BzBook.ru

Убеждение: «минные поля» переговоров

Ситуация 8. Статьи бюджета.

Описание ситуации

Нефтедобывающая компания. Выделенные на строительство финансовые лимиты не покрывают практических затрат на строительство. Главное действующее лицо – руководитель строительного департамента. Его задача – убедить руководителей смежных департаментов (планового и технологического) перераспределить выделенные в бюджете средства, увеличив лимит по статьям на строительство. Для плановика подобная просьба означает большой объем незапланированной работы. Технологу важно удержать лимиты по собственным статьям, при этом он по своим направлениям ставит задачу строителям (рис. 13).

Анализ мотивационных ожиданий участников ситуации

Убеждение: «минные поля» переговоров Практикум. Ситуация 8. Статьи бюджета

Рис. 13. Модели мотивационных ожиданий к ситуации 8