BzBook.ru

Как победить китайцев

Стоит ли создавать российско-китайскую компанию?

Но бывает и по-другому: иностранцы сами стремятся создать под китайский проект новую компанию в надежде позже затянуть китайцев в ее работу, например привлечь китайские инвестиции, рабочую силу, получить просто организационную поддержку.

Одни фирмы получают у себя в стране участок земли в надежде, что китайцы выступят инвесторами и с радостью начнут на нем что-то строить. Другие закупают складское помещения, называют это российско-китайской компанией и ждут, пока именно через них начнут торговать китайцы.

Но вот вам на этот случай первейшее правило: никогда не объявляйте о своем решении создать какую-нибудь организацию, в названии которой присутствует слово «китайский», в одностороннем порядке, прежде чем обсудите этот вопрос с партнерами из Поднебесной. Речь, естественно, не идет о китайском ресторане. Вы можете спросить, что в этом предосудительного. Разве не возникают время от времени подобные организации с названиями «Российско-китайский фонд» или «Российско-китайская ассоциация»?

Конечно, это не запрещено, но дело не в запретах, дело в том, как это воспримет китайская сторона.

Китайцы, особенно государственные и крупные коммерческие организации, очень ревниво относятся к слову «китайский» в названии предприятий. Нечто «китайское» может создаваться только самими китайцами или совместно с ними, но не на односторонней основе. Так, например, полный крах потерпели несколько фондов и фирм, которые имели в своем названии определения «китайский» или «российско-китайский» — это были коммерческие фирмы, интернетпорталы, информационные агентства, медийные и образовательные организации.

Обычно все происходило таким образом: иностранная сторона создавала свою фирму, называя ее «российско-китайской» или, скажем «американо-китайской», а затем предлагала китайской стороне поучаствовать в ее работе или даже в софинансировании. Ее создатели наивно полагали, что китайская сторона будет неслыханно рада, что кто-то решил продвигать китайские интересы, готов подставить плечо китайцам или просто совместно работать на общее благо. Но внезапно оказывалось, что для китайцев никакого интереса такие компании не представляют, если китайская сторона сама не участвовала в ее создании с самого начала. И компания, рассчитывавшая на поддержку китайской стороны, оставшись в одиночестве, просто прекращала свое существование, потеряв при этом лицо и конечно же немалые деньги.