåÿòüñÿ – ðèñê ðàçî÷àðîâàòüñÿ;

ÍÎ ñàìàÿ áîëüøàÿ îïàñíîñòü – íå ðèñêîâàòü íè÷åì.

Êòî íå ðèñêóåò, êòî íå äåëàåò íè÷åãî, íè÷åãî íå èìååò, òîò ñàì åñòü íè÷òî.

×åëîâåê, ñêîâàííûé öåïÿìè ñâîèõ óáåæäåíèé, ïîõîæ íà ðàáà, ëèøåííîãî ñâîáîäû. Åñëè âû íå ãîòîâû ðàçóìíî ðèñêîâàòü – âû íàñàæäàåòå çàóðÿäíîñòü. Ñâîáîäåí ëèøü òîëüêî òîò, êòî ðàçóìíî ðèñêóåò.

Ñàìûé áîëüøîé êàìåíü ïðåòêíîâåíèÿ, î êîòîðûé ñïîòûêàåøüñÿ – íåâåæåñòâî;

Ñàìûé áîëüøîé íàðóøèòåëü ñïîêîéñòâèÿ – áîëòóí;

Ñàìûé ëó÷øèé ãîðîä – òàì, ãäå òû ïðåóñïåâàåøü;

Ñàìàÿ ëó÷øàÿ ðàáîòà – òà, êîòîðóþ òû ëþáèøü;

Ñàìàÿ íåëåïàÿ îøèáêà – èçáåæàíèå ñàìèõ îøèáîê;

Ñàìàÿ áîëüøàÿ îøèáêà – ïîòåðÿ íàäåæäû;

Ñàìàÿ áîëüøàÿ ïîòðåáíîñòü – â îáùåíèè;

Ñàìîå áîëüøîå áîãàòñòâî – çäîðîâüå;

Ñàìàÿ íåëåïàÿ ÷åðòà – ñàìîìíåíèå;

Ñàìàÿ õóäøàÿ ÷åðòà – çàâèñòü;

Ñàìûé ëó÷øèé äåíü – ñåãîäíÿ.