BzBook.ru

Как победить китайцев

Неужели ваше мнение их не интересует?

Китайскую сторону обычно мало заботят ваши соображения и мысли по поводу выгодности проекта. Им важно любой ценой продавить свои интересы и свои предложения. В целом у китайцев отсутствует по-настоящему уважение к вашему мнению, им нет дела до ваших проблем. Вы можете, например, сообщить, что время, предложенное китайской стороной для визита в Китай, вам неудобно, можете рассказать, что их вариант ведения бизнеса никак не совпадает ни с вашими интересами, ни с законодательством вашей страны. На все ваши утверждения, что на Западе так поступать не принято, вам с улыбкой объяснят, что так будет всем удобнее.

Ваш отказ от невыгодного предложения, попытки вернуться в рамки законности или обсудить детали китайцы рассматривают чаще всего как временные трудности, которые надо просто обойти, а не решать.

Китаец мыслит аналогиями и прецедентами, когда вы о чем-то говорите, он как бы сверяет ваши слова и идеи со своей внутренней матрицей: если они укладываются в нее, он поддержит разговор; не укладываются — он просто не воспримет ваши идеи.

В связи с этим, чтобы вы ему ни предлагали, китаец будет выдвигать свою схему, более ему понятную и привычную. Его не волнуют ваши замечания о том, что вы говорите совсем о другом и приехали не за этим, что у вас в стране так не делается, что вы вообще занимаетесь другим типом бизнеса, — китаец будет упорно настаивать на своем.

Как следствие, у китайцев обычно почти отсутствует уважение к традициям и законам другой страны, даже если они работают в ней или подписывают контракты на основе ее законодательства.

Китайцы всегда:

— считают, что именно вы должны соблюдать принципы и ритуалы деловой китайской этики, а западные традиции воспринимают как проявление варварства, невежества и заблуждений;

— считают, что вы правильно, то есть точно так же, как и сами китайцы, понимаете их жесты и слова, а если вы на них не реагируете, то делаете это специально, чтобы уязвить собеседника;

— никаких случайностей или оговорок с вашей стороны быть не может. Все, что вы делаете и говорите, есть результат либо заговора, либо согласованного плана.