А.Деревицкий. Ш П А Р Г А Л К А А Г Е Н Т А. Школа работы в рекламе и коммерции. Коммивояжеру нужно мечтать, мальчик. Недаром он живет между небом и землей. . (Артур Миллер, Смерть коммивояжера ). КРУГОМ ОДНИ АГЕНТЫ. Посмотрите в окно. Если оно у вас не глядит в глухую кирпичную стену соседнего особняка, как одно из окон квартиры Турбиных у Булгакова, то вы непременно увидите агентов. Или хотя бы одного. Вон бредет с авоськами аккуратная старушка. Нынешним утром она - агент по закупкам. Спотыкаясь, несется…

Введение. От издательства. Сиэтл. Кузьмин. Comdex, Лас-Вегас, ноябрь 1998. Лас-Вегас. Джекпот. Comdex, Лас-Вегас, ноябрь 1998. Comdex Fall’2000. Intro[8]. Москва, ноябрь 2000. Страдания Мейсона. Тайбэй, май 2004. Патрисия – любовь моя. Тайбэй, февраль 2004. Comdex Fall’2000. Лас-Вегас/Невада, ноябрь 2000. Рита не любит саун. Тайбэй, сентябрь 2003. «Это наша территория!». Тайбэй, июнь 2004. Все изобрела мадам Чан Кайши. Тайбэй, май 2004. Computex закончен. Тайбэй, июнь 2004. Стеснительные эти тайваньцы. Тайбэй, июнь 2004. ... Будни Тайваня. Тайбэй, июнь 2004. Around[55] Comdex Fall’2001. Маунтин-Вью/Лас-Вегас, ноябрь 2001. Маунтин-Вью. Маунтин-Вью/Лас-Вегас, ноябрь 2001. И снова Лас-Вегас. Маунтин-Вью/Лас-Вегас, ноябрь 2001. Шоу Лас-Вегаса. Ноябрь 2001. Смерть Соmdех. Декабрь 2001. Компания ElcomSoft признана невиновной, или «Подарок на день рождения». Москва, декабрь 2002. The End[69]. History[70]. The End of DMCA[72]. Фредерик – женское имя. Мюнхен, ноябрь 2004. Матрешки, водка и «хлеб-соль». Тайбэй, февраль 2005. «Русский Дом». Ганновер, март 2004. Las Vegas privat-dance[94]. Лас-Вегас, ноябрь 2001. Три дня до Computex (реальный внутренний отчет в бухгалтерию). Тайбэй, май 2004. История «Башни 101». Тайбэй, февраль 2005. Замок Херста. Калифорния, ноябрь 2000. «Такая маленькая, а уже говорит по-китайски». Тайбэй, сентябрь 2004. Не видать нам TSMC. Computex, июнь 2004. Свадьбы-проводы. Тайбэй, ноябрь 2004. Уйду в монахи, или «До чего доводит слушание мантр». Тайбэй, май 2005. Leadtek, AVerMedia. Тайбэй, февраль 2006. G.Skill – особые планы. Тайбэй, февраль 2007. История ABIT’2006. Тайбэй, февраль 2006. Братья Левитские. Тайбэй, февраль 2006. Китайский Новый год с ASUS. Тайбэй февраль 2007. С Acer все начиналось. Тайбэй, май 2007. Taipei Computer Application Show. Тайбэй, август 2007. Swiss National Day Party[159]. Тайбэй, август 2006. Elitegroup изменился. Тайбэй, сентябрь 2007. Примечания.

От редактора перевода. Предисловие к русскому изданию2. Предисловие. Вступление. Список сокращений. Введение Получать больше с меньшими затратами. Захватывающие перспективы прогресса. Моральные и материальные причины. Лечение болезни расточительства эффективностью. Лечение эффективностью. Семь аргументов в пользу эффективного использования ресурсов. Что же нового в эффективности? Цель этой книги — практические изменения. ЧАСТЬ I. Пятьдесят примеров учетверения производительности ресурсов. Глава 1. Двадцать примеров революционных преобразований в использовании энергии. ... 1.1. Гиперавтомобили: по США на одном топливном баке7. Можем ли мы добиться лучших результатов? Назад к основам. Стратегия сверхлегкости. Гибридный электрический привод. Идея распространяется. Готов или не готов — вот он. 1.2. Штаб-квартира Института Рокки Маунтин8. 1.3. Дармштадтский «Пассивный дом». 1.4. Дома для жаркого климата в Калифорнии. 1.5. Суперокна и их модификации для крупных помещений. 1.6. «Здание Королевы» — новый инженерный корпус Университета Де Монфора, Лестер, Соединенное Королевство. 1.7. Ремонт выстроенных в ряд кирпичных домов. 1.8. Штаб-квартира Банка ИНГ. 1.9. Сокращение потребления электроэнергии датскими электроприборами на 74 процента. 1.10. Суперхолодильники. 1.11. Освещение. Лампы накаливания. Трубчатые люминесцентные лампы. Проектирование освещения. 1.12. Оргтехника. Компьютеры. Синергизм конструирования. Энергоэффективные изображения. Выгоды нарастают. 1.13. Фотоэлектричество при 48 вольтах постоянного тока: вспомнили о гениальном Эдисоне. 1.14. Воспроизводимые ресурсы в холодном климате. 1.15. Говядина, полученная с малыми затратами энергии. 1.16. Оправдано ли расточительство дешевой энергии?12. 1.17. Вентиляторы, насосы и системы двигателей. Пять вопросов «почему?». Двигатели заставляют мир вращаться. Для чего нужно это охлаждение? 1.18. Рубежи кондиционирования воздуха. Прохлада — это отсутствие жары. Расширить оболочку комфорта. Пассивное охлаждение. Альтернативное охлаждение. Сверхэффективное охлаждающее кондиционирование воздуха. Органы управления и запасы. Приумножение сбережений. 1.19. Четырехкратное увеличение энергетической производительности пятью маленькими шагами. 1.20. Выгодное энергосбережение и сокращение потерь на заводе в штате Луизиана. Глава 2. Двадцать примеров революционного повышения продуктивности использования материалов. Введение. 2.1. Долговечная офисная мебель. 2.2. Автомобили/гиперавтомобили с низким MIPS. Гиперавтомобили. 2.3. Электронные книги и каталоги. Замена бумажных каталогов битами и байтами. 2.4. Сталь против бетона. 2.5. Подпочвенное капельное орошение. 2.6. Эффективное использование воды в промышленности. Бумага и картон. Бритвенные лезвия, авторучки и микросхемы14. 2.7. Эффективность бытового потребления воды15. 2.8. Производство хлопка при уменьшенном расходе воды. 2.9. Уменьшение потоков материалов в промышленности. 2.10. Холодильная камера «ФРИА». 2.11. Услуги по стирке белья и вертикальный транспорт в зданиях16. Автоматические прачечные вместо индивидуальных стиральных машин. Лифты. 