Ðóêîâîäñòâî êîíñóëüòàíòà ïðÿìûõ ïðîäàæ.

ÃËÀÂÀ 4.4 ÏÎÁÅÄÈÒÅËÜ È ÍÅÓÄÀ×ÍÈÊ.

Äëÿ òîãî ÷òîáû ïîíÿòü ñóòü, êîòîðóþ âêëàäûâàþò â ïîíÿòèå ïîáåäèòåëåé è íåóäà÷íèêîâ, íåîáõîäèìî äàòü îïðåäåëåíèå ýòèì êàòåãîðèÿì.

Ïîáåäèòåëåì ìîæíî íàçâàòü ÷åëîâåêà, îñóùåñòâèâøåãî òî äåëî, êîòîðîå îí íàìåðåâàëñÿ ñäåëàòü.

Íåóäà÷íèê ýòî òîò, êòî íå â ñèëàõ îñóùåñòâèòü íàìå÷åííîå.

Íàïðèìåð, æåíùèíó, ïîäàâøóþ íà ðàçâîä íåëüçÿ íàçâàòü íåóäà÷íèöåé, åñëè îíà íå óòâåðæäàëà: «ß íèêîãäà íå ðàçâåäóñü». Åñëè æå îíà ïðîâîçãëàøàëà: «Êîãäà-íèáóäü ÿ áðîøó ðàáîòó, è íèêîãäà áîëüøå íå áóäó ðàáîòàòü», – òîãäà ïîëó÷àåìûå îò áûâøåãî ìóæà àëèìåíòû ïîäòâåðäÿò, ÷òî îíà – ïîáåäèòåëü, èáî âûïîëíèëà êîãäà-òî íàìå÷åííîå. Îíà âåäü íå ãîâîðèëà, êàê îíà ñîáèðàåòñÿ ýòî ñäåëàòü.

Ñóùåñòâóåò åùå îäèí òèï ëþäåé, òàê íàçûâàåìûå Íåïðîèãðàâøèå. Ýòè ëþäè îáû÷íî ãîâîðÿò: «Äà, ÿ ïîñòóïèë òàê, íî, âî âñÿêîì ñëó÷àå, ÿ íå....», èëè: «Ïî êðàéíåé ìåðå, ñïàñèáî è íà ýòîì «.

Íåïðîèãðàâøèå ÷àñòî îêàçûâàþòñÿ ïðåêðàñíûìè ãðàæäàíàìè, îòëè÷íûìè ñîòðóäíèêàìè, õîðîøèìè ñîñåäÿìè, èáî ïðèëåæíû è áëàãîäàðíû ñóäüáå, ÷òî áû èì îíà íè ïðèíåñëà. Ïðîáëåì íèêîìó íå äåëàþò. Ýòî ïðî íèõ ñêàçàíî, ÷òî îíè «ïðèÿòíû â «îáðàùåíèè».

Ïîáåäèòåëåì ìîæíî íàçâàòü ÷åëîâåêà, êîòîðûé ðåøèë â ñâîåé æèçíè äîñòè÷ü îïðåäåëåííîé öåëè, è â êîíå÷íîì èòîãå äîáèëñÿ ýòîãî. Òàêîé äîãîâîð ñ ñàìèì ñîáîé ìîæåò ñîñòîÿòü, íàïðèìåð, â òîì, ÷òîáû ñòàòü ïðåóñïåâàþùèì áèçíåñìåíîì, ÷åìïèîíîì ïî áåãó íà äëèííûå äèñòàíöèè, èëè ñòàòü äîêòîðîì ôèëîñîôèè.

Åñëè îí äîáèëñÿ ñâîåé öåëè, òî îí – ïîáåäèòåëü.

Åñëè æå îí óâÿç â äîëãàõ, ñîøåë ñ äèñòàíöèè, ñðåçàëñÿ íà ïåðâîì æå ýêçàìåíå è îòêàçàëñÿ îò ïðîäâèæåíèÿ, òîãäà îí – íåóäà÷íèê.

