Прогноз продаж
- Обращение к читателям. ➾
- 1. Кому нужен прогноз продаж (и, к сожалению, кому не нужен). ➾
- 1.1. Активные и пассивные продажи.
- 1.2. Товар.
- 1.3. Количество продавцов.
- 1.4. Кто в компании получит выгоду от внедрения прогноза продаж.
- 2. Смысл и польза – для чего нужен прогноз продаж. ➾
- 2.1. Прозрачность.
- 2.2. Возможность повлиять и помочь вовремя, а не только критиковать по факту.
- 2.3. Инструмент играющего тренера.
- 2.4 Инструмент управления временем.
- 2.5. Финансовая информация для топ-менеджмента.
- 2.6. Изменение поведения продавцов.
- 2.7. Стандарт и единое информационное пространство.
- 2.8. Прогноз как элемент оперативно-тактического планирования.
- 2.9. Разделение пассивных и активных продаж.
- 3. Изменяемые параметры прогноза продаж. ➾
- 3.1. Как часто это делать.
- 3.2. На какой период делается прогноз продаж.
- 3.3. Какие суммы заносить отдельно.
- 4. Варианты прогноза продаж. ➾
- 4.1. Система с присвоением каждой сделке строго определенного процента вероятности.
- 4.2. Пессимистичный, реалистичный и оптимистичный прогноз.
- 4.2. И еще один вариант,
- 5. Принципы внедрения системы прогноза продаж. ➾
- 5.1. Внутренняя продажа идеи.
- 5.2. Проявить терпение в начальный период внедрения.
- 5.3. Создайте форму, которая нравится продавцу.
- 5.4. Вовлечение других отделов компании в процесс.
- 5.5. Как и когда начать внедрение.
- 5.6. Опасности в период внедрения системы прогноза продаж.
- 6. Контроль за прогнозом. ➾
- 6.1. Параметры измеряемости.
- 6.2. Красные флажки и ваши действия.
- 7. Упражнения. ➾
- Упражнение № 1.
- Решения.
- Прогноз продаж на апрель, тыс. руб.
- Прогноз продаж на май, тыс. руб.
- Прогноз продаж на июнь, тыс. руб.
- Прогноз продаж на апрель (сумма/разница[2]), тыс. руб.
- Прогноз продаж на май (сумма/разница), тыс. руб.
- Прогноз продаж на июнь (сумма/разница), тыс. руб.
- Прогноз продаж на апрель (сумма/разница), тыс. руб.
- Прогноз продаж на май (сумма/разница), тыс. руб.
- Прогноз продаж на июнь (сумма/разница), тыс. руб.
- Прогноз продаж на апрель (сумма/разница), тыс. руб.
- Прогноз на май (сумма/разница), тыс. руб.
- Прогноз на июнь (сумма/разница), тыс. руб.
- Прогноз продаж на май (сумма/разница), тыс. руб.
- Прогноз продаж на июнь (сумма/разница), тыс. руб.
- Прогноз на июль[3] (сумма/разница), тыс. руб.
- Упражнение № 2.
- Менеджер 2.
- Менеджер 3.
- Менеджер 4.
- Ваш прогноз…
- Решение…
- 19 апреля.
- Сводный прогноз отдела на Q2[4].
- Заключение. ➾
- Приложение. ➾
- Форма, которую индивидуально заполняет каждый менеджер.
- Расширенный прогноз продаж по продавцам или департаментам на_________(месяц).
- Консолидированный отчет – прогноз продаж по департаментам или продавцам.
- Пример привязки вероятности заключения сделки к конкретным обстоятельствам.
- Об авторе.
- Примечания. ➾
Радмило М. Лукич.