BzBook.ru

Правила для революционеров. Создавай как бог, управляй как король, работай как раб

ПОЧЕМУ БЕЗУМИЕ ПРОДОЛЖАЕТ СУЩЕСТВОВАТЬ.

В своей книге "Марш безумия" автор (историк и лауреат Пулитцеровской премии) Барбара Тухман объясняет, почему смертельные магниты продолжают существовать. (Она определяет смертельные магниты как безумие, которое в ее трактовке означает "следование политике вразрез собственным интересам задействованной аудитории или государства".)

Для того чтобы определить политику как безумие, Тухман выделяет три критерия соответствия:

• "…даже в свое время она должна восприниматься как контрпродуктивная, а не просто как непредусмотрительная";

• "…должна существовать возможность выбрать альтернативное выполнимое направ-

ление действия";

• "…политика, о которой идет речь, должна быть инициирована группой, а не отдельным правителем, к тому лее она должна сохраняться дольше, чем на протяжении одного политического цикла".

Такое описание ничего вам не напоминает? Жаль, что Тухман не снизошла до того, чтобы писать о бизнесе, ведь в этой сфере ее ожидал бы огромный успех. Но, к счастью, она объяснила две причины того, что "дубовость", выражаясь ее терминами, продолжает существовать:

• "…оценивание ситуации в рамках предвзятых закостенелых понятий, игнорирование или отрицание при этом любых противоположных знаков";

• "…отказ от получения выгоды от опыта…".

Когда бизнес-лидеры изучают два этих урока, они и их компании начинают сопротивляться смертельным магнитам. До этого момента для революционеров всегда будет существовать возможность преуспеть, пока они не попадут в смертельные магниты.

Авторы должны благодарить удачу, потому что копировальные машины дали возможность подавать рукописи одновременно в несколько мест. А это привело к войнам предложений и более высоким авансам.


Что почитать революционерам.

Influence: The Psychology of Persuasion, Robert В. Cialdini, William Morrow, 1993, ISBN:

0688128165. Managing Brand Equity — Capitalizing on the Value of а Brand Name, David А. Aaker, The Free.

Press, 1991, ISBN: 0029001013. The March of Folly: From Troy to Vietnam, Barbara W. Tuchman, Ballantine Books, 1992, ISBN:

0345308239. The Strategy and Tactics of Pricing — А Guide to Profitable Decision Making, Thomas Т.

Nagle and Reed К. Holden, Prentice Hall, 1994, ISBN: 0136690602.