Åñëè îí âëîæèë ñðàâíèòåëüíî íåáîëüøóþ ñóììó â ñâîé áèçíåñ, èëè ïðîáåæàë äèñòàíöèþ çà âåñüìà ñêðîìíîå âðåìÿ, èëè óñòðîèëñÿ íà ðàáîòó â äîëæíîñòè ìåòîäèñòà, òî îí, ïî êðàéíåé ìåðå, – íåïðîèãðàâøèé.

Çäåñü î÷åíü âàæíî, êàêèå öåëè ôîðìèðóåò ÷åëîâåê ñàì äëÿ ñåáÿ, è êàêèå ÷óâñòâà îí ïðè ýòîì èñïûòûâàåò – âî âðåìÿ óñïåõà èëè ïðîâàëà. Áûòü ìîæåò ðàáîòà ìåòîäèñòà äëÿ íåãî ãîëóáàÿ ìå÷òà äåòñòâà.

– ÏÎÁÅÄÈÒÅËÜ, ýòîò òîò, êòî ñõîäó æå ïðèãëàñèë íà ñâèäàíèå êîðîëåâó êîíêóðñà êðàñîòû;

– ÍÅÏÐÎÈÃÐÀÂØÈÉ, ýòî òîò, êòî çàâåë èíòðèæêó ñ îäíîé èç ó÷àñòíèö êîíêóðñà; À:

– ÍÅÓÄÀ×ÍÈÊ äàæå íå âîéäåò â çàë èëè íå ñóìååò äîãîâîðèòüñÿ íè ñ îäíîé èç ó÷àñòíèö, à ïðè ïîïûòêå ïðèóäàðèòü çà êåì-íèáóäü – ïîëó÷èò ïî ìîðäàñàì.

Ïîáåäèòåëè èíîãäà ñîçäàþò íåêîòîðûå ïðîáëåìû îòñòàëîìó îêðóæåíèþ, òàê êàê â æèçíè îíè áîðþòñÿ, âîâëåêàÿ â áîðüáó âñåõ, äî êîãî òîëüêî ìîãóò äîòÿíóòüñÿ.

Îäíàêî áîëüøå âñåãî íåïðèÿòíîñòåé äîñòàâëÿþò ñåáå è äðóãèì íåóäà÷íèêè, äàæå äîáèâàÿñü îïðåäåëåííûõ óñïåõîâ, èáî ïûòàþòñÿ âîâëå÷ü â ñâîþ íåãàòèâíóþ ñðåäó âñåõ, äî êîãî òîëüêî ìîãóò äîòÿíóòüñÿ.

Òèïè÷íûé êëàññè÷åñêèé ïðèìåð íåóäà÷íèêà – ÷åëîâåê, ñòðàäàþùèé îò áîëåçíåé è ïðî÷èõ íåïðèÿòíîñòåé áåçî âñÿêèõ íà òî ïðè÷èí. Åñëè æå ïðè÷èíà âñå-òàêè íàéäåòñÿ, òî åãî ñåðäöå ðàäîñòíî ¸êíåò, è îí îùóòèò ñåáÿ ïîáåäèòåëåì â êà÷åñòâå ìó÷åíèêà Àãà, ÿ òàê è çíàë!»). Ïðîùå ãîâîðÿ: íåóäà÷íèê – ÷åëîâåê â ïëîõîì íàñòðîåíèè.

Ïîáåäèòåëü çíàåò, ÷òî åìó äåëàòü â ñëó÷àå ïðîèãðûøà. Íî íå ãîâîðèò îá ýòîì. À íåóäà÷íèê íå çíàåò, ÷òî äåëàòü â òàêîì ñëó÷àå, íî ïîñòîÿííî ãîâîðèò îá ýòîì ïðîèãðûøå.

Òîëüêî ïðîèãðàâøèå ñ÷èòàþò, ÷òî ïîáåäèòåëè íèêîãäà íå òåðïÿò ïîðàæåíèé.

Íåóäà÷íèê – ýòî òîò, êòî ìå÷òàåò î ïîáåäå è äåëàåò âñå âîçìîæíîå, ÷òîáû èçáåæàòü îøèáîê.