Ðóêîâîäñòâî êîíñóëüòàíòà ïðÿìûõ ïðîäàæ.
ÃËÀÂÀ 4.4 ÏÎÁÅÄÈÒÅËÜ È ÍÅÓÄÀ×ÍÈÊ.
Äëÿ òîãî ÷òîáû ïîíÿòü ñóòü, êîòîðóþ âêëàäûâàþò â ïîíÿòèå ïîáåäèòåëåé è íåóäà÷íèêîâ, íåîáõîäèìî äàòü îïðåäåëåíèå ýòèì êàòåãîðèÿì.
Ïîáåäèòåëåì ìîæíî íàçâàòü ÷åëîâåêà, îñóùåñòâèâøåãî òî äåëî, êîòîðîå îí íàìåðåâàëñÿ ñäåëàòü.
Íåóäà÷íèê – ýòî òîò, êòî íå â ñèëàõ îñóùåñòâèòü íàìå÷åííîå.
Íàïðèìåð, æåíùèíó, ïîäàâøóþ íà ðàçâîä íåëüçÿ íàçâàòü íåóäà÷íèöåé, åñëè îíà íå óòâåðæäàëà: «ß íèêîãäà íå ðàçâåäóñü». Åñëè æå îíà ïðîâîçãëàøàëà: «Êîãäà-íèáóäü ÿ áðîøó ðàáîòó, è íèêîãäà áîëüøå íå áóäó ðàáîòàòü», – òîãäà ïîëó÷àåìûå îò áûâøåãî ìóæà àëèìåíòû ïîäòâåðäÿò, ÷òî îíà – ïîáåäèòåëü, èáî âûïîëíèëà êîãäà-òî íàìå÷åííîå. Îíà âåäü íå ãîâîðèëà, êàê îíà ñîáèðàåòñÿ ýòî ñäåëàòü.
Ñóùåñòâóåò åùå îäèí òèï ëþäåé, òàê íàçûâàåìûå Íåïðîèãðàâøèå. Ýòè ëþäè îáû÷íî ãîâîðÿò: «Äà, ÿ ïîñòóïèë òàê, íî, âî âñÿêîì ñëó÷àå, ÿ íå....», èëè: «Ïî êðàéíåé ìåðå, ñïàñèáî è íà ýòîì «.
Íåïðîèãðàâøèå ÷àñòî îêàçûâàþòñÿ ïðåêðàñíûìè ãðàæäàíàìè, îòëè÷íûìè ñîòðóäíèêàìè, õîðîøèìè ñîñåäÿìè, èáî ïðèëåæíû è áëàãîäàðíû ñóäüáå, ÷òî áû èì îíà íè ïðèíåñëà. Ïðîáëåì íèêîìó íå äåëàþò. Ýòî ïðî íèõ ñêàçàíî, ÷òî îíè «ïðèÿòíû â «îáðàùåíèè».
Ïîáåäèòåëåì ìîæíî íàçâàòü ÷åëîâåêà, êîòîðûé ðåøèë â ñâîåé æèçíè äîñòè÷ü îïðåäåëåííîé öåëè, è â êîíå÷íîì èòîãå äîáèëñÿ ýòîãî. Òàêîé äîãîâîð ñ ñàìèì ñîáîé ìîæåò ñîñòîÿòü, íàïðèìåð, â òîì, ÷òîáû ñòàòü ïðåóñïåâàþùèì áèçíåñìåíîì, ÷åìïèîíîì ïî áåãó íà äëèííûå äèñòàíöèè, èëè ñòàòü äîêòîðîì ôèëîñîôèè.
Åñëè îí äîáèëñÿ ñâîåé öåëè, òî îí – ïîáåäèòåëü.
Åñëè æå îí óâÿç â äîëãàõ, ñîøåë ñ äèñòàíöèè, ñðåçàëñÿ íà ïåðâîì æå ýêçàìåíå è îòêàçàëñÿ îò ïðîäâèæåíèÿ, òîãäà îí – íåóäà÷íèê.
Åñëè îí âëîæèë ñðàâíèòåëüíî íåáîëüøóþ ñóììó â ñâîé áèçíåñ, èëè ïðîáåæàë äèñòàíöèþ çà âåñüìà ñêðîìíîå âðåìÿ, èëè óñòðîèëñÿ íà ðàáîòó â äîëæíîñòè ìåòîäèñòà, òî îí, ïî êðàéíåé ìåðå, – íåïðîèãðàâøèé.
