BzBook.ru

Черная магия продаж, или Все ваши деньги временно хранятся у покупателя

Послесловие второе, или В чем вся соль

Сейчас я скажу две вещи. Точнее, две важные вещи. Точнее, две очень важные вещи. Точнее, две самые главные вещи. Точнее, две единственно важные вещи. Точнее, две единственно реально существующие вещи.

Кто-то поймет их сразу (привет, друг), кто-то спустя время (это к вам двоим относится, парни), кто-то не поймет никогда (народ, в книжном второй том моей книжки продается!). Вы думаете, эта книга – о продажах? Вы думаете, я верю во все, что здесь написал? Вы считаете, что истина жизни прописана в книжках?

Ответьте на эти вопросы, а потом сравните свои ответы с моими.

Итак...

НИ ОДНА (!) книга в мире не научит вас жить. НИ ОДНА книга в мире не научит вас продавать. НИ ОТ ОДНОЙ книги в мире вы не станете умнее, сильнее, богаче, здоровее, то есть – счастливее. Книга – это ходунки. Это примитивный тренажер. Это акушерка в родильном, которая увидела вас первой, но она – не воспитатель в детском саду, не учитель в школе, не преподаватель в вузе. Книга – не учитель жизни. Книга – не кладезь знаний и не решебник задачника под названием «Жизнь». Все, чем НЕ является книга, – это ваша реакция на то, что описано в книге, и ваши действия ПОСЛЕ. Вы не научитесь продавать, пока не «родите» верную реакцию на то, что я здесь описал. Вы не научитесь продавать, пока не попробуете продавать, и даже не просто не попробуете, а когда попробуете, но у вас не получится, и вы не начнете искать причины неудач. Никто из моих коллег-писателей не сказал вам про это. Забыли. Сами не знали. Скрыли.

И второе. Моя книга – это крошечная Продукт возможность немного «срезать» длинный путь. Это фурор, сенсационная новость, даже скандал у вас в голове. Читайте. Думайте. Сомневайтесь. Проверяйте. Если вы прочитали ее легко, «на одном дыхании», сказали себе «ух, круто, теперь я имею конкурентное преимущество» и вышли на улицу с гордо поднятой головой – ждите моей следующей книги. Если же вы сказали себе (точнее, мне): не верю! – и пошли проверять, – то я рад за вас, вы идете правильным путем! Если вы со гласны более чем с третью моих мыслей – мое вам сожаление, я писал книгу не для того, чтобы вы соглашались, а для того, чтобы спорили и думали. Я не мудрец, прошедший весь путь и ожидающий вас в самом конце этого пути (подобно многим псевдогуру) – я такой же путник, у меня нет универсальных советов и «Великой мудрости». Мне так же тяжело. Я так же во всем сомневаюсь. У меня не больше мыслей, чем у очень опытного, прожженного «продавца обувью», – у меня ДРУГИЕ мысли. Прочитав мою книгу, вы станете обладателями МОИХ мыслей, но у вас никогда и ничего не будет получаться, пока не появятся СВОИ мысли. И если я хоть немного вам помог в этом – моя миссия выполнена и я смело могу ставить точку.

Леонид Каюм

Это – маленький анонс моей новой книги. Хотя «новой» – это не совсем верно. Я ее писал долго, может, даже всю свою жизнь. Писал в детстве пальцем на запотевшем стекле. Мелом на доске в школе. Автоматной очередью в армии. Я писал ее большими главами и отдельными словами. Я радовался ее рождению и ненавидел свою неспособность объять необъятное. А потом у меня появился компьютер, и я, радостно потирая руки, сел за него, чтобы перевести всю информацию на электронный носитель, и... понял, что эта книга потеряет смысл, если я напишу ее понятными вам словами. Короче, вот что в результате получилось...