BzBook.ru

Убеждение: «минные поля» переговоров

Шаг 1 (универсальный). Снятие предубеждения. Формирование мотивации.

Смысл – сделать так, чтобы партнер захотел услышать то, что мы хотим сказать. То есть здесь надо сработать с первым законом убеждения, используя подстройку, самоподачу и подачу темы обсуждения в терминах ключей мотивации.

Что полезно:

– «ввинтить» интригу: «У меня предложение, которое не может не заинтересовать вас…»;

– заявить о цели визита (по сути, это формулировка позиции): «Я пришел обсудить идею, которая позволит…».

Итог: получить и зафиксировать наличие интереса.

Как это работает в нашем примере: просим вас сразу заметить, что этот этап занимает у главного героя большую часть времени переговоров. Мы просто напомним ключевые фразы, которые работают на самоподачу и подачу темы (табл. 9).


Таблица 9

Ключевые фразы убеждения (на примере фильма)

Убеждение: «минные поля» переговоров 4.2.  «Другая» логика, или Убеждение противоречием. Шаг 1 (универсальный). Снятие предубеждения. Формирование мотивации

В следующем разделе книги мы подробно остановимся на том, как же именно стоит заявлять о цели своего визита. А пока – следующий шаг…