2.12. Восстановление домов вместо их сноса. Повторное использование материалов от снесенных зданий. 2.13. Многолетняя поликультура. Изобретая заново сельское хозяйство. 2.14. Биоинтенсивное миниземледелие. 2.15. Аренда химикатов: стратегия повышения эффективности материалов19* Хлорированные растворители. 2.16. Использовать меньше бетона без потери устойчивости стен. 2.17. Материал «белланд»: переработка упаковочной пластмассы. 2.18. Повторное использование бутылок, банок и крупных сосудов. Повторно используемая тара для деталей автомобилей. 2.19. Долговечная прочная деревянная конструкция. 2.20. Дерево в строительстве домов. Глава 3. Десять примеров революционного повышения производительности транспорта. 3.1. Видеоконференции. Аукционы подержанных машин. «Фактор 100», но, быть может, лишь «фактор четыре». 3.2. Электронная почта. 3.3. Клубничный йогурт. Сбыт продукции с низким объемом перевозок: рассказ о грибах. 3.4. Местный сок из черной смородины или заморский апельсиновый сок? 3.5. Четырехкратное увеличение пропускной способности железных дорог. 3.6. Пендолино и Кибертран: гибкие варианты для скорых поездов. Кибертран. 3.7. Наземное метро Куритибы. 3.8. Совместное владение автомобилями в Берлине. 3.9. Способность передвигаться без автомобилей. 3.10. Чувствовать себя в городе как в деревне. ЧАСТЬ II. От слов — к делу Повышение рентабельности. Введение. Глава 4. Если рынки создают проблемы, могут ли они также помочь их решению? 4.1. Может ли рыночная борьба джиу-джитсу одержать победу над силами неустойчивости? 4.2. Несовершенный рынок. 4.3. Теория рынка против практики. Реакция на лакмус. Глава 5. Покупка и продажа эффективности. 5.1. Планирование по принципу наименьших затрат. Сначала лучшие покупки. 5.2. Реформа законодательной базы в сфере коммунальных служб. «Развязка» между прибылью и объемом продаж. Распределение сбережений. Проба пудинга. Путаница, вносимая розничным оборотом. 5.3. Создание негаваттных рынков — и дальше. От информации к финансированию. Ценовые скидки. Вариации на тему скидок. Движение к рынку. Торги и аукционы. Торговля негаваттами. Перекрестный маркетинг. Глава 6. Воздавать должное за то, в чем мы нуждаемся. 6.1. Исправление ошибочных стимулов. Лишний триллион долларов — на инвестиции США в кондиционирование воздуха. Дадим конструкторам шанс. Чистим авгиевы конюшни. 6.2. Ответственность с учетом обратной связи. 6.3. Обеспечить возможность лучшего выбора в транспортном секторе. 6.4. Пусть цены скажут правду. 6.5. Штрафы-скидки. Механизмы соблюдения норм. Штрафы-скидки за негалитры. Штрафы-скидки за автомобили. Ускоренная утилизация. Глава 7. Экологическая налоговая реформа. 7.1. Пусть говорят цены. 7.2. Наименее бюрократичный, наименее навязчивый и, по нашему мнению, наиболее мощный инструмент. Растущая поддержка. 7.3. Большое поле для международной координации. ЧАСТЬ III. Ощущение срочности. Глава 8. Вызов Рио. 8.1. Всемирный форум и первая глобальная революция. Первая глобальная революция. 8.2. Устойчивое развитие неизбежно, но едва ли началось. Северные страны не были готовы. к обсуждению своего образа жизни. на Всемирном форуме. Какова экологическая цена устойчивого развития? 8.3. Парниковый эффект и соглашение о климате. Имеются ли какие-либо научные свидетельства? Рождается новое направление в политике. Парниковые газы, отличные от СО, 8.4. Исчезновение видов и конвенция о биологическом многообразии. 8.5. Другие нерешенные экологические проблемы. Глава 9. Лавины материи: Забытая повестка дня. 9.1. Отходы — это только хвост проблемы. Взгляд на мегатонны. 9.2. Золотое кольцо на Вашем пальце весит три тонны. 9.3. «Клуб фактора десять». Глава 10. Неудовлетворительные частичные решения. 10.1. Дорогостоящая борьба с загрязнением окружающей среды: подход не с той стороны. Выгодные стратегии по окружающей среде. 10.2. Фантазии, связанные с высокими технологиями, и ирония судьбы нового рога изобилия. Ирония судьбы или новый рог изобилия. 10.3. Экологический аудит обходится дорого, но, возможно, принесет пользу. Глава 11. Возможно, у нас осталось 50 лег, чтобы преодолеть пропасть. 11.1. За пределами? Возможно, Мидоузы правы. 11.2. Динамика населения. Какое отношение имеет «фактор четыре» к населению? 11.3. Некоторые прогнозы на XXI век. ЧАСТЬ IV. Более разумная цивилизация. Глава 12. Зеленая экономика. 12.1. Зеленый валовой внутренний продукт. «Фактор четыре» для более скудного ВВП. 12.2. Экономика услуг. 12.3. Работать до восьмидесяти лет? Глава 13. Торговля и окружающая среда. 13.1. Свободная торговля укрепляет капитал, но ослабляет труд и наносит ущерб окружающей среде. «Конкуренция — это война». Можем ли мы все еще позволить себе социальную политику? Новый протекционизм? Условия функционирования рынка. Развитие до истощения? 13.2. Может ли ВТО «позеленеть»? 13.3. Роль «фактора четыре» в торговле и окружающей среде. Гармония с экономическим «притяжением», а не сопротивление ему. Совместима ли политика эффективности с ВТО? Снижение субсидий в транспортном секторе. 13.4. Философский смысл торговли и дарвинизм. Эволюция — это увеличение разнообразия, а не его уничтожение. Созидательная сила изоляции. Глава 14. Нематериальное богатство. 14.1. Ненасытное потребление может опередить революцию в эффективности. 14.2. Богатство неформального сектора и цивилизация. 14.3. Рынки не заменяют этику, религию и цивилизацию. Перечень рисунков. Подписи к цветным иллюстрациям на вкладке. Литература. Примечания.

