BzBook.ru

Убеждение: «минные поля» переговоров

Ситуация 9. Защита инвестиционного проекта.

Описание ситуации

Проверка состояния резервуаров для хранения нефти и нефтепродуктов показала высокую степень износа, что создавало угрозу экологии. Технологическому департаменту дано задание до конца года провести реконструкцию резервуарного парка. Главное действующее лицо – технолог. Задача – убедить руководителей смежных служб – экономической, ревизионной и финансовой – в необходимости одобрить незапланированный ранее (в том числе в бюджете) проект реконструкции резервуарного парка (рис. 14). При этом от экономиста ожидается оперативное предоставление экономического обоснования проекта, ревизор должен будет проверить проект на соответствие нормативам и стандартам деятельности, а финансист – изыскать и привлечь финансовые средства (как внутренние, так и заемные).


Анализ мотивационных ожиданий участников ситуации

Убеждение: «минные поля» переговоров Практикум. Ситуация 9. Защита инвестиционного проектаУбеждение: «минные поля» переговоров Практикум. Ситуация 9. Защита инвестиционного проекта

Рис. 14. Модели мотивационных ожиданий к ситуации 9 (продолжение)