BzBook.ru

Как победить китайцев

Решит ли высшее руководство Китая ваши проблемы?

Многие полагают, что, поскольку китайская экономика во многом управляется государством, достаточно встретиться с каким-нибудь высокопоставленным лицом, например министром или одним из его заместителей, и ворота в китайскую экономику тотчас распахнутся перед вами. На это попадались, в частности, многие западные фирмы в 90-х гг. XX в., когда они активно рвались на китайский рынок. Да и сегодня многие посредники могут предлагать вам организовать встречу с высокими руководителями страны или провинции, утверждая, что после этого все будет решено автоматически. Так, представители высших финансовых кругов США активно встречались с вице-премьерами Китая, министрами и их заместителями, выносили многие вопросы на межправительственные переговоры. Они считали, что достаточно все согласовать на высшем уровне, как весь Китай откроется перед ними.

В подавляющем большинстве случаев ответ с китайской стороны абсолютно стандартен и в целом благожелателен: конечно, Китай с радостью относится к любым видам сотрудничества и инвестициям в китайскую экономику, если иностранная компания будет действовать на основе законодательства и правил КНР. Обычно иностранец, который встречается с высшим руководством Китая, слышит лишь часть фразы о том, что Китай приветствует любые виды экономического сотрудничества, в то время как следует обращать особое внимание на другую часть фразы — все должно делаться строго в соответствии с законодательством КНР.

По сути, вам объяснили, что Китай никому не дает преференций, и если вы хотите удержаться на этом рынке, вам придется работать по тем правилам, которые установлены в этой стране для всех иностранных организацией. Эти правила включают в себя не только законодательство КНР, но и некие неписаные законы, рамки ограничений для иностранцев, работающих на рынках КНР. Сразу же постарайтесь разобраться, в чем же заключаются эти неписаные правила, определяющие деятельность иностранных компаний в Китае.

Заявление какого-нибудь китайского вице-премьера о том, что Китай с радостью поддерживает и одобряет предложения иностранной фирмы, часто воспринимается европейцами слишком буквально, как обещание всячески поддержать проект, дать ему зеленый свет, возможно, поучаствовать совместными инвестициями. Это — неправильное прочтение иностранцами сигналов китайской стороны. Китайское руководство имеет в виду, что оно поддерживает любые инициативы иностранной стороны, если они — и это самое главное — отвечают интересам Китая. Но руководство страны вовсе не намерено помогать иностранной компании обогащаться за счет жителей Китая. И его не волнуют ваши проблемы удешевления себестоимости товара, повышения качества и т. д. Более того, само «одобрение» отнюдь не означает, что параллельно с этим китайское руководство не дало распоряжение своим экспертам разработать на тех же основаниях параллельный проект, но уже без участия иностранной компании.

Строго говоря, ни одна встреча в Китае лишней не бывает, но встреча даже с высшим руководством страны не откроет вам автоматически двери во все уголки китайского бизнеса, не создаст вам преференций, не даст явных преимуществ. В любом случае в начале деятельности в Китае вам придется пройти все этапы организации, регистрации, а также создания системы надежной защиты собственных интересов, технологий и каналов сбыта. Никто, даже самый высокопоставленный китайский руководитель не может гарантировать, что ваш бизнес не рухнет или не будет торпедирован, а вы не станете жертвами китайских комбинаторов или технологического пиратства.