Введение. Раздел I. Методологические основы управления социальным развитием организаций. Тема 1. Основные понятия, научные подходы, предмет и задачи дисциплины. Контрольные вопросы. Литература. Тема 2. Макросоциальная среда. Контрольные вопросы. Литература. Тема 3. Социально-экономическая среда организации. Контрольные вопросы. Литература. Тема 4. Влияние на организацию и личность работника социальной политики государства. Контрольные вопросы. Литература. Раздел II. История отечественного и зарубежного опыта в решении социально-трудовых проблем. ... Тема 5. Исторические предпосылки и необходимость социальной деятельности организации. Контрольные вопросы. Литература. Тема 6. Отечественный опыт управления социальным развитием. Контрольные вопросы. Литература. Тема 7. Опыт зарубежных стран в управлении социальным развитием. Контрольные вопросы. Литература. Раздел III. Управление социальным развитием в системе стратегического планирования организации. Тема 8. Стратегия и планирование. Контрольные вопросы. Литература. Тема 9. Стратегия организации. Контрольные вопросы. Литература. Тема 10. Социальные стратегии в системе управления организацией. Контрольные вопросы. Литература. Тема 11. Социально-экономическая эффективность социальных стратегий предприятий. Контрольные вопросы. Литература. Раздел IV. Функции, методы и обеспечение управления социальным развитием организации. Тема 12. Структура, компетенция и функции службы персонала по управлению социальным развитием организации. Контрольные вопросы. Литература. Тема 13. Советские методики социального управления. Контрольные вопросы. Литература. Тема 14. Современная методика оценки уровня социального развития организации. Контрольные вопросы. Литература. Тема 15. Бюджетно-финансовое и организационное обеспечение социальных стратегий организаций. Контрольные вопросы. Литература. Рекомендуемая основная литература. Практикум. Практикум 1. Разработка социальной стратегии организации. Практикум 2. Социальный паспорт организации. Практикум 3. Расчет уровня социального развития организации. Практикум 4. Распределение прибыли. Список литературы. Примечания.

Часть 1. Инновационная активность предприятий как предпосылка формирования венчурного бизнеса. Глава 1. Технологическое развитие и технологический потенциал экономики. 1.1. Роль инноваций в современном мире. 1.2. Инновации в рамках национальных инновационных систем. 1.3. Высокие технологии и их роль в экономике. 1.4. Инновационный потенциал экономики. Вопросы для обсуждения. Глава 2. Инновационное развитие предприятия: показатели, особенности управления и финансирования. 2.1. Место технологии в интеллектуальном капитале предприятия. ... 2.2. Влияние инновационных технологий на конкурентоспособность предприятия. 2.3. Инновационный потенциал и инновационное развитие предприятия. 2.4. Источники финансирования инновационной деятельности. Вопросы для обсуждения. Глава 3. Инновационный бизнес: основные характеристики. 3.1. Роль инновационного бизнеса в экономике. 3.2. Проблемы привлечения инвестиций в инновационный бизнес. Вопросы для обсуждения. Кейс к части 1: Институт стволовых клеток человека. Вопросы для обсуждения. Часть 2. Венчурный капитал: теория и организация функционирования. Глава 4. Основные черты венчурного капитала. 4.1. Венчурный капитал как источник финансирования инновационных проектов. 4.2. Венчурные инвесторы как финансовые посредники. 4.3. Венчурное инвестирование частных компаний. 4.4. Участие венчурных инвесторов в управлении финансируемыми компаниями. 4.5. Извлечение дохода при выходе из финансируемых компаний. 4.6. Основные области венчурного менеджмента. Вопросы для обсуждения. Глава 5. Процессы венчурного инвестирования. 5.1. Стадии венчурного инвестирования. 5.2. Направления деятельности венчурного инвестора. 5.3. Структура венчурного фонда. 5.4. Вознаграждение управляющей компании. Вопросы для обсуждения. Упражнения. Глава 6. Оценка инновационной компании и доли в ней венчурного инвестора. 6.1. Общие подходы к оценке компаний. 6.2. Метод мультипликаторов. 6.3. Метод дисконтированных денежных потоков. 6.4. Венчурный метод. 6.5. Метод реальных опционов. Вопросы для обсуждения. Упражнения. Глава 7. Управление эффективностью венчурного бизнеса. 7.1. Драйверы стоимости венчурных компаний. 7.2. Факторы успеха венчурных инвестиций. 7.3. Процесс отбора компаний. Вопросы для обсуждения. Кейс к части 2: ОАО «Нижфарм». Вопросы по кейсу. Часть 3. Венчурный проект: оценка и управление. Глава 8. Инновационный венчурный проект: основные особенности. 8.1. Понятие и стадии реализации венчурного проекта. 8.2. Управление инновационными венчурными проектами. Вопросы для обсуждения. Глава 9. Моделирование денежных потоков венчурного проекта. 9.1. Модель принятия инвестиционных решений. 9.2. Формирование денежных потоков инвестиционного проекта и управление ими. Вопросы для обсуждения. Глава 10. Основные методы оценки венчурных проектов. 10.1. Метод чистой дисконтированной стоимости. 10.2. Внутренняя норма доходности. 10.3. Метод рентабельности инвестиций (ROI). 10.4. Экономическая добавленная стоимость. 10.5. Основные подходы к оценке инновационной технологии. Вопросы для обсуждения. Упражнения. Кейс к части 3: Проекты для венчурного инвестирования. Задание к кейсу. Часть 4. Неформальный венчурный капитал как финансовый ресурс для начинающих инновационных предпринимателей. Глава 11. Рынок неформального венчурного капитала. 11.1. Рынок неформального венчурного капитала: понятие и структура. 11.2. Отличия бизнес-ангелов от институциональных инвесторов. 11.3. Особенности деятельности бизнес-ангелов в России. 11.4. Проблемы неформального рынка венчурного капитала в России. Вопросы для обсуждения. Глава 12. Отбор проектов неформальными венчурными инвесторами. 