ГЛАВА 7.3 ПОДГОТОВКА ВСТРЕЧИ.

Чтобы встреча прошла успешно, необходимо учесть следующие основные моменты:

– назначение встречи (конкретно – дата, время, место);

– подготовка к встрече (план встречи, место встречи, внешний вид, бизнес-инструменты);

– беседа (деловая часть);

– завершение встречи (доведение до принятия решения);

– помощь в оформлении документов.

Помните: собеседника необходимо заинтересовать ЕГО ВЫГОДОЙ, которую он получает.

Подведём итог:

– терпение и спокойствие – это успех. Не спешите и не суетитесь. То, что вы предлагаете, очень ценно и необходимо в первую очередь не вам, а клиенту.

– наша задача не читать лекции своим знакомым на ходу, на кухне, в сквере или в подворотне. Наша задача подготовить и провести встречу с клиентом, на которой помочь ему принять нужное решение.