Ðóêîâîäñòâî êîíñóëüòàíòà ïðÿìûõ ïðîäàæ.

ÏÐÅÄÈÑËÎÂÈÅ.

Íà ñîâðåìåííîì ðûíêå ñêëàäûâàåòñÿ ñèòóàöèÿ, êîãäà áðàòü «ãîòîâûõ» ñïåöèàëèñòîâ ïðîñòî íåãäå: âûïóñêíèêè âóçîâ àáñîëþòíî íå ãîòîâû ê ðåàëüíîé ðàáîòå, à íåìíîãî÷èñëåííûå ïðîôåññèîíàëû çíàþò ñåáå öåíó è ñîãëàøàþòñÿ ïîìåíÿòü ðàáîòîäàòåëÿ òîëüêî â ñëó÷àå çíà÷èòåëüíîãî óâåëè÷åíèÿ êîìïåíñàöèîííîãî ïàêåòà. Èìåííî ïîýòîìó âñå áîëüøå ïåðåäîâûõ êîìïàíèé è ïðåäïðèÿòèé äåëàþò ñòàâêó íà ðàçâèòèå ñóùåñòâóþùåãî ïåðñîíàëà.

Âñå ìåíüøå è ìåíüøå ðóêîâîäèòåëåé çàäàþò âîïðîñ: «×òî òîëêó, åñëè ÿ îáó÷ó ñîòðóäíèêîâ, çàòðàòèâ íà ýòî ñâîè ñðåäñòâà, à îíè ïîòîì óâîëÿòñÿ?». Âñå ÷àùå ãîâîðÿò: «×òî áóäåò, åñëè ÿ íå îáó÷ó ñîòðóäíèêîâ, à îíè ïîòîì îñòàíóòñÿ ðàáîòàòü?».

×àñòî áëàãèå íà÷èíàíèÿ îòäåëüíî âçÿòûõ äèðåêòîðîâ ïî ïåðñîíàëó îêàí÷èâàþòñÿ íè÷åì òîëüêî èç-çà òîãî, ÷òî ëèíåéíûå ìåíåäæåðû ñ÷èòàþò îáó÷åíèå èñêëþ÷èòåëüíî ôóíêöèåé HR-ñëóæáû, íå âèäÿò è íå ïîíèìàþò ñâîåé ðîëè â ýòîì ïðîöåññå.  ñèëó ýòîãî òàêæå òåõíè÷åñêèé ïåðñîíàë è ðàáîòíèêîâ ÈÒÐ íåàäåêâàòíî è íåêîððåêòíî îöåíèâàþò ïîòðåáíîñòè è çàäà÷è êîðïóñà ìåíåäæåðîâ, êîòîðûå, ïî ñóòè, è ïðèíîñÿò äîõîä ôèðìå, è, êñòàòè, çàðïëàòó âûøåíàçâàííûì ñïåöèàëèñòàì.

Íåâîçìîæíî ãîâîðèòü î ïîëüçå îáó÷åíèÿ, åñëè îíî íå âåäåò ê óëó÷øåíèþ ðàáîòû êîìïàíèè â öåëîì, òî åñòü íå ÿâëÿåòñÿ ñðåäñòâîì äîñòèæåíèÿ ñòðàòåãè÷åñêèõ öåëåé îðãàíèçàöèè.  ñèñòåìó âíóòðèôèðìåííîãî îáó÷åíèÿ äîëæíû áûòü ïðèâëå÷åíû âñå êàòåãîðèè ðàáîòíèêîâ, à ñàìà ñèñòåìà îáó÷åíèÿ äîëæíû áûòü ÷åòêî ïðèâÿçàíà ê àêòóàëüíûì öåëÿì è ïîòðåáíîñòÿì êîìïàíèè.

Âíå çàâèñèìîñòè, ãîâîðèì ëè ìû îá îáó÷åíèè îäíîãî ÷åëîâåêà èëè âñåõ ñîòðóäíèêîâ îðãàíèçàöèè, î ïîäãîòîâêè êàíäèäàòà íà ðóêîâîäÿùóþ äîëæíîñòü èëè àäàïòàöèè íîâè÷êà, î ðàçîâîì ìåðîïðèÿòèè èëè íåïðåðûâíîì îáó÷åíèè.

Ïîìèìî ÷èñòî òåõíè÷åñêîãî ïîâûøåíèÿ ñâîåãî óðîâíÿ ñóùåñòâóþò òàêæå è êîñâåííûå ýôôåêòû îáó÷åíèÿ – îíî ïîâûøàåò ëîÿëüíîñòü ñîòðóäíèêîâ, ñïîñîáñòâóåò ñîçäàíèþ áëàãîïðèÿòíîãî èìèäæà êîìïàíèè, êàê ñðåäè äåëîâûõ ïàðòíåðîâ, òàê è ñðåäè íàñåëåíèÿ ðåãèîíà.