ГЛАВА 9.2 МАРКЕТИНГОВАЯ СИСТЕМА NETWORK.

Все новации – это плод исканий ленивых. Есть люди, которым лень делать то, что делают все. Они предпочитают думать: а все ли возможности уже исчерпаны чтобы «сачкануть»? И кто-то из них обязательно что-то находит. Мальчику Джеймсу было лень вручную откачивать воду из шахты, и он придумал паровую машину Джеймса Уатта.

Или, к примеру, NETWORK.

По такой системе имеет смысл распространять только то, что обладает высоким качеством, имеет конкурентоспособность, доступность, широкий спрос, легко транспортируемо. То есть товары и услуги, освоение которых не требует определенных знаний и усилий со стороны потребителя для их использования.

При этом нужно понимать, что NETWORK – явление настолько новое, настолько непривычное, настолько отличное от того, с чем нам приходилось до сих пор сталкиваться, что не только принять, но и понять – задача для многих обывателей непосильная.

Поэтому, если кому-то доведётся столкнуться с чем-то, на чём висит бирка «NETWORK» – не верь глазам своим. Очень может быть, что это подделка.

В последнее время как грибы после дождя возникают доморощенные пародии, отечественные поделки – фирмы, строящие коммивояжерские сети, используя структурную систему оплаты.

Казалось бы, опыт показывает, что выигрышные маркетинговые системы не про нас. Мы способны порождать лишь пародии. Это не совсем так.

Пародии возникают тогда, когда люди, знающие о структурной системе по книжкам или со слов других, пытаются притянуть за уши эту систему к своей системе, как коня и трепетную лань.

Иногда делаются попытки механически пересадить чуждый нам опыт на чуждую ему почву. Получается то, что по-русски называется: «не пришей к пальте рукав». Иногда получаются беспроигрышные «пирамиды», а иногда и откровенные проигрышные.

Такие фирмы способны пропускать через сеть и некачественный, невостребованный товар.

А, кроме того, они ненадежны, так как сеть их агентов строится на формальных связях, без ответственности. И если в нее встроится проходимец, он может разрушить ее изнутри.

За примером ходить далеко не надо: многие граждане сталкивались и сталкиваются с подобным на отечественном рынке.

Здесь сплошь и рядом те нарушения принципов, о которых мы говорили всё это время. Эти нарушения допускаются отдельными несознательными элементами и вводятся как норма.

Как бы коммивояжёр ни любил продукцию своей компании, как бы ему ни хотелось осчастливить ею всё человечество, но, оставаясь один на один с полным багажником (или, того хуже, гаражом) товаров и думая, что все это ему нужно продать, он приходит в ужас.

После пережитого стресса и шока такой «представитель» пытается спихнуть взятый или того хуже – закупленный в долг товар. Некоторые, в результате, научатся продавать, некоторые – нет.

А кто-то захочет попасть на Канары, пытаясь заработать таким образом. У кого-то даже получится заработать денег. Остальные же, которых большинство, «выпадут в осадок», кляня очередную «пирамиду».

Это проигрыш. Их проигрыш. Для них такой вид деятельности стал ругательным.

На самом деле структура распространителей растет интенсивно лишь в том случае, если каждый ее участник оказывает достаточно внимания своим партнёрам и клиентам и их потребностям.

В NETWORK бессмысленно грести людей лопатой, как это делали маргинальные «представители американской компании номер один на рынке пищевых добавок» и их «клоны», пристававшие к прохожим в темных гулких подземных переходах.

Такие «представители» делают нечто иное от здравого смысла. Они ломятся в офисы, хватают за рукав прохожих. Естественно, из большого числа схваченных кто-нибудь что-нибудь может быть да и купит.

Тоже самое касается и некоторых страховых агентов.

Это чистой воды коммивояжёрская работа. Это сбыт. Что сбывать – без разницы. Главное – быстро и много заработать, в том числе и за счёт коммивояжёрской сети.

Это не осуждение коммивояжёрской работы. Коммивояжёрство – это хорошая школа для начинающих предпринимателей. А маркетинговая его организация эффективней традиционной. Она может приносить и приносит немалый доход, но скорее её создателям, чем участникам.

Нам нужно приобретать свой опыт, ошибаться, осознавать ошибки. Существующие пародии в таком контексте – чрезвычайно ценный опыт, из которого много чего можно извлечь, если расценивать его как опыт ошибочный.