ГЛАВА 6.3 ЭМОЦИОНАЛЬНЫЕ СТИЛИ КОНСУЛЬТАНТОВ.

Способность выслеживать дичь и охотиться со страстью или талант и навык профессионала являются уникальным драгоценным даром.

Несомненно, что чем лучше вы справляетесь с продажей, или умеете вести переговоры, тем больше открывается перед вами мир с позиции благоприятных возможностей и прекрасных взаимоотношений.:

› малая степень заинтересованности и в продаже, и в клиенте.

Равнодушный консультант;

› большая степень заинтересованности в клиенте и малая степень в продаже:

Эмоциональный консультант;

› большая степень заинтересованности и в продаже, и в клиенте:

Профессиональный консультант;

› большая степень заинтересованности в продаже и малая в клиенте:

Агрессивный консультант.

Шкала эмоциональности при общении с клиентом.

Повышение эмоциональности (по шкале), вовсе не означает, что консультант должен в конце деловой встречи, схватив клиента за уши, расцеловать его в небритые щеки. Это означает несколько иное.