12.1. Критерии отбора проектов. 12.2. Процедура отбора проектов. Вопросы для обсуждения. Глава 13. Роль ассоциаций бизнес-ангелов в формировании инновационных региональных кластеров. 13.1. Неформальные объединения бизнес-ангелов. 13.2. Функции объединений бизнес-ангелов. 13.3. Образование региональных инновационных кластеров с участием венчурного капитала. Вопросы для обсуждения. Глава 14. Модели партнерства государства и венчурных инвесторов. 14.1. Государственно-частные партнерства и их роль в экономике. 14.2. Инструменты и модели государственно-частного партнерства в венчурной индустрии. 14.3. Использование механизмов партнерства в России. Вопросы для обсуждения. Кейс к части 4: Проект «Производство сырья для производства материалов «Л» для ювелирной, оптической, микроэлектронной, светотехнической отраслей». Часть 5. Корпоративное венчурное инвестирование. Глава 15. Модели и механизмы корпоративного венчурного инвестирования. 15.1. Сущность корпоративных венчурных инвестиций. 15.2. Корпоративный венчурный проект. 15.3. Механизмы управления корпоративными венчурными инвестициями. Вопросы для обсуждения. Глава 16. Особенности оценки корпоративных венчурных проектов. 16.1. Корпоративный венчурный проект как реальный опцион. 16.2. Оценка корпоративного венчурного проекта как реального опциона. Вопросы для обсуждения. Задание по кейсу. Часть 6. Венчурный менеджмент: история успеха. Глава 17. Российские венчурные проекты и управление ими. 17.1. История успеха или четыре команды одного проекта (компания «Информсервис»). 17.2. Венчурный фонд ABRT. Заключение. Глоссарий. Литература. Приложения. Приложение 1. Приложение 2. Приложение 3. Приложение 4. Приложение 5. Приложение 6. Приложение 7. Приложение 8. Приложение 9. Приложение 10. Приложение 11. Приложение 12. Приложение 13. Примечания.

От автора.

Памяти Андрея Владимировича Полетаева. Экономика и этика. Татьяна Б. Коваль. Богатство и бедность в контексте религиозной этики. 1. Универсальные принципы в отношении к земным благам. 2. Библия о бедности и богатстве. Ветхий Завет. Новый Завет. 3. Отцы и учителя христианской церкви: два подхода к вопросу о богатстве. 4. Особенности православного подхода к бедности и богатству (Русская Православная Церковь). Александр А. Сусоколов. Принципы экономических отношений в традиционном исламе и ценности предпринимательства. ... 1. Взаимосвязь религии и экономики: постановка проблемы. 2. Влияет ли конфессиональная принадлежность на установки по отношению к социальным нормам? Таблица 1. Установки по отношению к социальным нормам, соответствующим элементам предпринимательства, в зависимости от конфессиональной принадлежности (% опрошенных). Таблица 2. Межконфессиональные различия ценностных ориентаций внутри целевой группы. Таблица 3. Некоторые характеристики занятости представителей разных религий. Таблица 4. Некоторые характеристики типологии личности в системе KOMPASS, в зависимости от конфессии. 3. Основные характеристики ислама. 4. Исторические условия формирования ислама, священные и законодательные книги. 5. Экономические отношения в исламе. 6. Выводы. Джеймс М. Бьюкенен. Этические правила, ожидаемые оценки и большие группы[140]. 1. Вводные замечания. 2. Упорядочение социальных состояний. Таблица 1. Таблица 2. 3. Важность размера групп. Таблица 3. 4. Безбилетники и совершенная конкуренция. 5. Следствия. Дэниел М. Хаусман, Майкл С. Макферсон. Серьезное отношение к этике: экономическая теория и современная моральная философия[155]. 1. Экономика и этика. Почему экономистам необходимо внимание к вопросам морали? Каким должен быть вклад этики? 2. Мораль и рациональность. Экономическая рациональность. Включение морального поведения в экономическую теорию. 3. Оценка экономических явлений. Критерии оценки. Четыре основания для общих моральных суждений. Заключительные замечания относительно оценки. 4. Технические аспекты прикладной этической теории. Теория общественного выбора. Теория игр. 5. Заключительные замечания. Литература. Экономика и литература. Иван А. Болдырев. Введение в тему. Татьяна Д. Бенедиктова. «Безыскусное искусство» на рынке ценностей. Anecdote of the Jar. Дирдра H. Макклоски. Риторика экономической теории[429]. 1. Риторика – это упорядоченный разговор. 2. Модернизм положен в основу официальной экономической методологии. 3. Модернизм – плохой метод. 4. Неофициальная риторика используется, но не изучена. 5. Риторика экономической науки – это факт литературы. 6. Экономическая наука наполнена метафорами. 7. Не бойтесь. 8. Чем хороша риторика? Вивьен Браун. Переосмысливая «Проблему Адама Смита»[550]. I. II. III. IV. V. Дж. М. Кейнс и вероятность. Наталия А. Макашева. Введение. От «логики вероятности» к «экономической теории неопределенности»: где искать философскую основу экономической теории Дж. М. Кейнса? Повторение старого: «Das Keynes Problem». «Трактат о вероятности»: на стыке этики и теории знания. От философии к экономике. «Das Keynes Problem» и проблема неопределенности в экономической науке. Вероятность и вероятностная логика: о чем спорили Кейнс и его критики? Неопределенность в «Трактате» и «Общей теории». Что осталось за кадром? Комментарий по поводу перевода термина «belief». Джон М. Кейнс. Трактат о вероятности (избранные главы)[666]. Глава I. Значение вероятности. Глава 2. Вероятность и теория познания. Глава 3. Измерение вероятностей. Полемика с Кейнсом. Франк П. Рамсей. Истина и вероятность (1926)[692]. Предисловие. Содержание. 1. Частотная теория. 2. Теория м-ра Кейнса. 3. Степени веры[695]. 4. Логика совместимости. 5. Логика истины. Франк П. Рамсей. Дальнейшие соображения (1928). Содержание. А. Разумная степень веры. Содержание логики. Полезность логики. Логика как самоконтроль (Ср. с Пирсом). В. Статистика. С. Шанс. Франк П. Рамсей. Последние работы (1929). Вероятность и неполная вера. Обозначения и символы, встречающиеся в рукописи Рамсея. Памятники экономической мысли. К 125-летию со дня рождения И.