Поставщик: организация эффективной работы с сетевыми магазинами. Российская практика.
- Введение. ➾
- В чем может быть польза этой книги для компаний-поставщиков? ➾
- Глава 1. О феномене розничных сетей в российском бизнесе. ➾
- Глава 2. Особенности работы с розничными сетями. Типы и форматы сетевых магазинов. ➾
- Специфика работы с розничными сетями. ➾
- Ошибки при работе с розничными сетями. ➾
- Мифы о сетях. ➾
- Типы сетей. ➾
- Форматы сетей. ➾
- Глава 3. Как войти в розничную сеть. Алгоритмы входа. ➾
- Зачем вам нужна сетевая розница и конкретная сеть. ➾
- Подготовка к работе. Изучение сети и ее потребностей. Алгоритм подготовки. ➾
- Матрица принятия решения. Создание коалиции влияния внутри сети. ➾
- Коммерческое предложение и правила его составления. ➾
- Анализ конкурентов. Использование рыночной информации для улучшения конкурентной позиции компании. ➾
- Методика определения идеального поставщика. ➾
- Тактический план входа в сеть. ➾
- Глава 4. Переговоры с сетью. ➾
- Основные концепции переговоров и манипуляции в них. ➾
- Правила ведения переговоров. ➾
- Основной компонент манипуляций. ➾
- Правила для байера торговой сети, ведущего переговоры с поставщиком. ➾
- Глава 5. Организация работы с розничными сетями. Что нужно, чтобы увеличить рентабельность работы. ➾
- Ценовая политика при работе с сетями. ➾
- Как бороться со штрафами в сетях. ➾
- Продажи в сетях после заключения договора. ➾
- Организация трейд-маркетинговых и рекламных мероприятий. ➾
- Как организовать мерчандайзинг. ➾
- Как избежать ошибок при подборе персонала. ➾
- Заключение. ➾
- Об авторе книги. ➾
- Примечания. ➾
Петр Офицеров.