ГЛАВА 5.3 РЕКЛАМНАЯ ДЫРА.

В мире рекламы есть старая шутка о том, что «50% рекламы совершенно бесполезны, но только никто не знает, какие именно 50%».

Вот пример статистики промо-акции одной маркетинговой фирмы:

› «Пассивные» приглашения (через промоутеров на улицах города) —

– Всего – 985;

– Пришло – 4 (0, 24%);

– Клиенты – 0.

– Самоклеющиеся объявления (в обычных для этого местах) —

– Всего – 675 (5.553 хвостиков-»лапша» с телефонами);

– Пришло – 16 (0, 29%);

– Клиенты – 0.

› Купоны-приглашения (на главпочтамте) —

– Всего – 2.312;

– Пришло – 54 (2, 3%);

– Клиенты – 2 (3, 7%);

› Купоны-приглашения (на главпочтамте) —

– Всего – 3.653 (с телефонами);

– Звонков – 686 (18, 7%);

– Пришло – 82 (12%);

– Клиенты – 3 (3, 65%).

(Дополнение: (одно и то же объявление, на мужское и женское имена) —

– Звонков – «Ему» – 41;

«Ей» – 226;

– Пришло – к «Нему» – 10;

К «Ней» – 72; (Супер! Но это уже совсем другая история).

› Купоны-приглашения (чрез почтовые ящики) —

– Всего – 26.100;

– Пришло – 65 (0, 3%);

– Клиенты – 2 (3%). › Личный контакт -

– Всего – 225;

– Пришло – 48 (21%);

– Клиенты – 6 (12, 5%).

Отсюда вывод – личный контакт не заменит никакая реклама.

Непродуманная реклама – это не единственная «дыра», через которую утекают деньги. Неумелые попытки личных продаж также дорого обходятся.