ГЛАВА 7.11 ЗАВЕРШЕНИЕ БЕСЕДЫ С КЛИЕНТОМ.

(ПОМОЩЬ В ПРИНЯТИИ РЕШЕНИЯ).

Почему возникают сомнения?

Количество информации, которую получает собеседник во время информационной встречи, слишком велико и требуется время, чтобы её усвоить и всё разложить «по полочкам», отсюда пошла фраза: «Мне надо подумать». А сколько времени будет думать ваш собеседник, зависит от вашего непосредственного участия в разъяснении ему всех особенностей и преимуществ.

Заключительный этап сделки – это позиция, а не то, что происходит в конце визита.

Не жалейте деньги клиента, пожалейте его самого.