Çäåñü î÷åíü âàæíî, êàêèå öåëè ôîðìèðóåò ÷åëîâåê ñàì äëÿ ñåáÿ, è êàêèå ÷óâñòâà îí ïðè ýòîì èñïûòûâàåò – âî âðåìÿ óñïåõà èëè ïðîâàëà. Áûòü ìîæåò ðàáîòà ìåòîäèñòà äëÿ íåãî ãîëóáàÿ ìå÷òà äåòñòâà.
– ÏÎÁÅÄÈÒÅËÜ, ýòîò òîò, êòî ñõîäó æå ïðèãëàñèë íà ñâèäàíèå êîðîëåâó êîíêóðñà êðàñîòû;
– ÍÅÏÐÎÈÃÐÀÂØÈÉ, ýòî òîò, êòî çàâåë èíòðèæêó ñ îäíîé èç ó÷àñòíèö êîíêóðñà; À:
– ÍÅÓÄÀ×ÍÈÊ äàæå íå âîéäåò â çàë èëè íå ñóìååò äîãîâîðèòüñÿ íè ñ îäíîé èç ó÷àñòíèö, à ïðè ïîïûòêå ïðèóäàðèòü çà êåì-íèáóäü – ïîëó÷èò ïî ìîðäàñàì.
Ïîáåäèòåëè èíîãäà ñîçäàþò íåêîòîðûå ïðîáëåìû îòñòàëîìó îêðóæåíèþ, òàê êàê â æèçíè îíè áîðþòñÿ, âîâëåêàÿ â áîðüáó âñåõ, äî êîãî òîëüêî ìîãóò äîòÿíóòüñÿ.
Îäíàêî áîëüøå âñåãî íåïðèÿòíîñòåé äîñòàâëÿþò ñåáå è äðóãèì íåóäà÷íèêè, äàæå äîáèâàÿñü îïðåäåëåííûõ óñïåõîâ, èáî ïûòàþòñÿ âîâëå÷ü â ñâîþ íåãàòèâíóþ ñðåäó âñåõ, äî êîãî òîëüêî ìîãóò äîòÿíóòüñÿ.
Òèïè÷íûé êëàññè÷åñêèé ïðèìåð íåóäà÷íèêà – ÷åëîâåê, ñòðàäàþùèé îò áîëåçíåé è ïðî÷èõ íåïðèÿòíîñòåé áåçî âñÿêèõ íà òî ïðè÷èí. Åñëè æå ïðè÷èíà âñå-òàêè íàéäåòñÿ, òî åãî ñåðäöå ðàäîñòíî ¸êíåò, è îí îùóòèò ñåáÿ ïîáåäèòåëåì â êà÷åñòâå ìó÷åíèêà («Àãà, ÿ òàê è çíàë!»). Ïðîùå ãîâîðÿ: íåóäà÷íèê – ÷åëîâåê â ïëîõîì íàñòðîåíèè.
Ïîáåäèòåëü çíàåò, ÷òî åìó äåëàòü â ñëó÷àå ïðîèãðûøà. Íî íå ãîâîðèò îá ýòîì. À íåóäà÷íèê íå çíàåò, ÷òî äåëàòü â òàêîì ñëó÷àå, íî ïîñòîÿííî ãîâîðèò îá ýòîì ïðîèãðûøå.
Òîëüêî ïðîèãðàâøèå ñ÷èòàþò, ÷òî ïîáåäèòåëè íèêîãäà íå òåðïÿò ïîðàæåíèé.
Íåóäà÷íèê – ýòî òîò, êòî ìå÷òàåò î ïîáåäå è äåëàåò âñå âîçìîæíîå, ÷òîáû èçáåæàòü îøèáîê.
- 1.
- 2.
- 3.
- 4.
- 5.
- 6.
- 7.
- 8.
- 9.
- 10.
- 11.
- 12.
- 13.
- 14.
- 15.
- 16.
- 17.
- 18.
- 19.
- 20.
- 21.
- 22.
- 23.
- 24.
- 25.
- 26.
- 27.
- 28.
- 29.
- 30.
- 31.
- 32.
- 33.
- 34.
- 35.
- 36.
- 37.
- 38.
- 39.
- 40.
- 41.
- 42.
- 43.
- 44.
- 45.
- 46.
- 47.
- 48.
- 49.
- 50.
- 51.
- 52.
- 53.
- 54.
- 55.
- 56.
- 57.
- 58.
- 59.
- 60.
- 61.
- 62.
- 63.
- 64.
- 65.
- 66.
- 67.
- 68.
- 69.
- 70.
- 71.
- 72.
- 73.
- 74.
- 75.
- 76.
- 77.
- 78.
- 79.
- 80.
- 81.
- 82.
- 83.
- 84.
- 85.
- 86.
- 87.
- 88.
- 89.
- 90.
- 91.
- 92.
- 93.
- 94.
- 95.