И. РУБИНА. Людмила Л. Васина. И.И. Рубин и его рукопись «Очерки по теории денег Маркса». Исаак И. Рубин. Очерки по теории денег Маркса. <3апись карандашом> I. Теория стоимости и теория денег у Маркса. [II.] Необходимость денег. [III.] Деньги как результат противоречия между потребительной и меновой стоимостью товара. [IV.] Возникновение денег. [V.] Деньги и абстрактно-общественный труд. [VI.] Мера стоимости. Что такое мера стоимости? [VII.] Средство обращения. [VIII.] Деньги как сокровище. Библиография работ И.И. Рубина. Данкан К. Фоули. К теории денег Маркса[1003]. Теория денег и теория стоимости. Теория всеобщего эквивалента Маркса. Две поправки к теории денег Маркса. Некоторые приложения теории. К современной марксистской теории денег. Данкан К. Фоули. Послесловие к русскому изданию статьи «К теории денег Маркса». Терминология: «стоимость денег». Стоимость денег и стоимость денежного товара. Стоимость рабочей силы. Определение стоимости денег ex ante и ex post. Определение стоимости денег (MELT) в краткосрочном и долгосрочном периоде. Денежный товар и реализация. Золото и доллар в 1971 г. Спекуляции с неконвертируемыми бумажными деньгами. Стабильность цен при государственных кредитных деньгах. Об авторах. Примечания.

От авторов. Глава 1. Что такое переговоры в экстремальных условиях. Как мы обычно проводим важные переговоры. Худшая модель поведения. Самые распространенные темы переговоров, при которых ставки высоки. Наше дерзкое утверждение. Дайте толчок своей карьере. Усовершенствуйте свою организацию. Улучшайте отношения с окружающими. Оживите свое окружение. Позаботьтесь о своем здоровье. Резюме: учимся проводить переговоры в экстремальных ситуациях. Глава 2. Умение вести дискуссию. Поразительное открытие. Наш секрет. ... Принцип действия диалога. Пополнение общего фонда мнений. Искусству диалога можно научиться. К чему мы будем стремиться. Глава 3. Начнем с себя. Как определить свою цель. Если не работать над собой. Не смотри на меня! Начнем с себя. Момент истины. Попадемся ли мы на крючок? Первое — сосредоточьтесь на том, что вам действительно нужно. Распространенные причины ухода от главной темы разговора. Второе — откажитесь от принятия решений с позиции слабака. Откройтесь для перемен. Стремление к неуловимому «и». Действительно ли такое возможно? Резюме: начните с себя. Сначала работаем над собой. Сосредоточьтесь на том, что вам действительно нужно. Оставьте легкий выбор для слабаков. Глава 4. Учимся наблюдать. Как вовремя заметить, что присутствующие утрачивают чувство собственной безопасности. Следите за обстановкой. Учитесь распознавать важные дискуссии. Учитесь замечать угрозу безопасности. Молчание и агрессия. Молчание. Агрессия. Посмотрите на свое поведение в стрессовой ситуации. Всегда следите за собой. Подсчет результатов теста. Интерпретация результатов. Резюме: развивайте умение наблюдать. Глава 5. Восстанавливаем безопасность. Как создать атмосферу взаимного доверия, позволяющую обсуждать практически любые вопросы. Прервитесь. Восстановите безопасность. Затем вернитесь к обсуждаемой теме. Выясните, что именно смущает собеседника. Общая цель. Взаимное уважение. Можно ли уважать людей, которых вы не уважаете. Обсуждение темы временно прекращено. Что же дальше? При необходимости просите прощения. Во избежание недоразумений можно использовать метод противопоставления. Проверьте себя. РУСО — способ определить общую цель. Решитесь найти общую цель. Установите цели исходя из стратегии. Создайте общую цель. Обдумайте новые стратегии. РУСО как способ определить общую цель. И вновь Ивонна и Джотам. Но я так никогда не смогу! Резюме: восстанавливаем безопасность. Смените тему. Обратите внимание, что именно смущает собеседника. При необходимости извинитесь. Используйте противопоставление, чтобы прояснить ситуацию. РУСО как способ определить общую цель. Глава 6. Даем объективную оценку. Как продолжить диалог в том случае, если вы раздражены, напуганы или обижены. Он сводит меня с ума! Эмоции не возникают на пустом месте. История Марии. Что сводит Марию с ума? Наши оценки генерируют наши чувства. Наши оценки. Как обрести умение давать объективную оценку. Восстановите в памяти пройденный путь. Обратите внимание на свое поведение. Осознайте, что вы чувствуете. Проанализируйте свои оценки. Вернитесь к фактам. Берегитесь трех «артистичных» оценок. История жертвы: «Это не моя вина». История о злодее: «Это ты во всем виноват». История о собственной беспомощности… «Это был единственный выход». Почему мы прибегаем к артистичным историям. Дополните картину происшедшего. Новая история Марии. Резюме: умение давать объективную оценку. Восстановите в памяти пройденный путь. Дополните историю происшедшего. Глава 7. Помним о необходимости придерживаться верного курса. Умение быть убедительным и корректным. Высказывание рискованных мнений. Не навредите безопасности. Спокойной ночи и до свидания! Придерживаемся верного пути. Инструментарий: что именно следует делать. Объясните свою точку зрения. Мыслите с позиции своего собеседника. Не будьте категоричными. Тест для проверки эффективности своих слов. Искренность партнера — ваша цель. Вернемся к счету из мотеля. Твердые убеждения. Почему так происходит? Как можно измениться? Резюме: ПОМНИте о необходимости придерживаться верного курса. Глава 8. Учитываем курс собеседника. Умение слушать, когда собеседник выходит из себя или замыкается. Наблюдайте за собеседником. Начните с себя: приготовьтесь слушать. Убедите других восстановить в памяти свой путь. Добавьте энергии. Четыре приема ПОПЗ. Призывайте к откровенности. Отражайте, чтобы