BzBook.ru

Как победить китайцев

Будьте осторожны в представлении своих технологий

Безусловно, любое грамотно сформулированное предложение будет интересно китайцам в плане совместной работы. Однако надо всегда быть крайне осторожным в представлении своих технологий и возможностей в Китае. Китайцы прекрасно осведомлены, что любое производство и тем более научное исследование, выполняемое в зарубежных лабораториях и научных центрах, может стоить на порядок дороже, чем в Китае. Это связано с иным уровнем зарплаты за рубежом, с очень большим количеством накладных и непроизводственных расходов, зачастую необходимостью содержать слишком большой и роскошный офис. В Китае же все это максимально оптимизировано и удешевлено, а поэтому всегда рационально мыслящие китайцы задаются логичным вопрос: зачем делать столь дорогие совместные исследования, покупать столь дорогие технологии, в стоимость которых может входить, например, и чрезвычайно дорогая аренда офисов и даже недешевое питание сотрудников? Ведь все это в Китае можно сделать во много раз дешевле, а поэтому ход мыслей китайского руководства будет направлен на то, чтобы воспользоваться вашими наработками, не платя за них или сведя расходы к минимуму.

Этого не избежать, и это будет повторяться многократно. Вы же, со своей стороны, должны научиться настолько точно дозировать информацию, чтобы даже в самых общих чертах не дать своим оппонентам понять, как действует тот или иной механизм, как довести до заданных параметров турбину или двигатель, как достичь необходимой коррозийной устойчивости или даже как провести объективное социологическое обследование у вас в стране. Помните одну простую вещь: любая полностью переданная Китаю технология будет оптимизирована и внедрена в кратчайшие сроки, причем себестоимость продукции будет значительно меньше вашей. Либо у вас в запасе должна быть более передовая технология, либо вы ошиблись уже на начальной стадии сотрудничества.

Не показывайте явно, что вы не хотите передавать китайцам свои наработки или технологиии. Просто предложите неприемлемые условия, которые потребуют от китайской стороны больших усилий и средств. Например, как-то в один из крупнейших технических университетов России пришло предложение о сотрудничестве от китайской стороны, в котором содержался вполне конкретный запрос о технологии производства определенного антикоррозийного покрытия и его эффективности в отношении агрессивных сред. Китайскую сторону интересовало, возможно ли это сделать, сколько времени на это потребуется, какое производство для этого необходимо. Российская сторона после недолгих консультаций ответила, что, конечно, это возможно, более того, этому даже обучают студентов в магистратуре и аспирантуре в течение нескольких лет, а поэтому она готова заключить договор на подготовку китайских студентов. Поскольку речь зашла о нескольких годах и определенных расходах на обучение вместо быстрой передачи технологии, китайская сторона тут же охладела к этому проекту.

Нередко китайские компании или технические университеты могут попросить передать им сборники научных или аспирантских работ за последние несколько лет или подготовить подробное описание того, чем занимается ваша компания или учреждение в области науки и разработки технологий. Обычно такое пожелание сопутствует намерению развивать сотрудничество или обещаниям инвестиций в совместные проекты. Иногда несколько обескураженные такими прямыми просьбами иностранцы действительно могут предоставить все или часть запрашиваемых материалов. Однако лучше всего передать лишь краткие презентации проектов, а как только зайдет речь о совместной работе над ними, сразу же подписать соглашение об ограничениях на использование технологии.

Защититься от китайского пиратства в полной мере практически невозможно, надо просто смириться с этим. Но в любом случае следует предпринять меры по предотвращению стремительного и бесцеремонного копирования ваших достижений.

В Китае копируется все: узлы ракет и самолетов, коды программного обеспечения, фасоны одежды и дизайн сумок, рецептура напитков и технология изготовления станков. Китай сегодня — страна массового копирования, которое, по сути, является одной из составляющих модернизации страны. Не возмущайтесь, а для начала посмотрите на эту проблему с китайской точки зрения, и вам многое станет понятно. В 80-х гг. XX в. Китай стартовал с крайне невыгодной позиции — подавляющее большинство стран опережало его в научно-техническом развитии на тридцать — пятьдесят лет. Уровень инновационных разработок в этих странах, прежде всего в США, Западной Европе, Японии, Корее и конечно же в Советском Союзе, был так высок, что у Китая не было шансов не только сравняться с ними, но даже к ним приблизиться. И это оставило бы Китай на долгие десятилетия на задворках современной цивилизации или потребовало от него миллиарды долларов на закупку патентов. А поэтому была выбрана другая, пускай не самая законная и, естественно, неофициальная тактика — массового копирования всего, что может быть поставлено на службу Китаю. Причем идет не только копирование, но и доработка скопированных образцов, удешевление их изготовления, ускорение циклов внедрения.

И здесь идет речь не столько об обыкновенном копировании или изготовлении такой точной реплики, как часы Rolex или сумка фирмы Hermes, за пару десятков долларов, сколько о пиратстве в области технологий и науки, о воспроизведении зарубежных технических новинок под своей маркой. Вы с этим обязательно столкнетесь, и этого не избежать — смотрите в глаза фактам.

Стоило появиться на рынках знаменитому iPhone, как китайцы выпустили его прямой аналог Meizu и даже показали его на всех выставках. Более того, они оформили свой сайт в стиле знаменитого сайта Apple. Стоило выпустить планшетный компьютер Ipad, как та же фирма объявила о выпуске аналогичного планшета Mbook. И это — не воровство какой-то конкретной технологии, это точечное внедрение в рынок путем копирования и создания аналогов. Движение по этому пути уже принесло кому-то миллионные прибыли.

Китай сегодня не просто экономически развивается, он упорно движется к IT-сверхдержавности, и на это работают тысячи мелких и крупных фирм, агентств, технопарков и государственных корпораций. Они добывают новую техническую информацию самыми различными путями — главное, чтобы это работало на благо Китая.

Западные компании неоднократно подавали в суд за нарушение прав интеллектуальной собственности. Китай довольно быстро реагирует на такие заявления, подчеркивая, что строго соблюдает все международные договоры в этой области. Но реальный эффект от этого мнимого соблюдения законности невелик. Например, в области борьбы с пиратской продукцией лишь один раз такому монстру, как компании Microsoft, удалось выиграть суд у китайской страховой компания Dazhong, которая была оштрафована на 320 тыс. долл. за установку на корпоративных компьютерах нелицензионных версий продукта Microsoft.

Китай занимает первое место в мире по уровню компьютерного пиратства. В 2008 г., по данным IDC, доля нелицензионного ПО в стране составляла 80 %. Тогда как американская мониторинговая компания Business Software Alliance, сообщила, что как минимум 86 % программного обеспечения в Китае является пиратским, хотя есть и позитивные сдвиги — в 2004 г. пиратские программы составляли 90 % этого рынка.

Воруют, конечно, и у своих, таковы законы китайской конкуренции. Так, одна из крупнейших китайских компаний программного обеспечения Kingsoft Corp, чья программа — англо-китайский словарь — установлена на 60 млн компьютеров, в 2006 г. официально признала свое поражение: 90 % всех копий являются пиратскими, и проект не приносит практически никакого дохода.

Китай, безусловно, борется с нарушениями прав интеллектуальной собственности, причем делает это показательным образом, например публично сжигая миллионы дисков. Так, в апреле 2007 г., после очередного обращения США в ВТО по поводу тотального пиратства в Китае, произошло, наверное, самое крупное в мире уничтожение контрафактной продукции: было уничтожено 42 млн дисков и сожжено 500 тыс. контрафактных книг. И все же характерно, что пиратство в отношении собственно китайских программ и фильмов распространено значительно меньше, чем в отношении иностранных аналогов.

Но самое главное — это, конечно, пиратство в области технологий, в том числе представляющих промышленный, стратегический и военный характер. Будьте уверены: любой механизм будет разобран и воспроизведен, хотя и не всегда точно, а любой чертеж тщательно изучен.

При создании совместного предприятия иностранцы нередко вносят свою часть капитала технологиями — это разрешается китайским законом. Более того, такие вложения поощряются китайской стороной, поскольку приносят нечто большее, чем деньги, — инвестиции в китайский технологический прорыв. Помните, что, если предприятие распадется или вы решите выйти из него, технологии останутся у китайской стороны. Нередко в результате искусственного банкротства или просто отсутствия прибыли СП распадаются, а все технологические наработки остаются у китайцев.

Если вы размещаете заказ на изготовление любой продукции в Китае, непременно обозначьте, что китайское предприятие не имеет права передавать иностранную технологию третьей стороне или даже частично использовать ее без разрешения правообладателя. В соглашении следует предусмотреть огромные штрафы, кроме того, создайте на предприятии службу безопасности. Запатентуйте все технологии перед тем, как начинать совместное производство в Китае.

Если все это покажется вам лишним — тогда готовьтесь к тому, что через некоторое время аналогичная продукция появится у вас в стране уже без вашего участия.

Даже размещая в Китае заказ на изготовление совершенно нестратегической продукции, например одежды или мебели, старайтесь предусмотреть в договоре защитнопредупредительные меры против пиратства. Внесите запрет на торговлю такой же или аналогичной продукцией в течение определенного времени или поставки в вашу страну вне вашей компании. Если вы создаете совместные научные или образовательные разработки, также потребуйте запрета на использование ваших наработок вне строго установленных каналов.

Некоторые западные компании, в основном выпускающие одежду или электронику, закрывают глаза на торговлю пиратской продукцией под своей маркой в Китае, но очень жестко защищают свои рынки от поставок подделок или контрафактных партий. Другие компании устанавливают буквально тюремный режим на территории тех заводов в Китае, где изготавливается их продукция, например так поступила Apple на заводах Foxconn в южном китайской городе Лунху.

Все это, конечно, не позволит вам целиком защитить себя от копирования идей, технологий и продукции, но даст вам возможность некоторое время поработать с прибылью.