подтвердить свои догадки. Перефразируйте для уточнения услышанной истории. Задел — метод стимуляции при тупиковом варианте. Но если собеседники ошибаются. Учитываем путь к действию: Венди. Помните об основных правилах. Соглашайтесь. Дополняйте. Сравнивайте. Резюме: учитываем курс собеседника. Глава 9. Начинаем действовать. Как перевести ключевую дискуссию в реальные результаты конкретных действий. Диалог — это не принятие решений. Четыре метода принятия решений. Команда. Совещание. Голосование. Консенсус. Как сделать выбор. Четыре важных вопроса. Типичные ошибки при принятии решений и умение избегать их. Правильное применение команды. Удачное голосование. Ощутите радость консенсуса. Советы для тех, кто ограничен во времени. Воплощение решений в жизнь: распределение заданий. Кто? Что будет делать? К какому сроку? Как вы проверите выполнение? Документируйте свою работу. Резюме: начинаем действовать. Решите, как принимать решения. Четко доведите дело до конца. Глава 10. Подводим итоги пройденному. Инструментарий, который помогает изучить нужные приемы и подготовиться к важным переговорам. Два рычага. Модель диалога. Как подготовиться к важным переговорам. Как все это работает на практике. Пример дискуссии, когда ставки высоки. Начните с себя. Учитесь наблюдать. Восстанавливайте безопасность. Учитывайте направление, по которому двигаются собеседники. Начинайте действовать. Резюме: подведение итога пройденному. Глава 11. «Да, но…». Советы для трудных случаев. Сексуальные домогательства и схожие проблемы. Опасный момент. Решение. Слишком обидчивый супруг (супруга). Опасный момент. Решение. Невыполнение обязательств. Опасный момент. Решение. Почтительное отношение к начальству. Опасный момент. Решение. Подорванное доверие. Опасный момент. Решение. Нежелание говоритъ о серьезных вещах. Опасный момент. Решение. Неясная причина раздражения. Опасный момент. Решение. Отсутствие инициативы. Опасный момент. Решение. Повторяющаяся проблема. Опасный момент. Решение. Мне нужно время, чтобы успокоиться! Опасный момент. Решение. Бесконечные отговорки. Опасный момент. Решение. Нарушение субординации и/или явное неуважение к начальству. Опасный момент. Решение. Сожаление о сказанном. Опасный момент. Решение. Щекотливые вопросы. Опасный момент. Решение. Страсть к уловкам. Опасный момент. Решение. Внезапность проблемы. Опасный момент. Решение. Общение с человеком, который нарушает все правила. Опасный момент. Решение. Глава 12. Изменим свою жизнь. Как превратить хорошие мысли в полезные привычки. Удивление. Эмоции. Шаблон. Каковы же наши шансы. Подсказки для тех, кто хочет измениться. Овладейте содержанием. Овладейте приемами. Усильте свою мотивацию. Не упустите момент. Дополнительная информация. Концептуальные средства. Поведенческие средства. Вспомогательные средства. Напоследок. Благодарность авторов. Об авторах. О компании VitalSmarts. Примечания.

От автора. Глава 1. Слишком хорошо, чтобы быть правдой? А что же вы? Величие для сегодняшнего дня. Моральный императив? Не забывайте о трех моментах. Как организована эта книга. Глава 2. Мы узнаем, чего родители, бизнесмены и учителя хотят от школы. 7 Навыков высокоэффективных людей. Чего хотят от школы родители. Чего хочет бизнес-сообщество. Чего хотят учителя. Чего хотят ученики. Развивать лидера в каждом ребенке. Глава 3. Разработка плана обучения лидерству. Подходят ли 7 Навыков? Думать успевай всегда. Инструменты Болдриджа. ... Всепроникающая стратегия. Примеры того, как учителя во Флориде и Алабаме внедряют всепроникающий подход. Андреа Кон, учительница третьего класса начальной школы Честнат Гроув, Декейтер, штат Алабама. Кристиан Плочица, учитель физкультуры в начальной школе Инглиш Истейтс, Ферн Парк, штат Флорида. Гейл Фоулер, учительница второго класса начальной школы Честнат Гроув, Декейтер, штат Алабама. Дневник личных данных. План обретает форму. Но настоящий секрет--! Глава 4. Настройка и согласование во имя успеха. Привлечение людей. Согласование того, кто и что будет делать. Обеспечение подготовки людей. Празднование успеха. Согласование для успеха. Глава 5. Высвобождение культуры лидерства. Поведение. Язык. Артефакты. Традиции. Фольклор. Создание культуры: не только говорить, но и делать. Глава 6. Волны распространяются по всему миру. Инглиш Истейтс. Честнат Гроув. Округ Адамс, штат Иллинойс. Канада. Сингапур. Как важно все делать по-своему. Глава 7. Всё выше и выше. Центральная средняя школа Джолиет. Средняя привилегированная школа Ноубл Стрит. Средняя школа Мар Виста. Средняя школа Рузвельт. Сингапур. Гватемала. Япония. Корпоративные и общественные связи. И выше… Подведем итоги. Электронное письмо, которое девочка-подросток послала после презентации в Yorkshire Forward15, в Ротерхэме, Англия. Глава 8. Как это осуществить шаг за шагом. Первый этап: вселяйте доверие. Второй этап: проясняйте цель. Третий этап: настраивайте системы. Четвертый этап: высвобождайте талант. Сведение этапов воедино — модель последовательных шагов. Сохранение перемен. Глава 9. Завершение с мыслью о начале. Первая фраза: «Чудотворцы нашего времени». Фраза вторая: «Традиция заботы». Фраза третья: «Не просто еще один предмет». Фраза четвертая: «Универсальная природа». Заключительное слово о школах. Глава 10. Принесите их домой. Дом: убежище в условиях осады? Лидер в вашем ребенке. Сила принципов. Сила примера. Значение и сила семейной миссии. Двигайтесь с правильной скоростью. Пусть это будет просто. Похвала методике «Лидер во мне». Что говорят родители. Что говорят бизнесмены и общественные лидеры. Что говорят учителя. Что говорят школьные директора и администраторы. Предметный указатель. О школах. О навыках. Ключевые понятия. Инструменты. О FranklinCovey. Миссия. Мы помогаем людям и организациям всего мира достичь величия.

Что мы не собираемся обсуждать. Замечания о терминологии. Как пользоваться этой книгой. Глава 1. На что должен тратить время лидер? О «видении». Глава 2. По каким правилам вы будете действовать. 1. Время для выполнения работы. 2. Ваше право быть наставником. 3. Критерии вашей производительности и вознаграждение. 4. Влияние на вознаграждение членов команды. 5. Учет неоплаченного времени членов команды. 6. Что должно делать руководство фирмы. Глава 3. 1. Рассматривают ли вас как советника, которому можно доверять? ... 2. Нравятся ли вам на самом деле те люди, за которых вы отвечаете, и знают ли они, что они вам нравятся? 3. Видят ли они, что вы действительно заботитесь о других? Думают ли они, что вы заботитесь и о них? 4. Можете ли вы помочь вашим людям выразить их мечты? 5. Вкладываете ли вы время в построение устойчивых длительных отношений? 6. Испытывают ли ваши сотрудники неудобство, когда рассказывают вам о своих упущениях? 7. Всегда ли вы действуете и даете совет в интересах ваших людей? План начальных действий. 1. Назначьте время для неформальных (без повестки дня) встреч с каждым из ваших сотрудников. 2. Обсудите с ними их карьерные цели, стремления и желания. 3. Старайтесь получить «право на ворчание». Глава 4. Не бойтесь вдохновлять. Уроки. 1. Демонстрируете ли вы искренний интерес к тому, чего в своей карьере хочет добиться каждый член вашей команды? 2. Демонстрируете ли вы интерес к важным событиям в личной жизни членов вашей команды? 3. Оказываетесь ли вы рядом со своими людьми в те моменты, когда они испытывают личный или профессиональный кризис? 4. Часто ли вы встречаетесь со своими людьми в неформальной обстановке? 5. Предлагаете ли вы свою помощь тем, кто в ней явно нуждается? Резюме. ЧАСТЬ ВТОРАЯ. Наставничество: человек. Глава 5. Добейтесь разрешения на наставничество. 1. Спросите, как идут дела. 2. Убедитесь, что человек готов принять ваше наставничество. 3. Задайте вопросы, чтобы прояснить ситуацию, и предложите свою поддержку и помощь. 4. Поделитесь нужной информацией. 5. Слушайте активно. 6. Помогите найти возможные направления действий. 7. Договоритесь о следующем шаге. Создание безопасной атмосферы. Формальное обсуждение. Шаг 1. Установите критерии производительности. Шаг 2. Разработайте процесс обсуждения. ШагЗ. Проведите совещание. Шаг 4. Примите участие в планировании карьеры сотрудников. Шаг 5. Установите цели и составьте план действий. Глава 6. Слушайте, чтобы достичь взаимопонимания. Что делают хорошие слушатели. 1. Задавайте вопросы и поддерживайте диалог. 2. Слушайте внимательно, делая письменные пометки о ситуации, проблеме или просьбе. 3. Резюмируйте и формулируйте своими словами ситуацию, проблему или просьбу. Как быть с плохими слушателями? 1. Прямой подход. 2. Превентивный подход. 3. Терапевтический подход. 4. Карательный подход. 5. Непрямой подход. Глава 7. Используйте индивидуальный подход. Типы людей. Сочетание сходств и различий. Как понимать поведение людей. Ключ к пониманию ваших коллег. Ваши коллеги — Деятели («Сделать это»). Ваши коллеги — Аналитики («Сделать это правильно»). Ваши коллеги — Друзья («Быть вместе»). Ваши коллеги — Артисты («Быть заметными»). Дополнительные соображения. Ваша реакция на различия между людьми. Работа с вашим коллегой - Деятелем. Наставничество для Деятеля. Воодушевление Деятеля. Признание заслуг Деятеля. Работа с вашим коллегой - Аналитиком. Наставничество для Аналитика. Воодушевление Аналитика. Признание заслугАналитика. Работа с вашим коллегой - Другом. Наставничество для Друга. Воодушевление Друга. Признание заслуг Друга. Работа с вашим коллегой - Артистом. Наставничество для Артиста. Воодушевление Артиста. Признание заслуг Артиста. Глава 8. Помогайте отстающим. 1. Организуйте встречу для обсуждения проблем с производительностью. 2. Убедите сотрудника, что вы в него верите и хотите оказать поддержку. 3. Добейтесь признания того, что проблема существует, и обсудите ее причины. 4. Определите и обсудите те препятствия для высокой производительности, которые находятся за пределами контроля вашего коллеги. 5. Найдите идеи для улучшения. 6. Договоритесь о конкретных действиях для решения проблемы. 7. Установите конкретную дату для обсуждения того, как идет исправление. Застарелые проблемы. Глава 9. Учитесь обращаться с «примадоннами». Противодействие проблемному поведению. 1. Опишите конкретные ситуации, иллюстрирующие то поведение, которое вас беспокоит. 2. Объясните, почему это поведение беспокоит вас, и выразите желание изменить его. 3. Выслушайте объяснения вашего коллеги по поводу причин происходящего. 4. Помогите ему увидеть, как изменение поведения поможет его карьере. 5. Спросите, какие у него есть идеи по поводу решения проблемы и какие он может взять обязательства. 6. Предложите вашу поддержку. 7. Договоритесь о плане действий и назначьте дату для обсуждения хода дел. Еще один вызов. Глава 10. Обеспечьте поддержку изменениям. 1. Опишите ситуацию и то, как она влияет на человека и группу. 2. Обсудите, какие ставки вы делаете, и спросите, что можно сделать вместе. 3. Предложите ваши варианты и попросите прокомментировать достоинства каждого из них. 4. Попросите содействия в решении проблем, которые могут возникнуть в будущем. 5. Попросите оказать вам помощь и объясните, что вы собираетесь делать. 6. Выразите вашу признательность. Обращение к потребностям людей. 1. Потребность чувствовать себя победителем. 2. Потребность в уважении и одобрении. 3. Потребность в уверенности. ЧАСТЬ ТРЕТЬЯ. Наставничество: команда. Глава 11. Проясните цели группы. 1. Почему наша группа существует? 2. Как совместная работа поможет увеличить нашу конкурентоспособность? 3. Что это означает для каждого из нас? Глава 12. Разработайте правила участия. Установление уровня взаимной ответственности. 1. Определены как правила поведения. 2. Приняты всеми членами группы. 3. Записаны. 4. Последовательно соблюдаемы. 5. Предусматривать последствия за их неисполнение. Установление уровня вкладов. 1. Определите, сколько неоплаченных часов каждый сотрудник готов посвятить группе. 2. Договоритесь о том, как эти часы должны использоваться. Глава 13. Выстраивайте в команде доверие. Что заставляет членов команды верить друг другу? Инициативы по выстраиванию доверия. Шаг 1. Выявите элементы, из которых состоят доверительные отношения. Шаг 2: Разработайте линию личного поведения. Элементы доверия. 1. Участие. 2. Выполнение обещаний. 3. Информирование о том, что вы не можете что-то сделать. 4. Поддерживание связи с советчиком после того, как вы попросили у него совета. 5. Конструктивное несогласие. Глава 14. Бросьте вызов. А ваша группа уже приняла вызов? Создание вызова. 1. Попросите членов вашей группы сформулировать, что эта задача значит для них лично. 2. Дайте каждому возможность сформулировать свои собственные обязательства. 3. Подумайте, что вы можете сделать уже сейчас, с учетом имеющихся ресурсов. 4. Дайте добро на экспериментирование. 5. Используйте первые же успехи для поддержания движения. 6. Постоянно ищите для сотрудников возможности «прыгнуть выше головы». 7. Установите высокую планку ожиданий. 8. Фокусируйтесь на волнении открытий. Глава 15. Энергично проводите совещания. Цели совещания. Правила совещаний. Совещания для распространения знаний и выработки навыков. Совещания для планирования деятельности. 1. Установите единственный фокус. 2. Проводите мозговые штурмы. 3. Убедитесь в том, что идеи осуществимы. 4. Добивайтесь добровольных обязательств. 5. Делайте обязательства небольшими. 6. Создавайте свои «контракты». 7. Отслеживайте выполнение обязательств между встречами. 8. Отмечайте успехи. Глава 16. Демонстрируйте одобрение. Как вы демонстрируете признание достижений? 1. Решите, какие действия должны быть одобрены. 2. Делайте это в подходящий момент. 3. Найдите подходящий способ и форму выражения признательности. 4. Общайтесь с каждым человеком в манере, наиболее подходящей именно ему. 5. Разработайте для своей группы программу наград. 6. Подготовьте для своей группы отчет «Наши достижения». Глава 17. Урегулируйте межличностные конфликты. Что вы делаете, когда ссорятся члены вашей группы? 1. Опишите словесно конфликт и наблюдаемое вами непродуктивное поведение. 2. Попросите каждого участника прокомментировать причины несогласия друг с другом. 3. Попросите каждого по очереди подытожить все, что он слышал от другого. 4. Попросите каждого по очереди идентифицировать точки согласия и несогласия. 5. Попросите ваших коллег предложить способы решения проблемы. Глава 18. Боритесь с кризисами. Как вы реагируете на драматические события? Несколько ключевых принципов. 1. Спокойно попытайтесь собрать все факты. 2. Выявите реальную проблему. 3. Решите, кто будет управлять кризисом. 4. Привлеките всех, кого только возможно. 5. Помните, что во время кризиса масштаб всего происходящего увеличивается. Советы по отдельным типам кризисов. 1. Ключевой игрок собирается уволиться. 2. Кто-то допустил ошибку. 3. Мы теряем клиента. 4. Мы вынуждены расстаться с несколькими сотрудниками. 5. Ушел из жизни ценный сотрудник. Заключение. Строительство будущего. Глава 19. Воспитывайте младших. Как вы обращаетесь с младшим персоналом? Система назначения на работу. Система надзора за выполнением работы. Наставники. Найм. Глава 20. Интегрируйте новых людей. Как вы помогаете новичкам добиваться успеха? Инициативы по интеграции нового персонала. 1. Управляйте первыми впечатлениями. 2. Оказывайте поддержку — раньше, чем о ней попросят. 3. Дайте им почувствовать, что их ценят. 4. Дайте им возможность испытать погружение. 5. Общайтесь, общайтесь, общайтесь. Это ваши инвестиции в руководство. Глава 21. Контролируйте размер вашей группы. Как вы реагируете на проблемы с размером группы? 1. Уменьшить размер групп. 2. Использовать «скамейку запасных». 3. Разделить группы. Стоит ли вообще продолжать? Глава 22. Измеряйте результаты группы. Как вы измеряете успех вашей группы? Проведение самооценки группы. 1. Объяснить, что наступило время для улучшения командной работы, а не для поиска виновных. 2. Найти области, которые волнуют членов группы больше всего, и отметить достижения в них. 3. Спросить, что следует улучшить и почему. 4. Предложить поделиться идеями улучшения работы. 5. Разработать план действий для разрешения самых приоритетных проблем. Анкеты. Анкета для членов группы. Оценка вас как лидера группы. Удовлетворенность клиентов. Нефинансовые измерители: оценка «калибра» практики. Человеческий фактор. Оценка финансовой эффективности. Заключение. Глава 23. А зачем вообще волноваться? Для чего вам все это? Диагностические тесты. Вопросы о вас. Влияние на людей. Процессы управления группой. Что делать еженедельно.